在前不久举办的第十届中国园林绿化高峰论坛上，中国花卉协会绿化观赏苗木分会的3位副秘书长分析了当前的苗木产销形势，对未来苗木产业发展进行了预测，探讨了苗木从业者在新常态下应对危机的方略。
认清苗木产业发展现状
对未来进行筹谋之前，要先认清苗木产业的发展现状。
中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长、浙江省植物学会园林植物分会副会长吴世光介绍，随着我国经济进入新常态和经济结构的深度调整，苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式发生了巨大变化。
从苗圃发展情况看，苗木种植面积仍在增加，但销售略有下降。从行业现状看，甲级风景园林设计企业、一级资质园林工程公司已发展到几百家、上千家，全国各类施工单位5万余家；苗圃面积动辄几千、上万亩，全国种植面积已发展到两千多万亩；苗木从不愁卖进入到竞争白热化状态。苗木产业的过剩，既有规模扩张同质化的因素，又有结构性过剩的特点，反映在市场供求上就是“卖难买难”。
在新常态下，苗木产业呈现一些新特点。
PPP模式将成为承接市政园林工程的主要方式。PPP模式下，企业除了要具备施工能力之外，还必须具备资源整合、融资、运营、项目判断与把握等各方面能力。“品牌技术+资本运营”是当今时代的特点，这也影响着苗木的产销模式。
苗木价格和利润回归理性和常态，高价与暴利时代终结，苗木产业进入到过剩时代，市场竞争日益激烈。
苗木产业进入细分市场时代，产业链格局将重构，产业分工势在必行。大而全、小而全将让位于大而精、小而专，做专一产品是未来的发展机会。
中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长、山东省林木种苗协会秘书长闫大成介绍，“十二五”期间，山东省苗木种植面积由原来的130万亩增加到320万亩，产量由45亿株增加到110亿株，其中小苗占总产量的70%，增长了近5倍。一方面，苗圃面积、园林绿化企业迅速增加，但与此同时绿化工程、苗木需求量不断减少；另一方面，常见树种小苗产能过剩，而大中规格一致、高质量的工程苗短缺。
苗木产业数据化势在必行
“大数据时代，数据就像金子一样，是一种新的资源和竞争力，数据化是关系企业生死存亡的大问题。在大量产业及企业数据的涌现下，数据创新已成为生产经营者的必需品。”吴世光说。
吴世光认为，苗木产业数据化势在必行。苗木产销没有调研和数据支撑，不仅生产盲目，所谓的行情与市场预测也是胡扯。加强产业和市场调研，建立苗木大数据库，是苗木产业面临的紧迫问题和努力方向。
苗木产业要适应云计算、大数据的时代潮流，打破传统产业经营的天花板，通过数据挖掘和分析，找到数据的价值，把数据变成信息，形成决策资源。苗木生产经营者要依靠云服务和运用大数据来进行生产经营，最终才能做大做强。
实现数据化，也与互联网息息相关。利用互联网，可以采集数据、分析数据，进而传递苗木生产、销售信息。
“互联网+苗木”，其实已有一段历史，但两三年前的苗木网站给苗木生产经营者提供的还只是信息平台，如今的一些网站已经具备交易功能，是“信息+交易”的平台。在这一平台上，信息快速传播、交易方便快捷，是传统的苗木行业所不具备的巨大优势，这一优势将促进苗木生产经营更加规范，苗木产品流通更顺利。
互联网与传统行业的深度渗透，重新构造了企业的边界。“传统苗木行业与互联网对接，苗木‘触电’乃大势所趋。苗木产业如拒绝电子商务，或许拒绝的就是整个未来。”吴世光说。
看准路练好内功才有出路
苗木真的没处可卖了吗？参加演讲的几位嘉宾一致认为，苗木仍然有着广阔的发展前景，但需要苗木生产经营者看准路、练好内功，苗木才有出路。
从整体和长远看，生态文明建设、美丽中国、新型城镇化、“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带、西南地区生态建设等国家战略对苗木等生态产品的需求巨大。2015年年底，中央发出了开展“大规模国土绿化”的号召。大环境、大背景，都为苗木产业提供了广阔的发展前景。
中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长、成都市花卉协会会长朱廷朴说：“苗木生产经营者要首先抬头看路，充分了解国家的有关政策、各地政府围绕‘美丽中国’建设主题的项目，以及地方的中长期规划，从中找到自己的切入点，并且同步制定合理的中长期规划。”
例如，成都市政府制定出“增花添彩”十年规划，这就是成都乃至四川地区苗木的又一出路。成都市纳入规划应用的树种以乡土观花观叶树种为主，有木芙蓉、银杏、红梅、蜡梅、紫薇、樱花、贴梗海棠等，四川的苗木生产经营者可以据此找到中长期主要乔木品种的发展方向。
闫大成认为，当前苗木产量大，最赚钱的年代已经过去。但是，将来只要经营好苗圃，仍然比种其他农作物赚钱。面对新常态，苗木生产经营者需要重新定位，用新的经营思路发展企业。具体讲就是定好位、选好种；利用优势，降低成本；批量生产，错时销售；如果再加上一个新的经营理念，一定会赚钱！
朱廷朴认为，苗木企业的核心竞争力是前瞻性地拥有适应当下和将来市场需求的品种，如具有彩色、观花、观果、芳香等特点的品种。但这样的品种要在所有产区还不存在较大批量的前提下提前布局。企业要着眼于培育适应当前和将来市场需求的各种标准、规格的完整品种系列。此外，企业要做好中长期种植的统筹安排，不必盲目扩大种植面积，应当运用盆景和造型技艺多打造精品苗木。
苗木产业不仅有未来，而且前景广阔。苗木行业人士需要做的是，提振信心、看准路子、练好内功，用现代方式生产、经营、销售，就能再次迎来苗木产业的春天。
