一、销售：生产者→经纪人→需求者
传统的苗木销售模式相对稳健，对应了大部分人的口味。但是销售网络却存在着美中不足，例如：操盘手的竞相杀价、跨地区销售等常常造成严重的冲突。
在逐渐竞争激烈的苗木市场中经营者要想使自己的企业，自己的苗木具有竞争力，除了采用新的品种、技术外，正确的营销策略在整个苗木经营至关重要，而面对整个苗木市场销售处于瓶颈的现状，首先必须确立正确的苗木市场营销理念，对于某一个高速发展的行业来说，其整体营销水平应该是不低的，只有高端的营销理念，才能推动某行业整体水平的提升，进而形成某行业利润的高回报。
随着苗木产销的转变，高端的营销理念正成为苗木经营者谋求可持续发展的必要手段。正确的苗木营销理念，不仅能赢得竞争，还可以将生产带入更为广阔的发展空间，随着多年的实际经验与调查研究，我们认为林业营销应树立以下四个理念：
（１）树立稀有品种与批量苗木的适时定位和转化理念
苗木中的稀缺品种是以新品种的发表、推出为主体，强调品种的差异性与核心性，要求经营者不断地把更好的品种与服务献给种植者，突出品种新、品种独有或少有。稀缺的品种都有着它的傲娇，营销手段也不似从前的传统氛围，加大市场销售的动力与潜力，必要时垄断份额，将利润最大化体现。进行稀有苗木品种营销要求经营企业具有强大的品种与技术积累，同时必须洞察苗木种植业和育种的进步，及时发现苗木品种发展趋势。苗木的批量营销是以苗木的产量和销售量为衡量，依托核心品种，低成本与市场占有份额成为更大的竞争手段，强调敏捷性、灵活性。要求及时抓住品种信息，引入品种，快速扩大苗木的供应量，占领市场，以量取胜。
（２）树立先进苗木营销理念
基于苗木生产的连续性和长期性，需求的变动性、间隔性、不规则性，借此最先要求苗木经营者打破传统的育种、进种、后销售的传统营销模式，树立销售是“买”不是“卖”的观点（买客户、买信誉），加强售出后的服务体系，为赢取长期忠实的客户与市场坐定永久的基础，用真诚、信任、稳定的感情基础，创造潜在的苗木市场。
（３）树立营销价值理念
如何将营销价值充分体现，表现为新品种的提供与高质量的售后服务，将领先者的整体优势发挥到淋漓精致，体现了物超所值这句话的真正含义。我们知道苗木不只是一种简单的商品，而是生产资料，广大苗木种植者首先关注的是苗木的质量，而后才是价格。想要引领苗木营销市场，首先要推出高品质的苗木，高质量的服务，而后才是价格，不树立价值营销理念，不注重质量与服务，只在价格上过多纠缠，是没有竞争力，没有市场的。
（４）合作经营理念的树立
现代化市场的笼罩下，任一家苗木企业想长久地保持竞争优势、扩大规模，合作经营都是良好的选择途径。合作意味着市场经营的扩大，联盟所带来的广泛力量是独自经营所无法实现的，创造新的优势，凝聚新的市场竞争力。合作经营以资金、品种、品牌、信息和营销为纽带。实现横向、纵向的联合，广泛地构筑全方位营销链降低成本，实现共赢是企业进一步发展的必由之路。
二、苗木市场营销新策略
（１）苗木产品营销化简
在现代经济和网络经济背景下，客户对苗木产品营销过程的参入程度越来越高，信息技术为异地交易提供了良好的基础平台，便利的交通运输大大提高了苗木产品物流的速度。顾客可以在市场上根据需要购买自己的产品。
（２）内部关系从交易关系向合作联盟发展
传统的苗木产品营销成员间，因目标不同运作过程也具有很大的差异性，造成不一致的痛苦关系。目标不同但操作过程相同，又易产生误解。目标相同但过程不同，从而造成一种管理的错误关系。随着苗木市场的竞争愈演愈烈，这种矛盾关系必然会影响各成员的共同利益，从就近的80年代开始，逐渐形成了一种在交易关系基础上的合作关系，在合作关系基础上的伙伴关系和在伙伴关系基础上的联盟关系。
（３）一体化的营销系统
营销系统的一体化分为垂直、水平一体化，垂直一体化是由生产者和中间商组成的一种合体。以生产为中心的垂直一体化称之为向上垂直一体化。以中间商为中心的垂直一体化称之为向下垂直一体化。水平一体化是由两个或两个以上渠道成员利用各自优势联合开拓苗木产品市场机会。
1、走出去创办销售市场
苗木交易市场建设重心应从过去的产地市场向销地市场发展。苗农企业要进军北京、上海，或租地种苗木，或联合办市场、设窗口，为买卖双方提供一个新的平台。
２、发挥网络、电子商务作用
在网上发布苗木产品信息，花钱最少、见效最快、效益最好。网络广告的收费从每年几百元到几千元不等，苗农可根据自己的承受能力选择合适的广告类型。
为什么说网络广告最便宜实惠呢？原因是现在的苗木采购者会考虑在网上搜索苗木供应商，电话联系，然后上门看苗订货。你的广告是多方面全方位的宣传，就能有更多的机会被采购商看到，卖苗的几率也会更大。
