园林、苗木行业起起伏伏，老一辈从业者早已司空见惯。但与以往有别，此轮周期受到国家大手笔投资的催化，园林市场吸纳了过量社会资本，苗木产品成了资本追逐的对象。随着市场前端“断奶”，恐有大批苗木沦为难以套现的“不良资产”。揭开苗子不好卖的外衣，许多人发现症结在于缺乏既“精”又“准”的产品。
病去如抽丝，苗木市场仍需要时间去化解供需错配的矛盾。不过，在“大路货”与精品苗之间，或许不仅是时间与成本的距离，更是从业者对行业定位的殊途。距离不及可以追赶，方向错了则很难回头。
就算在园林苗木行业起步早、成熟度较高的华东地区，近几年也有跌入“绿色银行”的陷阱的人也不少。而且，当地产业底子好，发展速度也快。在一两年间，华东地区以樱花、广玉兰、雪松、桂花等领衔的苗木库存迅速攀升，许多人骑虎难下。而与苗木品质发展速度不匹配的是，这几年该地区园林建设对苗木质量要求苛刻，采购“想要的苗买不到、想买的苗卖不起”。
其中主要有以下几类苗木比较紧俏
1
常规大规格精品工程苗。东部地区苗木产能虽然很大，但精品苗占比也不高，尤其是胸径18厘米以上的大宗精品成品苗。可以说，该地精品苗与普通苗市场完全是冰火两重天。比如种植量比较高的榉树与红叶石楠，即便是同处一个村的苗也是“十里不同天”，市场对干冠比的优劣、分支点的差异表现截然不同，而且越是拔尖儿的优势，其单位价值增量越高，市场价格在细节上体现很明显。
2
成规模的造型苗。在发达国家的园林绿化上，造型苗支撑起了很大一部分景观效果。我国园林市场这种趋势也在悄然发生，在园林、盆景“派别”众多的苏南地区，这种趋势尤甚。不过，以前造型苗大多以“山苗”做毛坯，近几年资源锐减的同时，相关部门也对使用“山苗”设立了严格的红线。而当下造型苗市场规模化与标准化程度较低，采购想要寻找成规模造型圃苗很困难。另一方面，造型苗对后期养护要求高，需要供应商提供优质的售后服务，然而这也是行业的短板。
3
下层景观植物。下层景观植物今年很火，原因有两方面，一方面是工程主体绿化在前几年基本完工，当前到了锦上添花的时期，点缀型植物使用空间增大；另一方面，在以前，规模化发展地被类产品的利润不及发展乔木产品（当然，那是盲目乐观预估的利润），许下层景观植物市场属于小众市场，发展量不大。近几个月来，河南、贵州等地景观建设项目方兴未艾，对下层景观植物需求量大，本地产能已无法满足，现在采购方向已朝东部转移。
结语
上述只是市场病症的表象，挖掘其更深层次的病因，主要在于生产与应用的脱节，从业者没有与应用市场形成有效对接。而且，有的从业者信息反馈渠道狭窄，在经营方式上一意孤行，忽视了花木市场与经纪人这些行业“纽带”的重要性，偏离了正确的航线。最后值得关注的一点是，当下苗木从业者的营销方式较为单纯，对产品缺乏最基本的包装，导致大批潜在客户流失，好产品“待字闺中”。
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