展示水平 精
9月21-23日的河北昌邑展会900多个展位早早就被预订一空，为了打造更好的展会环境，主办方重新定做了更加高端美观的展架，不但对室外展区进行了地面硬化，还搭建了防雨防晒顶棚，总投资超过300万元。展场硬件水平全面提升，参展企业也非常重视这样高规格的展示平台，很多企业的苗木新品种或拳头品种在展会上首次亮相，信息交流会成为很多苗木走向市场的“桥头堡”。
山东世丰农业有限公司多年来都是以展出大规格、高品质的北美海棠等大苗为主，今年的展品却悄然变成了小苗。宁波永丰园林绿化建设有限公司带来上千株新品种‘双红’紫薇，精心的布展也为展位带来了络绎不绝的人流。虽然是北美红枫的‘红点’、‘十月光辉’等常见品种，但“醉翁之意不在酒”，细心的人会发现，所有小苗在规格、高度，甚至更小的细节上都惊人的一致，这是“世丰农业”在展示最新的苗木组培技术。高密市鸿华园林苗圃的展位上，几株丝棉木嫁接的大叶卫矛球着实令人喜欢，这几株苗子嫁接后生长已有8年，每年至少修剪3次。总经理马志刚告诉记者，去年第一次参展不了解情况啥都没带，今年带了精品好好展示一下。
好产品还是不愁卖的。青岛邵林苗圃连续多年参展，精品造型苗总能成为展场的焦点。“第一天上午就卖出去数十万元的苗子。”苗圃总经理邵林告诉记者，地径4厘米、蓬径1米的五角枫球订走了200株；金银花造型苗卖了300株；还有大量琼花，都是当天下午直接去苗圃挖苗。浙江新昌美程园艺有限公司的直立冬青品质很高，报价120元的苗子，一开展就有客户急着出价150元要全部买走，后经双方商量，客户决定多留两天，等展会结束再拉苗。
除了展品外，展商也开始在如何与观众互动上下更多工夫。山东亿佳源太空农林科技有限公司的展位上挂着“感恩”、“爱心”等字样的心形装饰，布置得很温馨。有些展位推出了抽奖活动，奖品有“元宝枫”油、充电宝、马克杯等，奖品上都印上了公司的Logo。
跟风品种 冷
虽然展会场面火爆，但很多从业者还是感受到了当下行业的“寒意”。最明显的现象就是作为历年展会“主角”的白蜡、国槐、法桐、柳树等几大品种今年几乎销声匿迹，极度低迷的行情让经营这类品种的苗圃没有了往日的心气儿。
“最近一天仅走了5车苗子，还不到往年的一半。”惠民苗木协会会长赵书祥今年没有定展位，来会上只想看看感兴趣的新品种和新技术。他说，从入夏开始，惠民当地上万亩的大苗圃开始刨掉苗子，让农民隔行挖掉，免费带回去做简单的木材加工。
“老四样”逐渐消失了，市场低潮下涌现出的新主力———观花、观叶、赏果等苗木品种日益丰富，且新优品种不惧“寒意”。以彩叶品种为例，根据记者统计，去年展会上展示新优彩叶树种的展位超过35家，其中有美国红枫的展位达到24家。今年展示栎树品种、彩叶豆梨的苗圃就有18家，只展示美国红枫的减少到7家，两类产品都有的展商为10家。展场内最多的还是北美海棠，随处可见。当然也有红花红叶的永丰‘双红’紫薇、‘金陵黄枫’、红花樱花等少见的品种让人眼前一亮。
不仅是展出品种有变化，很多大型苗圃也在以缩减面积的方式进行调整。济宁市江北园林绿化公司总经理李元喜今年不但处理掉了在新疆的苗圃，济宁的苗圃也在春节前后卖掉了800多亩，面积从以前的1000亩减少到200亩左右。“我今年真的是度日如年啊，面积拓展太快，品种太多了。”河北一家苗圃的老板告诉记者，目前正着手缩减苗圃，从15000亩压缩到万亩以内，希望还来得及。
从事生态旅游、新城镇绿化、发展树木衍生产品……调整转型的情况在参展的老苗圃中比比皆是，如发展食用构树、油用元宝枫等。与展会同期的技术讲座上，中国林科院林业所经济林室主任、中国经济林协会榛子分会会长王贵禧带来了榛子优良新品种，不但能收获果实，也是很好的绿化树种。“种植榛子效益很好，绿化苗木经营者育苗管理水平都很高，发展经济林很有优势。”他表示，绿化苗木近来行情不好，苗圃以经济林和绿化苗木结合发展应是不错的出路。
“互联网+”热
如果说“互联网＋”去年还只是信息交流会论坛上的一个主题，那么今年在展会上可以说是无处不在了。几乎每个展位上，企业都标出了二维码，并推出扫一下就能领取小礼物等方法，让专业观众“关注”自己。不仅是企业和产品介绍，有些企业的微信公众号因有详细的苗圃管理、技术介绍、行业热点分析等内容，也拥有不少推崇者，反过来扩大了企业的影响力。
去年还屈指可数的“互联网展商”，今年大大小小来了至少十来家。其中，“苗木百渡”还通过网络对大会主题论坛、技术讲座和展场进行了现场直播。一家网络公司推出了“网上绿博会”平台，其中在“靠谱经纪人”评选中，参与投票者超过两万人次。
河北邯郸七彩园林绿化工程有限公司总经理王建明介绍说，自己曾到荷兰一家有近百年历史的苗圃参观，2012年，这家苗圃的部分家庭成员想要通过网络平台买苗，但持传统观念的成员不同意，苗圃差点因此分家。最终经过3年的发展，这家苗圃如今几乎不接网下订单了，因为网上订单操作简单，且利润率要高得多。
“爱淘苗”CEO张卫华表示，互联网能解决行业信息不对称的问题并提升交易效率，作为一种平台和工具，既不妖魔化也不全盘抵触，不妨以开放的心态加以尝试。
与此同时，展场内仍有大量发宣传册的苗农散户，很多人接过随手就扔掉了。满地五颜六色的宣传页也促使人们思考一个问题：苗木营销是否已到了该改变的时候了？
