市场现状：苗木需求趋于稳定对从业者要求有所提高
在福建省三明市清流县余朋乡东坑村梦溪基地，记者见到了各种各样的苗木、花卉以及中草药苗等等。其中种植了五百亩的金丝楠木苗，两百亩的罗汉松苗，两百亩的百香果苗，竹柏苗、野鸭椿、茶树苗、红豆杉苗、桂花苗等各类苗木近五十种。
从事苗木销售多年的梦溪陈总告诉记者，“与以前相比，今年总体销售情况变化不大。除了居家需求外，一些大型活动和会议通常也会需要大量苗木和花卉，市场需求还是比较稳定。”
除了这片基地外，梦溪生态农业的陈总还带记者来到了另一个山头的苗木种植园地，记者看到大片的观赏树苗整齐排列着，长势喜人。记者了解到，这片园地有大量优质苗木库存供应，其中包括金丝楠木苗两百万棵、竹柏苗十万棵、野鸭椿苗三十万棵、罗汉松苗八十万棵、油茶苗四十万棵、百香果苗六万棵和红豆杉苗两万棵。
“这片地是我早前盘下来的，当时看见树苗的需求大，就种起了苗木。”陈总告诉记者，他发现家乡正在快速发展，周边县市新型住宅小区大量出现，小区绿化需要大量的苗木，嗅到这个商机的他便接手了这块土地进行苗圃种植。在市场的大量需求下，陈总的苗圃很快打开了销路。当然，由于市场需求的变化等多方面原因，苗木销售不像以前那样简单了，这对投资者也提出了更高的要求。
商机分析：网络销售潜力大掌握信息很重要
随着绿化行业的发展，从业者逐渐增多，竞争也不断加剧。据了解，目前我市持有生产经营许可证的苗木企业已经有百余家，苗圃总面积超过2万亩，福建梦溪生态农业有限公司的规模更是达到千亩以上。
陈总表示那些苗木销售并不那么好的企业，在经营过程中忽略了网络平台的作用，让销售渠道受限。而梦溪生态农业不仅有自己的微信公众号，还有自己的官网，让手中的苗木更好的推广出去。
近年来，苗木花卉除了在实体店、企业官网销售成绩不俗外，也在网络上开花结果。在网络销售平台上稍一搜索，各种苗木、花卉的销售网店让人目不暇接。有数据显示，2013年淘宝平台上销售的花卉苗木全网总销售额近4亿元，网购苗木产品已经成为不少人的首选。记者在采访过程中了解到，梦溪相当一部分苗木实体店都支持网络销售，并且通过网络交易的销售额在总利润中占据了不少份额。所以，梦溪生态农业建议投资者合理利用网络销售平台，拓宽销售渠道。
梦溪生态农业有限公司陈总表示，投资苗木产业，信息的获取很重要，只有在第一时间了解哪些地方需要苗木、花卉的供应，才能把握客户资源，打开销路。所以，从网络获取商机信息的重要性也愈发明显。另外，网络平台涵盖的资源多种多样，即使是完全没有任何从业经验的投资者，也可以通过利用这个平台来开展自己的经营事业。从实际的情况来看，能够很好利用这个平台的商家，大都能够在从事经营活动的过程中获得不错的销售成绩。
