经过近几年的调整，鲜切花、盆花已进入平稳发展状态，但绿化观赏苗木受生产周期长等因素影响，依然存在产能严重过剩的问题，花卉产业尤其是苗木产业呈现出新常态，促进花卉产业转型升级仍是发展方向所在。
盆花鲜切花产业平稳转型
经过2013年、2014年两年转型发展，盆花从业者主动适应新形势下的市场变化，整体上行业转型比较成功，花卉消费从高端市场逐步转向家庭市场、个人消费。
盆花、切花消费市场快速增长，家庭花卉消费总量、比例在逐渐增加，中小城市和农村花卉消费市场潜力巨大，三四线城市甚至中小城镇将成为花卉消费的主力市场。市场对高品质花和新品种的需求越来越大，好花好价现象将更加明显。
苗木产业尚需适应新趋势
在新常态下，未来，PPP模式将成为承接市政园林工程的主要方式。大的工程项目将以系统方案提供商及运营商的模式承接，工程项目凭资质打天下的时代一去不复返了。“品牌+资本”时代悄然而至。
苗圃拼规模、有苗就任性的时代已成过去。今后，不是什么苗都能种、种什么都能卖掉、卖什么都能挣钱，而是要根据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求定制生产，为用户创造价值。
价格和利润回归理性和常态，高价与暴利时代终结。苗木产业进入到过剩时代，市场竞争日益激烈，苗木价格回归常态、利润回归理性成为必然。
野生大树将淡出园林苗木市场。国家有关部门先后发文，禁止使用野生大树，严重违法者将追究刑事责任。因此，除一些房地产和私家庭院别墅还将有少量应用外，公共景观项目对野生高价大树的需求基本终结且不可逆转。
传统的生产和经营方式将让位于现代生产与经营方式。苗木产业与景观设计师和甲方用户对接，实行供需融合；与互联网对接，实行苗木电商化。
苗木行业细分市场的时代已来临，苗木产业链格局将重构，产业分工势在必行。大而全、小而全将让位于大而精、小而专（美），未来的机会是在窄众市场里做专一产品。大卖场式的苗木买卖将让位于订单生产、定向培育、菜单式销售及一站式配送服务。
产业新亮点和新趋势凸显
微信、微博等社交媒体的兴起使得传统产业业态发生了重大转变。销售人员现在借助微信平台，产品信息传递更快捷，服务更高效。消费群体获取各类花卉信息也更容易。精美的图片和具有针对性的信息，让花卉消费在生活应用引领、个性彰显和观念转变方面更具渗透性。网络交易方式的便捷化，推动了网络销售的繁荣。
专业生产商注重机械化和自动化设备的规模化普及。随着人工成本的提高，越来越多的大型生产商加大了设备投资力度。如天津大顺国际花卉股份有限公司引进了世界上最先进的温室控制系统，对生产环境进行精准控制，并且引进先进的技术和理念，实现了产品的规模化、标准化生产。
产业整合趋势显现，优胜劣汰效应明显。一批不适合市场的低质生产商被淘汰，传统草花生产商开始向家庭园艺市场转型。
直面花卉产业现存的问题
无可否认，目前花卉产业仍存在诸多问题，需要直面并予以重视。
一是低水平重复建设，以致产能过剩，引起同质化恶性竞争，但高品质产品供给不足。
二是花卉生产在精准化控制、自动化生产、科学化管理，以及产能的高效性、质量水平、环境友好程度上需要提高。
三是花卉消费太过集中，尤其是大中型盆花消费仍然主要集中在春节、元旦、情人节、国庆节等重要节日时段。
四是花卉品种还不够丰富。近年来，荷兰花卉企业培育了很多长寿花、丽格海棠、彩色马蹄莲、红掌、凤梨新品种，种植技术先进、产业结构好，对产业发展的推动能力强。
五是花卉产品研发和创新能力不足，在国际花卉产业分工中处于下游地位，只是简单初加工，产品溢价能力差。
六是多数花卉企业存在管理不规范的问题，对劳动法、环保、税务、知识产权等相关法规执行力不佳。
促进产业转型升级的对策
加强宏观引导。政府有效的宏观引导是花卉产业发展壮大的必要条件。各级花卉社会组织应充分发挥“组织、协调、引导、服务”的作用，加强行业宏观引导，使花卉产业健康、有序发展。
加大政策扶持力度。各级政府在花卉生产设施建设等方面应给予资金扶持，支持花卉企业通过改善生产经营条件实现提质增效；支持建设完备的花卉物流配送体系，使市场功能更加清晰，经营条件更加完善，配送渠道更加便捷，组织化程度更高，市场更加规范；争取出台花卉产品高速通行免费等普惠性的政策扶持措施，严格执行相关法规，创造公平公正的竞争环境，让花卉从业者能够和其他涉农产业在同一平台上公平竞争。
加强品种培育与技术应用。品种、品质、品牌、服务是未来花卉产业发展的方向，是促进产业升级的动因。应重视花卉种质资源收集保存、新品种培育和品种权保护，注重适度规模的集约化经营、现代化栽培设施和高新技术的应用，提高产品质量，提升企业服务水平。
创新升级苗木产业。苗木产业可从原来的单一苗圃生产扩张向综合经营开发转变，如向苗旅结合、苗林一体、园艺生产、碳汇交易等方向转变。苗旅结合市场很大，去年全国旅游业收入超过4万亿元，生态旅游占很大比例。苗木产业转型升级是淘汰落后产能、行业重新洗牌、打造园林苗木产业的升级版。苗木经营要根据自身条件和经营目标，以市场和用户为导向，准确定位，形成特色和优势，实现差异化经营。苗圃转型同时要遵循建设与资本运营、互联网对接、品牌创建、服务升级并重的发展模式，形成独特的商业价值和竞争优势。
利用电商发展花卉产业。花卉企业一方面要利用好天猫、淘宝等各种电子商务平台，拓宽花卉产品销售渠道。另一方面，要建设和完善企业自身的电子交易平台，培育花卉专业化电商销售市场。现盆花、鲜切花产业与互联网结合得相对紧密，但苗木产业相对滞后。据有关数据统计，全国较大的花木网站有200多个，多为信息平台而非交易平台，网上苗木交易额不到亿元。“互联网+农业电商”有10万亿元规模的市场。传统苗木行业与互联网对接，苗木“触电”乃大势所趋。
举办活动拉动消费。举办贴近生活的花卉展销会，甚至可以针对不同节庆，每个月在不同城市举办不同类型的活动，可以把消费者吸引到现场直观感受花卉的美好，直接参与花卉活动和消费，以此拉动市场消费。比如以前武汉多数群众基本没有买花的习惯。2015年武汉举办了一次花卉活动，很多居民第一次看到如此丰富的花卉产品，开始踊跃购买花卉。2015年12月举办的中国西部年宵花展暨中国组合盆栽大赛西北赛区邀请赛，参观观众达10万人次，活动效果超过预期，市民的参与度非常高。
倡导发扬“工匠精神”。花卉生产企业应提高竞争能力。目前，很多花卉生产企业缺乏“工匠精神”，专注度还不够高，企业经营者整体专业化程度低，需要提高学习能力和热情，提升管理理念。
目前，国家正在进行供给侧结构性改革。对花卉行业来说，也存在供给侧结构性调整的问题。因此，需创新花卉消费模式，利用电商平台，引领和创造需求，促进花卉产业转型升级。
