在大环境的影响下,苗木产业也跟着坐过山车,从高峰坠入低估,回款难,需求少,利润低,成本涨……一说起行业的痛,心碎一地。
即便如此,从数据来看,苗木种植面积依然递增,销售下滑在所难免。据农业部数据,2014年全国花卉苗木种植面积127.02万公顷,较上年增加43.10万公顷,增长3.51%。
其中:观赏苗木种植面积74.10万公顷,占总面积的58.33%,同比增长3.76%。苗木销售1276.47万元,同比下降0.67%。其中观赏苗木销售659.07亿元,同比增长1.03%。
苗木产业的新常态
好吧,新常态一词处处可见,小编也忍不住跟上潮流。
苗木行业作为国民经济的一部分,自然也有其发展的新常态。
综合来讲,就是:
1PPP模式成为市政公共建设领域的主要商业模式
园林市场与之相适应,PPP模式将成为承接市政园林工程的主要方式,大的工程项目将以系统方案提供商及运营商的模式承接,工程项目凭资质打天下的时代一去不复返了,品牌资本时代悄然而至并影响苗木的产销模式。
2苗圃拼规模、有苗就任性的时代已然成为过去
不是什么苗都能种,种什么都能卖掉,卖什么苗都能挣钱,而是要根据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求定制生产,为用户创造价值,以归零心态、空杯心态、知行合一方能守正出奇。
因此,找准定位很重要,产品对路比精品重要,品牌价值比血拼价格重要,技术与服务比卖苗重要,转型与创新对生存发展至关重要。
3苗价格和利润回归理性和常态,高价与暴利时代终结
产品稀缺已成过去,苗木产业进入到过剩时代(如南方的桂花,北方的白蜡等速生苗木),市场竞争日益激烈,苗木价格回归常态、利润回归理性理所必然。
4野生大树将淡出园林苗木市场
野生大树将淡出园林苗木市场,国家三部门(住建部、全国绿化委、国家林业局)及地方政府部门(如江西省、福建省林业厅等)先后发文,从源头上禁止破坏生态的野生大树使用并将严重违法者入刑,加上中央发奢靡之风等。
因此,除一些房地产和私家庭院别墅还将有少量应用外,市政公共景观项目对野生高价大树的需求基本终结且不可逆转。
5苗木市场要注重降低运营成本,控制经营周期
苗木市场要注重降低运营成本,控制经营周期,提高现金流及变现能力:资金(现金流)—安全标准;经营周期-产能利用率;毛利率-体现盈利能力这三项关键指标的把握尤其重要。
6传统的生产和经营方式将让位于现代生产与经营方式
传统的生产和经营方式将让位于现代生产与经营方式;单打独斗将向合作与资源整合发展方式转变。
苗木产业须与景观设计师和甲方用户对接,实行供需融合;苗木产业与互联网对接,实行苗木电商化;与资本对接,实行苗木资产证券化势在必行。
7苗木行业细分市场的时代已经来临
苗木行业细分市场的时代已经来临,苗木产业链格局将重构,产业分工势在必行;大而全、小而全将让位于大而精、小而专(美),未来的机会是在窄众市场里做专一产品。
大卖场式的苗木买卖将让位于订生产、定向培育、菜单式销售及一站式配送服务。
如何认知和把握园林苗木产业的特征和变化,适应新常态,进行调整、转型与创新,是全行业亟待解决的问题。
文章来源于网络,如有侵权请联系删除。
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