苗木“大盘”持续下滑
得益于城市化的迅猛发展，苗木业从1995年开始一路高歌猛进。根据金华市园林花卉技术研究所统计，2008～2012年，全市种植面积年均增长24.09%、销售额年均增长38.25%，花木年销售额最高达24.39亿元。2014年全市花卉苗木面积31.6万亩，比2013年的29.3万亩增长7.8% 。2014年实现年产值21.8 亿元。2015年从业人员已达18.5万人。然而，自2013年起，苗木业开始走下坡路。以桂花为例，今年的价格只有2012年底的1/5。苗木“大盘”持续下滑已成事实。
据市园林花卉技术研究所调查，冠幅3米的丛生桂花从去年年初的每株1000元降至今年的400～500元，目前稳定在400元左右；地径8厘米的红枫由去年年初的每株1000元降至现在的500元。
多名苗木购销大户和种植大户反映，苗木实际上还卖不起上述价格。金东区澧浦镇一位程姓苗木大户说，他苗圃内2013年4月卖了一批大规格桂花，每株1.6万元，今年10月20日同规格每株只能卖到4500元。
方根林说，往年这个时候已是起苗旺季，而且基本上现款结算，但今年到目前只有2013年夏季的销量，结款还不及时。前些年挖苗工非常吃香，工资每天260元，三天前就要预约，来回接送，中午包饭。正说着，一位姓池的挖苗工打电话进来，询问近期有没有活，他们一帮兄弟已经好多天没开张了。
把握未来市场方向和需求
苗木生产目前存在着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节，价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境日益恶化等也一直困扰着苗木经纪人。除了进入门槛低、队伍庞大、专业知识不足等原因，造成现在困境的一个重要因素是定位不清，大家挤在一条道上，谁也动弹不了。
前些年，我市不少工商资本投资苗木，以培养大规格苗木为主，种植和管理都十分规范，靠规模优势和产品优势形成了独特竞争力。一些小公司和专业村做精做专，像金东区澧浦镇郡塘下村的果苗业、曹宅镇的盆景在全国都有很高知名度。
一个成熟的行业是既有分工又有合作的。金华黄大仙园林建设有限公司负责人蒋敢干认为，行业协会首先要负起责任，充分发挥领导带动、桥梁纽带和协调作用，把分散的资源整合起来。在保证规模的基础上注意品种、规格间的搭配。合作社应朝着指导生产和联合销售方向上发展；作为连接产需的苗木配送公司要成长起来，成为规模、规范的销售平台。
蒋敢干认为，企业同样需要创新，要在竞争激烈的市场中找准位置，差异化经营，放弃陈旧的经营思路和模式，把握未来的市场方向和需求。
要拓展市场更要调整结构
市园林花木商会副会长兼秘书长施学武认为，拓展市场，寻求销售门路是当务之急，金华有成百上千的苗木经纪人，是走南闯北推销苗木的生力军。政府要鼓励扶持苗木经纪人到外地市场设立摊点，加强本地苗木推销力度。另外，广大苗木经纪人和种植大户要充分利用第十三届中国苗交会这一大平台，要提前做功课。
施学武提醒苗农该出手时就出手，低价抛售走为上策；目前全国苗木囤积量巨大，苗农对滞销苗木应尽快抛售，改种其他经济或粮食作物，以减少损失。现在是买方市场，你低价不卖，别人照样会卖。早脱手，早主动。施学武说，他跑遍了大江南北，可以说神州大地满眼都是苗木。特别是桂花，广西桂林、湖北咸宁、四川温江都是连片几十万亩，就连安徽大别山山区，每条山垄都种满了桂花。
接下来是调整苗木产业结构，苗木品种要人无我有，人有我优，人优我奇，人奇我新。品种可选择工业经济林品种，如龙脑樟、油桐、油茶、黄连木、油橄榄、无患子等。农业经济林品种，如各种水果和干果树种，南酸枣、香椿、苦橙、佛手等。文化经济林品种，如金丝楠木、红豆杉、七叶树、台湾樱花等。药用经济林品种，如厚朴、杜仲、银杏等。生态环保经济林品种，如枫香、鹅掌楸、苦槠、无患子、喜树等。珍稀林品种，如鸽子树、银杉、文树、枫荷梨等。
稳定扩大灌木容器苗面积。金华市本级有容器苗面积约1万亩，主要分布在婺城区雅畈、蒋堂、长山、汤溪等地，有一大批培育容器苗的能手，容器苗质量蜚声省内外。容器苗在苗圃密度和工地实际使用密度差不多，苗圃一亩，工地也使用一亩，有相当大的市场容量。容器苗培育有一定技术难度，不容易一哄而上，外省份一时难以快速跟上。但金华容器苗存在品种集中单一的问题，如果增加新奇特品种，有利于市场繁荣稳定。
稳定扩大名贵大树和盆景面积。金华有种植名贵大树和盆景的传统，是全国盆景毛坯大型集散地。婺派盆景曾名噪一时。在江苏、山东等北方地区名声响亮，也是金华地方名片。大树和盆景技术含量高，向这方面发展，将是苗木业缓冲带和避风港。城市发展，人们生活质量提高，这方面需求还会继续扩大。
重视科技投入和劳动者培训。政府要鼓励苗木企业加大科技投入，唯有科技占先，才能赢得市场主动。同时政府和企业要加强技术培训，培养一批懂技术会经营多面型人才，给金华苗木业注入可持续发展的能量。
有识之士认为，困难和希望并存，金华苗木业并非到了山穷水尽的地步，通过政府强力支持和广大苗农共同努力，终会闯出一片新天地。
