“我们在湖南做工程时，本地的香樟基本用不上。表面上看，是因为规格、数量等不能满足我们某项工程绿化配植个性化需求的原因，更深层的原因还是苗木生产方式非常落后、甚至有些原始，生产无标准化可言，导致产品不符合要求。”他说。
裴小明是“2015中国花木产业年度人物”之一，对花木产业、湖南苗木业都有着自己独到的理解。记者9月在长沙采访他时，他讲述的一件事给记者留下了深刻印象。
浏阳在湖南乃至全国，都是举足轻重的花木重镇，花木种植历史悠久。就是在这样一个拥有良好种植基础的花木之乡，有位老板种植了大量香樟苗，但基本是“废品”。
为什么呢？因为这位老板的小苗全部采用地栽方式，经过六七年生长后，树长高了、长粗了。但是，树根也同样长得粗壮，仅起苗挖树就成了一项艰巨的任务。“在培育过程中，如果没有经过断根、阻根处理，这样的苗日后的成活率很难保证。”
湖南本是香樟的主产区，但却生产不出绿化工程所需的香樟苗，这实在有点让人难以置信。据介绍，现在，湖南省境内的绿化工程所使用的香樟苗基本都来自“中国花木之乡”浙江长兴。长兴正是全国中大规格香樟苗的主产地，而香樟则是长兴苗木产业在兴起之初的主要品种，至今在全国颇有知名度。
湖南自然气候条件优越，植物资源优势明显，全省绿化观赏植物的生产、种植、销售等无不拥有优厚的条件。但苗木生产商普遍缺乏产品意识，优势并未得到体现。
以记者对湖南观赏植物的了解，红继木就是湖南最知名的绿化苗木品种之一，其生产种植历史甚至长达百年以上。但如果你要寻找一家有特色、上规模的红继木生产商，似乎比较困难。仅在2015年，记者曾到澧县采访过一家园林苗木公司，因为公司专心培育乔木化的中大规格红继木，多少让人眼前一亮。
“与浏阳香樟苗的那种生产方式差不多，红继木以前都是作为造林苗木来生产、培育的，其观赏应用价值大打折扣，几乎就是一种资源浪费。”对于缺乏标准化生产的湖南本土苗木，裴小明颇感遗憾。他认为，湖南苗木产业与周边相邻省份的差距太大，要做大做强仍有很长的路要走。
他还提到黄山栾等品种。“黄山栾是湖南最适生的树种之一，在湖南到处种得密密麻麻，朴树、榉树等品种也都莫不如此。我们现在工程使用的这些树种，基本上都来自外地企业。10年前曾有人说，江西苗‘入侵’湖南，现在看来早已成真。生产方式落后，本地苗木产品不符合市场需求是最大的短板。”
看来，规格、品种、数量等等都不是问题，问题恰恰在于苗木生产方式。
因为考察比较多、与同行保持深入交流，裴小明对当前国内苗木业的弊端、区域之间的差距等有着清醒的认识。
在他看来，山东一些苗木企业如奥孚、世丰等在标准化生产方面的先进做法，逐渐与国际接轨，一定程度上代表了国内苗木生产的发展方向，必须借鉴；在湖南，容器苗、袋装苗生产比较少见，更常见的还是传统生产方式，标准化生产的比例严重不足，值得高度警惕。
眼下的这波行业调整，并没有让他有急起直追的想法。相反，他更愿意在做好基本业务的同时，思考行业发展现状。“未来的发展，需要这样的一段沉淀。”
让记者多少有点意外的是，从林业专业毕业后，裴小明从事园林绿化其实已整整16年，对苗木产业的认识与了解不可谓不深。
2013年和2014年，他走遍了全国除新疆、西藏外的所有苗木主产区，拜访了众多主流生产商。“苗木是传统产业，门槛低，目前存在两大弊端：一是生产同质化严重导致产品大面积滞销，二是生产者与使用者严重脱节。国家大力推进供给侧改革，当前苗木行业的根本问题就在生产端，就在供给侧。”
他介绍，如果需求没有问题的话，那么任何产品都会不愁销路。在眼前这波调整之前，受惠于急剧扩张的市场需求，苗木业就享受过这么一场盛宴。而他也是这场盛宴的参与者、亲历者。
虽然在2015年，绿苑公司年收入已超过2亿元，但裴小明的苗木生意经最初也是从小规模苗木经营开始的。
“2003年开始，我尝试将湖南丰富的香樟资源卖到上海、浙江等华东地区。那时候，移植、囤积香樟大树在南方几乎随处可见。2007年前后，全国房地产市场兴起，公园、广场、新区、小区等土地开发项目层出不穷，带火了全国的大树移植。”对国家后来严禁“大树进城”的相关举措，他表示赞同。
正是随着全国房地产市场的红火，全国苗木产业也经历了一次井喷行情。在此期间，通过与碧桂园等地产商建立合作，裴小明的苗木生意可谓顺风顺水。“10年间，公司的苗木交易量大约在1亿株左右。”
2011年，在国内园林绿化行业风生水起之际，裴小明注册成立湖南绿苑园林股份有限公司，业务重心开始逐渐转向绿化施工。“现在，整体上而言，施工占到公司业务量的七成，苗木早已不再那么重要。”
尽管如此，对苗木生产，裴小明仍然情有独钟。继早期在湖南益阳、长沙先后建立各500亩基地后，去年公司又在安徽新建近2000亩苗木生产基地。与此前不同，新基地完全实施标准化管理，机械化生产。
“是因为自己的绿化项目在苗木采购上往往难以称心如意的缘故吗？”记者问。
“要让园林绿化设计、施工企业称心如意，最根本的当然还是源头的苗木生产。其中，最重要的一点就是标准化。如果能够做到容器化培育，实现产品规格一致、品质一致等等，无疑也就为赢得未来市场奠定了良好的基础。这样，机械化生产也就顺理成章，进而降低生产成本、提高出圃率、实现品质提高等，在生产上形成一种良性循环。落后甚至原始的生产方式，必须逐渐摒弃。在苗木业，改进生产方式，就是实行供给侧改革。”说起苗木生产，裴小明谈话的核心真的就只有一个。
同时，他也认为，完全实现订单化生产目前还做不到，但必须逐渐培养、增强这种意识。“十年前，有谁能想象山东奥孚的苗木生产模式？”
与他交流不到两小时，让记者对当前行业现状认识最深的一点是：园林绿化市场需求也许有些变化，但更加需要快速变化、改变的，正是当前国内苗木业的生产方式。
