绿化苗木市场销售特征
中投顾问在《2016-2020年中国城市园林绿化行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，从2015年苗木产业整体运行形势来看，苗木产业在销售上有以下几个特点：
一是总体销售形势良好，多数种类与品种受到市场认可。如垂柳、金丝柳、红叶石楠、香樟、红叶小檗、栾树、法桐、银杏、蜀桧、龙柏球、红叶李、百日红、碧桃、紫荆、小叶女贞球、刺柏、蜀桧、田槐及小规格垂柳、雪松，价格相对平稳或略有下降，但市场销售依然流畅。香樟、红叶石楠、合欢、银杏、国槐等苗木一直价格坚挺。价格略有下滑的品种主要是前几年由于价格上升快，各地蜂拥而上大量栽植。各地大规格优质苗木与货源紧缺的种类价格一直是坚挺上涨，如红叶李、国槐、杜英、龙爪槐等苗木仍处在市场高价位上。
二是容器苗销路看好。如容器侧柏、柑橘、油松、白皮松、金叶女贞及用于绿化的果树苗等，以及部分使用控根设施（包括盆栽）的苗木花卉。蔬菜、果树、食用菌等盆景苗木，也深受市场青睐。
三是本地自育苗木受欢迎，调入苗木销售能力有所下降。自育苗木因具有较多的选择性和较强适应性，销售快而且售价高。
绿化苗木行业前景展望
随着我国经济进入新常态，苗木行业的转型迫在眉睫。首先，要从“供”“需”两方面入手优化产业结构，重新洗牌做好今后5-10年的布局。其次，在互联网时代，行业必须加强与互联网对接，重视苗木产业数据化，实现“数据→信息→资源→资产”的转化。最后，苗木经营还要借力资本市场做大做强，并现场对园林苗木企业对接资本市场进行了盘点。
随着经济结构的深度调整，苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式也发生了巨大的变化。整个行业表现出：市场需求越来越少，种植面积越来越大，生产成本越来越高，苗木存量越来越多、销售越来越难、价格越来越低，利润越来越薄甚至亏损，产销经营步履维艰，导致业内人士焦虑、悲观，一片迷茫。但另一方面，苗木产业呈现出新的特征、变化，在此之前，苗木产业不是完全独立的产业，极易受到市政、地产等行业的冲击。而现在，苗木产业的重要性日益显现，涉及到40多个相关产业，产销直接经济超千亿元，间接经济数据上万亿元。
未来有以下六种新特点值得注意：PPP模式将成为苗木行业工程的主要承接方式；苗木经营将开始拼运营能力和服务能力；苗木价格回归常态将是必然；野生大树将淡出园林苗木市场；苗圃需要提高现金流及变现能力；苗木产业须实行供需融合、电商化、资产证券化；细分市场的时代已经来临，苗木产业链将重构。
