“现在是对苗木进行培育的最佳季节，俺要趁这个时候对苗木进行好好地培育，并做好网上宣传与推广，争取来年春天能卖出好的价格。”日前，在市开发区岳程办事处西北隅社区菏泽新华苗木公司，总经理占新安一边管理自己的苗木宣传网页，一边对记者说。
占新安18岁开始跟着父亲一起搞苗木种植，到现在已经有20个年头。十多年前他子承父业，并成立了公司，自己做起了老板。经过多年努力，公司目前拥有两个苗木种植基地，种植面积达2000多亩，年销售额1500多万元。
“占新安的公司发展到今天的规模，和电子商务有着莫大的关系。要问其原因，就要追溯一下俺社区的苗木种植历史。”社区党支部书记牟忠杰说。
早在上个世纪80年代，西北隅社区便家家都搞苗木种植，由于当时市场需求量不大，没有形成大的规模。2000年以来，随着城市发展越来越快，苗木市场需求量越来越大，苗木种植行业也迎来了发展的春天。社区里几个有魄力的年轻人率先流转附近乡镇的土地，成立公司，迅速发展起来，占新安便是当时的年轻人之一。当时的互联网远没有现在普及，公司只能通过书面广告和行业报纸进行宣传，不但宣传面窄，而且效果也不好。受此影响，公司的销售额达到一定程度后再也没有大的起色，社区里其他几家公司也一样，始终没有大的突破。
“不是咱们的产品不好，而是因为宣传面太窄。开门做生意，对产品推广宣传很重要，再好的东西，别人不知道，还是卖不出去。”占新安说。
转眼到了2010年，岳程办事处立足区位、环境优势，出台优惠措施，大力推动苗木种植业发展。占新安抢抓机遇，和百度、阿里巴巴大网站合作，在这些大型网站上进行推广和宣传，没想到效果特别好，当年的销售额就从500多万元迅速增长到1200多万元。
“公司采用‘网上推广，线下交易’方式进行运作。在大网站上建立公司网站的链接，客户在大网站上看到公司的产品后，可以直接联系，生意谈妥后，在线下可以直接交易发货。”占新安说，这种“网上推广，线下交易”的电商运作模式，让公司的销售额得到了大幅度增加，苗木畅销北京、天津、济南、滨州等全国很多大中小城市。
2013年，占新安又联合社区和周边的100余家苗木公司成立了苗木种植专业合作社，西北隅社区也成了全国出了名的“苗木种植专业村”。目前，社区有1500余人，从事苗木种植、运输、移栽、养护、培育等相关行业的就有800人。
在西北隅社区，像占新安这样的老板还有很多，他们通过“触网”，以电子商务的运作模式促进了整个苗木产业的转型升级。
