绿化苗木产业发展至今，无论在哪个时段，不管是需求旺盛，还是需求平稳，甚至需求乏力时，最为肯定的是，好产品一定有好价格，有好出路。任何苗木产品形成了优秀的品牌，就能在风云变幻的市场上站稳脚跟。所以，当前有实力的苗木企业还是要沉住气，静下心来踏实做产品，用优质产品、用品牌去开拓市场、赢得市场。
优质是品牌的基础
一些行业人士对苗木产品存在着一种浅显的认识，以为只要进行了标准化种植，按照一定株距、行距种植苗木，得到的就是优质产品。这其实只是生产优质产品的一小部分因素，尤其是对于形成品牌来说，还差得很远。
除了确定好株距、行距，还需要制定一整套生产技术管理规程，在管护和培育两方面给苗木提供最有利于达到高品质、快速生长的各种条件，这是使苗木产品获得核心竞争力的最佳手段。在这一方面，发达国家的苗木企业所做的科学工作，很值得国内同行参考、借鉴、学习。
试种是国外先进企业必须要进行的科学试验，对于关键的参数指标，他们要全方位地做大量对比试验，收集大量原始数据，找到相对高效的生产方法，再确定生产标准。整个过程堪比科学家进行的科学研究。而这一步，则是我国苗木业一直以来极为缺少的。大部分从业者都是简单地引进品种，在圃地里种植成活，就开始批量栽种，没有科学试验，甚至没有文字、数字的记载。
简而言之，国内的苗木生产还是相对比较粗放的，因而优质产品很有限。没有优质产品，又如何形成品牌？
急于求成，希望短时间内获得经济效益，是苗木业很多从业者的浮躁心态。苗木容易种，也是很多从业者的错误想法。曾有行业人士说，苗木业是高、大、难的行业，是需要全能人才的。这句话说得很对。从事苗木行业，要用科学的态度对待生产，在细节上要精益求精、一丝不苟，要孜孜不倦，不断改进、完善生产管理技术，才能长期打造出优质产品，创立自己的苗木品牌。
服务是无形的品牌
有的人以为生产出了优质产品，就有了品牌，这种理解是片面的。品牌的含义，还应包括优质服务。优质产品是企业有形的、看得见的资产，优质服务是企业良好形象的体现。优质服务就是一种无形的品牌。
客户提出了要求，企业根据客户要求全力去做，这是最基本的服务原则。但这只是优质服务的基础，是被动的服务。如果客户提出的要求在某一方面不合适、不科学，销售方不能很好地运输苗木、种植苗木，再一味听从客户的要求，就可能出现很不好的结果，还有可能引起矛盾纠纷。
优质的服务应该是主动的，按照科学的方法而确定的，最终的目标不仅要保证苗木成活率，还要保证苗木长得好。如果客户提出的要求不科学、不合理，销售方就要想办法说服客户，告之科学合理的起挖、运输、种植等各方面的方法。按照科学合理的方法去做了，收到了很好的效果，客户心满意足，企业也就树起了良好的形象。
苗木企业一定要真心诚意为客户着想，在每个方面都追求至臻至美，不仅要科学合理安排各个方面，还要尽可能想得周全，在细节上也做好服务。有位苗圃老板给客户装上了苗子，客户因为时间紧，又想着路途不太远，就要求直接拉上苗子就走，而这位苗圃老板执意给苗子盖好塑料布才让客户拉走，这样的服务让客户很感动，客户从此与苗圃老板建立了长期的合作关系。
创新是品牌的活力
生产出优质产品，提供了尽善尽美的服务，可以说已经形成了品牌。但如果产品一成不变，墨守成规，跟不上时代步伐，满足不了多种多样的绿化需求，这样的品牌就失去了活力，影响了企业的发展。
桂花是四川省的特色树种，种植面积庞大，据统计，大约在20万亩以上。不仅规模大，标准化种植程度也高，但在销路上却出现了一个尴尬的现象。四川省内桂花的分枝点大多在1.4-1.6米，而很多园林绿化工程公司却来要分枝点在两米以上的桂花。由于桂花分枝点不够高，很多地方种植桂花时，需要做木箱或建花台来抬高树冠，这样既占用了空间，又加大了成本，所以很多绿化公司都想要分枝点比较高的桂花。
有货，但没有合适的货，这是一些园林绿化工程公司在找苗过程中的无奈。再好的苗木产品，如果产需不对路，也没法用品牌去闯市场。
山东威海奥孚苗木繁育有限公司在确定苗木产品时，就走了一条与四川桂花不同的路子。奥孚公司给法桐确定了较高的定干点，给紫薇、海棠等观花、观果的苗木也确定了较高的分枝点。他们的理念就是，大乔木就要高大挺拔，树下行车、走路都要畅通；小乔木也向大乔木方向培养，让人们在树下行走方便，更好地欣赏观花、观果苗木的美景。这样的产品让其他苗木企业眼前一亮，也引起了园林绿化公司的关注。他们创造出了需求，实际上也另辟了销路。
随着国家对生态建设的高度重视，生态修复、环境治理、节能环保等都成为绿化需求的一部分。因此，在设计苗木产品时，要多考虑这些因素。同样的树种，企业生产出来的苗木产品是否抗病虫害、耐旱、耐瘠薄等，都是产品的竞争力所在，也就形成了品牌的一部分。
俗语说，“一分钱一分货”。优质的苗木产品会卖好价，有了过硬的品牌，不仅能使苗木产品持续好价，还能让苗木产品在变化的市场上长期站稳脚跟。
