品种结构：苗木——花卉——干花
作为花乡，花木一直是沭阳独具代表性和特色性的一个产业，全县花木种植面积达48万余亩，从业人数超过25万人，如何让这些花农在守住土地的同时又实现致富?
“过去我们种植和销售的苗木种类很多，不仅杂而且形不成品牌。随着市场经济的发展，我们不断调整品种结构，现在主要销售自己引进、培育的进口中高挡月季，一年能卖200多万。”在新河镇新槐村，超达花卉园艺的花木经营户张超说。作为沭阳县第一批进军淘宝的花木经营户，目前他家的月季品种高达300多种，年销量2万多株，并已培养出了一批固定的客户群体。
沭阳县委书记胡建军认为，做大做强传统的花木产业特色，是促进全县花木市场繁荣的重要步骤，也是进一步提升“花木之乡”品牌的有力抓手，更是全县花木产业可持续发展的动力和源泉。为此，该县近年来坚持把传统的花木产业通过打通信息、技术、流通等环节实现提档升级，力争将其打造成一个百亿级的花木产业集群。通过强化科技支撑，不断培育、引进新品种，实现品种多样化，目前各类花木品种已达五大类3000余种。
“春天了，不仅鲜花热销，我们生产的干花销售也非常好，今年到现在已经有了30万元的订单。”据颜集镇堰下村天猫商城虞里旗舰店的经营户李向波介绍。笔者在他家看到，制作干花的花农，正拿起五六片叶脉，只简单地一折一拧，很快一朵玫瑰活灵活现地呈现在眼前。
干花产业是该县花卉生产、花农增收的又一新亮点，也是一项变废为宝的特色产业。在新河镇干花工业园内，处处呈现出一片忙碌景象，各干花企业都在繁忙地加工干花，花农们有的给曲柳剥皮、有的给枝条染色，有的在制作花朵、还有的在包装成品。而经过他们的巧手加工，松塔、竹丝、麦苗、柳条、树叶、玉米皮等大量的农业废料，摇身一变就成了漂亮的干花，成为市场上的“抢手货”。据不完全统计，目前该县已拥有干花加工企业100多家，干花品种300多种，产品畅销美国、日本、荷兰等国家。
经营模式：路边摊——专业市场——互联网
“当年我瞒着父母把3亩麦子地铲了，种上了雪松、龙柏，在鸡蛋只有几分钱一个的年代，一下就赚了近5000元。”提起花木，江苏苏北花卉股份有限公司董事长李生深有感触地说，他一直记得这件发生在1983年春天的事，当时快20岁的李生高中肄业。
90年代初，城市建设的大潮初现，李生看到了园林绿化的商机，果断从小打小闹转向公司化经营。那个时候，周边还都是零零星星一家一户的种植，规模大点儿的也不过二三十亩地。而他已经意识到，要做出名堂来，必须依靠科学栽培方法，通过市场经济手段，摆脱小农经济模式。实践证明，他不但自己成功了，还带动数以万计的乡亲们致了富。2014年8月8日，他的公司成为沭阳县首家上市企业，江苏苏北花卉股份有限公司股票在全国股份转让系统挂牌公开转让，宣布正式上市。
同样，提起花木经营历程，今年55岁的颜集镇周圈村村民胡玉华说：“一开始，因为年代的原因，没有固定的销售市场，我们只好肩挑手提在路边兜售。”后来随着花木大世界、沭阳国际花木城等一大批专业市场的形成，自己和身边的朋友都有了经营门面。
据了解，目前仅在沭阳国际花木城里从事花木生意的商户有近1500家。他们不仅从事实体门面销售，还通过淘宝、微信等网络销售。其实在20世纪末，互联网就已悄然走进了沭阳农民的生活。早在2000年左右，互联网还没有被广泛进行商业应用之时，新河镇的一些农民就开始利用贴吧、论坛在网上展示、推销自己庄稼地里的花卉苗木。2003年10月，部分青年人尝试在淘宝网开网店。十多年过去了，目前网店数量已达3万余家。
胡玉华告诉记者，去年他尝试开了网店，由于年纪大不太懂网络，网店的“效益”还没有彰显出来，一年销售才30多万元。他说，来自周围的信息让他非常有危机感，如果跟不上网络时代的脚步，就可能在市场竞争中落败。为此，他特意让家里上大学的孩子有空就教他和妻子如何在网上经营。
在人口不足3000人的周圈村，它在外界有个更为响亮的名头——中国互联网盆景第一村。周圈村是沭阳的花木发源地，近年来电商发展红火，据称全村自产的400多种苗木绿植花卉基本上都是通过互联网平台售往全国各地。有两个数字很能说明问题，周圈村的农户数为631户，全村开的网店就超过560家。
作为国家级电子商务进农村综合示范县，沭阳县近年来大力开展网络创业工程，推行“花农上网”和“农产品网上直销”等销售模式，现有颜集镇堰下村和新河镇周圈村、解桥村3个全国“淘宝村”。 据不完全统计，该县去年网上销售额达40亿元，花木销售额占半数。
“电子商务发展给沭阳各类特色产业带来了发展新机遇，展翅‘互联网+’，激发全民创业的热情，促进了产业转型升级，助推了县域经济又好又快发展。”沭阳县委副书记、县长卞建军说。
从业队伍：农民——年轻化——专业化
“这些多肉都是我们自己培植的，有的是用种子，有的是用叶片。”颜集镇秋忆美多肉植物园店主荣剑告诉记者，目前他和妻子仲秋香经营12个塑料大棚，种植3000多平方米40多种多肉植物，通过网上销售，2015年实现销售收入200多万元。
荣剑之前在大学学的是计算机专业，毕业后受到家乡创业氛围的影响，毅然和妻子回到家乡创业，利用自己熟悉的计算机专业技术，在网上开设了淘宝店，将自己种植的“萌肉”销往全国各地。
和荣剑一样，在外打工回乡创业的沭阳县村民仙绿园林公司负责人胡光说，2012年他回村创业时，村里已遍地都是淘宝店，他和5位同学合计，从别的村民家进货再在淘宝店上转售赚取差价的模式已经不可行了，于是在邻近的乡镇租了30多亩地，自己种绿植花卉，生产销售一条龙。
如今网上销售已成为沭阳花木经营者自觉的选择。他们早已告别了父辈们过去那种日出而作、日落而息的规律生活。现在他们最忙碌的时刻，通常始于午后，并且一直持续到傍晚之后，客服的工作更要持续凌晨。
同时伴随着销售渠道的不断拓宽，线下从育种组培、栽植管护，到市场批发、物流配送，线上从店铺装修、摄影美工，到客服推广、运营策划，从线下到线上、从虚拟到实体，到处都活跃着年轻人的身影。在采访中，沭阳一个耐人寻味的现象是，过去，青壮年一代都喜欢外出打工，这些年随着电商的迅速发展，回流人数明显提升，将近一半外出务工者返乡创业就业。
“以前，我县花木种植较为零散，缺乏规模效应，产业发展层次较低。”沭阳副县长顾宇认为，电子商务催生了一大批花木种植大户、家庭农场，极大地提升了花木产业的专业化、规模化、集约化水平，让一大批农村青壮年“离土不离乡”，就近创业就业。在沭阳的“淘宝村”里，几乎没有“留守儿童、空巢老人”等农村问题，不仅治安案件减少了，甚至连各种信访都很少。庙头镇聚贤村获还获得第四届全国文明村殊荣。
配套产业：配件——物流——全产业链
在“中国淘宝村”的沭阳县新河镇解桥村，宇宙干花工艺品厂魏良余家俨然变成了一个干花生产线，门前的小广场上，已包装好等待发往全国的干花堆成一座小山，门里门外，正在做干花的、打包的、接单的工人忙得不亦乐乎。魏良余告诉笔者：“春天是花木的销售旺季，每天订单都有300多个，花木卖的好了，胶带、包装纸盒的使用量也非常巨大。”
在沭阳3万余家网商中，约有80%从事花卉苗木类商品的销售。淘宝上约40%的花卉苗木销售集中在沭阳，这相当于消费者从网上购买的每两件花木商品中就几乎有一件来自沭阳。花木销售中巨大的快递量，也带来了配套产业中的商机。而新河镇巴房村人仲威正抓住了这一机遇，投资1300万元，于2014年5月份创办了沭阳县宏威塑业制品厂，专门生产各种规格遮阳网。
“我们生产的遮阳网，主要是卖给本地淘宝店，也有一部分周边地区的客户。产品销量很好，很多时候需要加班加点，才能完成订单。”仲威自豪的说。目前，该厂年产值2000余万元，带动就业劳动力达50余人，实现税收近百万。而现在的新河镇，围绕花木产业，每个村都已建起了纸板厂、塑料泡沫厂、胶带厂等配套企业。
快递量的不断增加，同时也带动了新河镇物流配送业的迅猛发展。“我们村里就有快递公司，每天都有快递员上门收件，江浙沪的买家，当天购单，当天就能发出，保证买家第二天就能收到货。”新河镇大营村家中有果旗舰店店主方威介绍说。在沭阳，快递进村俨然已成了“标配”。
同时，新河镇还专门在镇区成立了物流园，把入驻该镇的37家的物流公司集中起来，真正做到了，小件走快递，大件走物流。既方便了电商，又做到了规范管理。
目前，围绕花木产业，沭阳已经形成了，从苗木种植、网络销售、配套服务的全产业链运行模式。每家电商，就近就可以完成花木的包装和寄送，既节约了运营成本，更提高了服务质量。沭阳也正是凭着本地淘宝镇、淘宝村特色、电商政策环境等优势，让沭阳在第四届中国淘宝村高峰论坛举办地复赛中脱颖而出，获得2016年第四届淘宝村高峰论坛举办权。
