花木产业再也不是原来的“有苗万事足、有苗就任性”的状态，因此苗木行业人士普遍感到前途迷茫，不知未来的发展方向在哪里。在市场不景气、产销活动低迷之际，怎样在困境中突出重围？
有关专家指出，当前苗木生产多为自产自销式经营，规模小、布局分散、同质化严重，生产方式落后，管理粗放、标准化程度低，还达不到真正的产业化与现代化生产。苗木行业存在“三多三少”的结构性矛盾，即“灌木多、乔木少；小规格苗多，大规格苗少；劣质苗多，优质苗少。”苗木标准化、商品化程度低，研发环节薄弱、品种更新慢，工程适用苗供需极度失衡，结构性过剩形成的周期性“卖难买难”长期存在。现有的苗木产品很难满足市场日益增长的多样化与个性化需求。
在园林苗木市场方面，呈现几大特点。
第一，市场容量大，我国国民经济持续发展，在今后相当长时期内将保持7%左右的增长速度，基础建设与生态建设等巨大投入使园林市场呈现多层次、大容量的特点。第二，需求多样性，我国园林市场可按苗木产品功能细分为市政、地产、生态修复和其他园林市场。第三，持续时间长，生态文明建设和环境治理、美丽中国和新型城镇化以及实现现代化均需几代人的努力，园林苗木市场有足够的发展空间和持续时间。第四，市场不平衡，目前我国东、中、西部地区经济发展不平衡，使得园林苗木市场在空间时间、市场容量、园林文化和用苗习惯上形成显著的差异。第五，林业造林与园林绿化的界限日益模糊，林业是大的园林，园林是林业在城市乡镇的扩展延伸和精品化。第六，政府是最大客户，国家城镇化建设、生态环境治理和大规模基础建设投资，带动了园林苗木产业高速发展，市政和部分地产园林、绿色通道、水土风沙治理、平原绿化、生态修复等均为国家和地方买单的政府工程。
针对这样的生产与市场的特点，专家提出，苗木经营需要认真做好品种选择与产品设计，做到与众不同、不可替代，要有独特性，并且产品需要做到标准化，做“人无我有，人有我优、人优我新、人新我全”的系列产品，按需求层次组织生产，这样才能实现苗木产品的商业价值，苗木企业才能掌握定价权和客户选择权，从而带来超额盈利。种什么、怎么种、卖给谁、怎么卖，是苗木经营的首要问题。实现产品差异化，还要做到懂技术、善服务、满足客户要求、为客户创造价值，才能取得全方位的竞争优势。
