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苗木互联网成败与否关键在用户培育

   日期:2015-10-10     浏览:110    评论:0    
核心提示: 在棕榈园林(16.77 停牌,咨询)的规划中,要通过互联网苗木平台实现由O2O转化出B2B和B2C的业务。棕榈园林副总裁杨镜良介绍,园林
  在棕榈园林(16.77 停牌,咨询)的规划中,要通过互联网苗木平台实现由O2O转化出B2B和B2C的业务。棕榈园林副总裁杨镜良介绍,园林企业的触网难点在于用户的使用习惯与粘性建立。“我们提供很多苗木信息服务,搭建交易平台,但是那些苗木的经纪人、苗木生产商需要学会使用我们的一系列互联网服务产品,甚至对接他们的生产销售网络,把数据上传到网上,这就是一个漫长的客户培育过程。”

  在盈利模式上,棕榈园林对苗木互联网平台有几个规划,发布免费的苗木信息是第一阶段,随后利用广告和内容推广等手段实现营收,进而以棕榈园林为中介机构进行撮合交易,从中抽取佣金,最终通过线下的对接实现线上的交易达成。

  “在我国苗木是非标准化产品,因为害怕供给方以次充好,到时候又不能退货,因此需求方往往要到现场看到苗木,亲自挑选装车后才会付款。现在我们在努力尝试通过互联网手段,建立线上交易信用,甚至发展担保、贴现等金融产品,这样就不再需要线下看货、盯货,让线上交易真正实现节约成本,目前阶段棕榈园林的线下交易员会到现场进行交易把关。”杨镜良说。

  在棕榈园林的“互联网”规划中,一个更长远的目标是建立苗木市场的大数据分析库,这样市场上哪个品种好卖,卖价是否合理,哪个产品过剩等等都可以在数据库中搜索到,甚至预判未来市场行情。真正解决了苗木市场信息不透明的困境,不再有囤苗难售和一木难求的问题出现。

  既然互联网能够为园林绿化产业带来如此大的变革,为何不通过烧钱模式加速推进?杨镜良解释说:“很多企业已经看到互联网对这个行业的价值,有些公司在烧钱做项目,但是归根结底园林绿化产业与农业生产对接,用户基础太过薄弱,不是靠钱能够搞定线下的。苗木O2O门槛很高,企业除了精通产业各个环节还要把业务真正落实下去,所以很多投资者觉得我们互联网发展太慢了,但我认为这是实际情况制约,我们的规划就是稳步推进。”

 
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