据他介绍，他原本是做农副产品的，在听了朋友的劝说后投入了大笔资金进入苗木行业，没想到苗子还没大量出圃销售时，就赶上了苗市的低谷。他经过反思，自己从一开始进入到现在的销售，不理智一直困扰着自己。
听了这位朋友的一席话，笔者深有感触。我们的苗木行业何止一个人不理智，一件事不理智呢？应该说，有相当一部分人在做事时很不理智。笔者现将几种常见的不理智行为总结如下，供同行们分享，并引以为戒。
不理智地进入行业
前些年，苗木行业相当火爆，很多人都赚了钱，发了家。
有的人说，村里的一个老太太春天采了点榆树籽种上，第二年就卖了好几万元。在那几年，苗木市场可谓疯狂，一车苗子卖几十万元，一天挣百八十万元的现象也绝非个案。
就是在这种火热的大形势下，很多人挤进了这个行业。进入之前，许多人对苗木行业知之甚少，甚至是“两眼一抹黑”。只知道苗木行业门槛很低，租点地、种点树就能挣大钱，但却不知道苗木行业水很深，不仅需要雄厚的资金实力来做支撑，还需要有技术，也需要营销知识。
一位刚进入苗木行业3年的朋友对笔者说，过去认为种苗木和种庄稼差不多，干了两年才知道，种苗子比种庄稼要麻烦得多。涉及的学科也很多，哪一点不明白都不行。
其实，盲目进入苗木行业的人不在少数，有资金雄厚的企业老板，也有单家独户的农民。
一位老板对笔者说，自己一上来就搞了500亩土地，种了一些小苗，苗子大点了没卖出去，需要继续租地来进行移栽，定植的苗子最少还需要3年以后才能销售。他说，根本没想到种苗子的产出这么慢，早知如此就不盲目进入了。
笔者认为，苗木行业属于大农业的范畴，其特点是投入大、产出慢，所有从业者或者即将进入这个行业的人士都应该认识到这一点，要量力而行，不可一时冲动地进入。
不理智地选择品种
“不理智地进入了这个行业，又不理智地选择了品种，如今亏得血本无归。”刚刚进入苗木行业的张先生说，进入行业后，他听了朋友的话，播种了一些国槐，没想到这两年国槐小苗的价格这么低。
据介绍，当时确定种什么树种的时候，朋友们都说国槐价格高，种国槐肯定有前景，他便毫不犹豫地选择了国槐。没想到第二年苗市就进入了低谷，国槐小苗的价格一落千丈，几乎是无人问津。没有办法，只好继续租地定植，又增加了一大笔开销。另外，国槐树干不直，管理也相对麻烦，投入的人工也非常多。他说，如果在这两年内，苗市再走不出低谷的话，他“死”定了。
和张先生一样，很多苗木从业者选择种植品种是不够理性的，往往是看哪个品种卖得好、价格高就种哪个品种，全然不考虑自己的经济实力和市场的保有量，只是看着哪个品种热就种哪个品种。按这个思路去做事，能不出问题么？
不理智地培育苗木
也是前几天，笔者到一个朋友的苗圃参观。苗圃技术员问笔者，应该怎样给苗子施肥。笔者告诉他应该怎样施，技术员听了说，自己就是这么做的，但前几天老板带了几个同行来看苗圃，其中一个干了多年苗圃的老板告诉他必须要浇一次水，施一次化肥。
这种现象在苗木行业中其实相当普遍，这就是典型的不理智育苗，恨不得苗子在一夜之间就能长10厘米。
笔者认为，做任何事都来不得投机取巧，用大水和大肥催苗子无疑是拔苗助长，是一种极为浮躁的行为，早已被业内所诟病。
其实，已有不少人尝到了大水大肥带来的苦果。原本比较抗寒的苗木因大水大肥而抗寒力减弱，导致很多苗子因冻害而死亡，这就是最真实的写照。
种苗子和做其他工作一样，需要我们脚踏实地，一步一个脚印地往前走，浮躁只能给我们帮倒忙。
不理智地销售苗木
苗木销售，也同样需要理性。然而，很多从业者在卖苗子的时候也不够理智，主要表现在两方面。
一是盲目地惜售。前两年，柳树的价格刚出现下跌时，笔者告诉一个柳树种植大户，让他赶快将手里的柳树苗子卖掉，他却置之不理，而且有着自己的一番理论。他说，苗子降价也没事，苗子在地里长着，今年不卖明年卖，明年苗子大了，价格更高了，实在不行砍了当杆子使也不赔本。
而事实呢？柳树的价格快速下跌，最后到了砍杆子都没人要的地步。这位朋友后悔不迭，连连说早知如此何必当初。
所以说，我们销售苗子也要理智，要慎时度势，不能盲目地坚守，盲目惜售。
还有一种情况，就是盲目抛售。有的从业者对市场不了解，也很少跟业内的朋友沟通，导致了信息不畅，从而使原本好价格的苗子卖出了低价。
笔者的一个朋友，在2014年苗市下行潮来袭时，一时慌了手脚，生怕苗子跌价，收不回成本，便不顾一切地将一些市场存量较少的苗子进行了抛售，结果他的这些苗子在之后的价格并没有下跌，反而因为市场存量少而有小幅上涨。所以说，卖苗子也不要慌，要伺机而动，不可惊慌失措。
不理智，与丧失理智是同义词，指失去了辨别是非、利害关系及控制自己行为的能力。说白了，不理智与心浮气躁有着直接的关系。
我们在做任何事情的时候，都要平心静气，认真地进行思考和审视，这样才能把我们的工作做好、做实，才能在苗木行业中稳健前行。
