2014年以来，苗木市场由于全国绿化工程量减少，苗木销售额大幅下降，多数品种价格下跌，市场低迷。全国各地生态治理工程相继展开，对拉动市场能发生很大的推动力，为广大苗木从业者提供了许多新的创收机遇。
1、乡土树种用量比例增大
各级政府对生态环境治理的指导思想是：反对奢华、提倡自然、环保节约。各地区的乡土树种，能适应当地的生态环境，生理抗性强，移植和栽植方便，成活率高，又能凸显地域特色，节约工程造价，从以前已经运行的PPP项目设计清单看，各地PPP项目的乡土树种比例多数超过了60%，东北则达到了75%以上。但是由于许多年，人们跟风炒作，培育速生品种、新品种，乡土植物由于生产量较低，很少有人培育，造成现在苗圃地货源少，许多地方只好挖掘山苗，一面破坏生态环境，一面治理生态环境。近一二年许多地区政府都号召开发、培育乡土植物，但进展缓慢。
适合生态环境治理和森林公园建设的乡土植物有：蒙古栎、锐齿槲栎、栓皮栎、麻栎、车梁木、杜梨、豆梨、刺楸、大果榆、裂叶榆、冷杉、杜松、皂荚、苦楝、乌桕、流苏、黄连木、文冠果、臭椿、加拿大杨、香杨、小叶杨、新疆杨、银中杨、馒头柳、栓翅卫矛、京山梅花、水栒子、胡枝子、越橘、糯米条、溲疏等等。
江河湖畔与湿地的进水耐湿植物用量很大，南方苗木资源较多，如：柳树、池杉、落羽杉、湿地松、中山杉、枫杨等等，北方除了柳树以外，水杉、枫杨靠南方长途运输进货。其他如银白槭、赤杨、构树以及十多种野生柳属资源至今没得到开发、培育和推广利用，个别几个有苗圃的又数量少，价格高，市场接受不了。生态黄精治理和工程多数周期长，少则三五年，大的项目需七至十年，现在培育乡土植物时间还不晚。
2、北方红叶树种资源缺
彩叶树种按物候特征分为季相彩叶和常彩叶二类，按色系分有黄叶、紫叶、红叶、橙叶、蓝叶和花叶。近二十年来，彩叶树种发展很快，也别是黄叶（称金叶）树种，有近百百种乔灌草本植物都有金叶，可以说无树不金，但能保持常彩叶状态就是金叶榆、金叶皂荚的等几种，其他大多返绿严重，季相型金叶效果好的还是老品种银杏。生态环境建设项目很大一部分是郊野公园、森林公园，能提升景观效果、最亮的风景线是红叶。北京香山每年秋季观红叶都达几百人，看到的是不那么太红的黄栌，火炬和少数几株元宝枫。
北美红枫在大连、青岛等地区表现很好，在北京表现不稳定，叶片太脆，北京干旱风多，几阵风不等红叶，就叶片落地。美国红栎，现在有十多个品种，其中欧洲红栎比较适应华北和东北部地区，但因资源少，价格太高，胸径8cm每株3000-4000元，胸径10cm高到五六千元，高价门槛挡住了市场。
东北红叶树种很多，拧筋槭、白牛槭、假色槭、茶条槭等等，但没有苗圃培育，相反叶不红的五角枫，圃苗资源却很多。谁能把耐寒、红叶时间长，价格合理的红色彩叶树种资源做好，谁就能得到广阔的市场。
3、水生植物走势强劲
生态环境治理工程中大部分是水污染治理，由于多数植物具有很强的净化功能和美化效果，所以水生植物的用量很大，现在南方生产厂家比较多，北方地区包括华北、西北、东北、资源不足，少数几个厂家规模较小，品种少，价格偏高，从南方调苗，运费高，损耗大。希望生产水生植物的厂家能扩大产量、增加品种，适应市场需求。
生态治理项目常用的水声植物有：
荷花、睡莲、菖蒲、香蒲、花菖蒲、黄菖蒲、水生美人蕉、千屈菜、水葱、花叶水葱、芦竹、花叶芦竹、芦苇、旱伞草、水莎草、慈姑、梭鱼草、泽泻、茭白、荇菜、菱角、再力花、苦草、金鱼藻、黑藻、红蓼等三十多种，用量最大资源常缺的是芦苇、水葱、香蒲和溪荪。
4、中、小规格苗木和容器苗是市场新亮点
现在的园林绿化走势出现两个转移，一是城市绿化向郊区大环境绿化转移，二是苗木规格由以大树、大苗为主向以中、小规格苗木为主转移。
现在由于生态造林，矿山复垦和治碱治沙等工程项目增加和各级政府重视节约工程造价，中小规格苗木开始进入工程市场，径3-5cm的苗木都在苗圃间流转，很少用于工程，这对于结构性产能过剩的品种是一个利好的消息。但是有一个问题和课题需要认真对待，一是苗木行业有个习惯，苗木没人买可以掉价，一旦有了一点市场就涨价，涨价的结果是市场需求减量或换品种，损失大的还是自己。
话题是：由于小规格苗木根系很不发达、难以带住土球，多数苗木是反季节栽植，现在油松、樟子松等常绿树容器苗资源较多，落叶乔木容器苗资源很少，苗木从业者应考虑重视生产一部分容器苗，以满足市场需求。水生植物、地被植物和观赏草如果想在市场销售，也必须准备容器苗。
5.小环境建设将成为最具开发潜力的市场
苗木产业现在正在进入向多元化和开放迈进的历史新拐点，在市场走势向低估下行时，只有具有开放精神，勇于开拓、创新，才能在市场挑战中取得生存和发展。因此，在努力开拓生态环境治理的需求市场同时，要重视开发小环境、微环境建设和提升这个新市场。小微环境治理和建设，市场范围非常大，它包括城市企、事业、学校、商场、军营、社区、别墅区和居民住宅等，现在，人们对物质生活和精神生活的质量追求越来越高。对单位和住宅提升绿化美化环境的愿望越来越强烈，这一类的服务，专业队伍不愿干，愿干的不会干，苗圃完全可以利用自己的土地资源和技术优势，提供这种类似园艺服务公司形式的服务，在苗圃开设专类园，种植市民喜欢的果树、花木、蔬菜、实行互联网加物流形式为需求者提供包供苗、包移植、包养护等定向服务，这一类的服务在国外和港澳台已经运行了几十年，已成为城市的一种主流行业。现在，这方面的部分服务是由物业公司服务，但他们不具备资源和技术实力，而且大多数单位、住宅无法用物业提供服务。
6、抓好苗圃的提质升级，提高竞争实力
尽管生态环境治理会给市场增加一些活力和机遇，但社会苗木需求总量逐年减少和绿化苗木供大于的基本态势将决定了今后几年市场的竞争将更为强烈。
苗木供不应求时，是有苗不愁卖，到了买方市场时，需方肯定是挑着买，另一方面，苗木产业发展到一定阶段时，质量就成为了市场的首要标准。现在苗木标准化工作已经提升到业内日程的首位。北京市绿化协会正在编制北京园林绿化苗木分级标准，以后质量差的苗木很难进入市场。
现在，虽然各地圃苗量很大，但到几个大型苗圃中找一二百株够行道树、树阵质量标准的苗木很难找到。生态环境建设中，特别是公园建设，需要很多节点树，苗圃的质量升级工作应引起大家的特别重视。
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