主观原因：是因为企业大了
很多从业者都是从一亩三分地的小苗农做起来的，经过几年十几年发展，苗圃面积达到几百上千甚至上万亩，员工数量也从夫妻店做到几十上百人。这时，你的企业不可能像以前一样，看别人种什么就跟着种什么，必须有自己的想法，找到别人迈不过去的门槛。这样，才能得到更高的产品溢价，活下去并且活得好。永远和苗农拼价格的人，永远都是苗农，而不是苗木企业。
解决办法：怎样找到特色，进行创新
只有不断学习思考、分析判断，从全省、全国、全球范围看问题，才能获得答案。为什么有苗商一直把苗圃面积保持在2000亩左右，品种始终锁定在乡土树种?为什么有苗商敢于逆市而动，在市场低迷的2016年新增1000亩苗圃?他们都是看过太多行业的起起落落、零零总总，深思熟虑之后做出的决定。
客观原因：是因为行业差了
没有人可以否认，现在苗木行业与5年前、10年前相比，行情是天上地下。各种苗木论坛上，专家学者抛出观点：未来行业可能回暖，但弯腰捡钱的时代一去不复返了，竞争才是今后的主旋律。
解决办法：从全局观察这种无时无刻不在发生的变化
这意味着产品不够好的企业、服务不够精的苗圃、技术力量不够强的团队，都可能在未来的竞争中败北。所有的革命都是狂暴的，这次苗市洗牌的结果，要么你是新的赢家，要么是新的输家。这个时代能够赋予你的能量和潜力，远远超出你的想象，但你必须首先习惯从全局观察这种无时无刻不在发生的变化。
大局观
产品现在有多大市场?未来是否仍然有市场?
大局观不是每天研究你圃中的苗木在全省、全国、全世界的价格，而是要思考圃中的产品现在有多大市场?未来是否仍然有市场?
如果没有市场怎么办?是换品种还是改产品类型?是拼成本还是比附加值?如果能够从更大的范围思考上述问题，最终的决定可能更加理性客观。
