近期，朋友圈转疯了一篇揭露苗木行业骗局的文章，大致就是列举了苗木交易中骗局几大类型，如：利用苗木经不起长途运输的特点强买、利用银行系统的汇款延时特点撤款、利用苗农急于卖苗心理诈骗钱财、弄虚作假，以次充好，以少充多、利用苗农急于售苗的心理骗吃骗喝等。这些都是苗木交易中常见骗局，有经验的苗木人眼睛放亮点还是不难拆穿的。
但是小把戏易识破，大迷雾却难看清！
1、产销还是不对接，生产应用严重脱节，为什么？
品种盲策：苗木行业第一个要认清的事实--苗木行业的确是很传统的行业。这也是苗木行业门槛低的原因，在苗木供不应求的时候，种什么都能销，投机捞一把也能赚不少钱。可是现在苗圃数量剧增，供大于求，你得种对苗才能赚钱。可是，苗木业目前尚没有公开的数据可以参考，但是品种预测这个现象却几乎贯穿全年。专家和资深苗圃经营者众多，建议层出不穷，每个专家的建议都不一样。这些建议有的真正落实到品种的建议，有的只是经验之谈。面对的这么多品种建议，，究竟听谁的？大家都喝了乡土树种、彩叶乔木的迷魂汤，一窝蜂的种彩叶乔木还能让苗农赚到钱吗？等你种了几万株银杏卖不出去的时候专家会来帮你吗？
究竟种什么品种还是要苗圃经营者自己具有市场洞察能力。未来，掌握信息就是掌握市场，一个企业的竞争力不仅是苗木品质和优惠价格，更体现在获取信息能力和资源整合能力。但是这对于多数小苗圃来说，是心有余而力不足的事，俗话说找到大树好乘凉，抱团和大背景的苗企或平台合作或是懂得使用这些大平台的资源，将会大大降低经营风险。
2、信息成海却依旧难买难卖？
每天在行业里面漫天飞舞的那些清场苗木信息可信吗？清场苗木的情况有两种：一是真的清场，一般清场的苗圃多疏于管理或只剩下卖不出去的尾货。苗木质量自然不怎样，所以低价也是因为低质。第二种，为了吸引寻价！但是很多电话打过去之后，发现要不就是清场苗卖完了，现在只剩下优质苗，自然是要加价的！要不就是货质量不过关，白白浪费了看苗的成本！
苗木的价值难评定，没有市场价格引导。因此采购商永远希望能采购到更便宜的苗木。苗农永远希望能卖出稍高的价钱。而苗木真实的价值难以精确估算。
苗木行业多数靠关系营销，靠人情营销。诚信显得尤为重要。清场迷局告诉我们，一分钱一分货。不可因为某些苗木信息而误会朋友给我们报了高价，或贪图便宜而买到低质苗，损失惨重。清场迷局不难破：眼见为实！随着市场价格趋向合理，市场导向更加明确，苗圃投资更加理性，苗木骗局会更难生存。
3、前景还是陷阱？
前景预测不可盲信，预测就有很大的不确定性，并且有凭有据的预测更少。再者，苗木地域性明显、非标准产品、种植期长等特性，使其市场预测的难度很大。另外，苗木市场又主要受政策、楼市、市政工程影响较大，所以预测更是难上加难。简单说连卫星监测的天气预报都不可信了，你还在相信什么市场预测吗?
最近有一位郑州的微信好友问我红叶复叶槭的市场前景怎么样？他告诉我，他在河南鄢陵经营规模150亩的苗圃，最近在河南这个品种炒的很热，年前每个嫁接芽都炒到2.5元，但是14年这个品种从有价无货到货多泛滥用了短短几个月的时间！当时我想，目前乡土树种的确有市场，这个品种比较珍贵，在市面上不多，大货奇缺，仅有货源大多是小苗。我大可以随便回答，因为刚开始炒的品种的市场价值体现至少要2年甚至5年后。但是站在一个苗木电商的立场我告诉他，品种的价值要根据品种本身特性和市场需求情况等多因素，现在有些变叶乔木和乡土树种炒的很厉害，但是更多的是那些不为人知没炒热的，判断市场要拿数据讲话。市场预测只是具有参考性的，越是范围小，越是数据多，越是分析详细的参考价值越大。但是在这个信息渠道并不太畅通的苗木行业，即使有些大平台掌握了部分市场数据，也是不会完全公开的。一是这些数据来之不易，二是这些数据价值不菲。并且在市场没有很好的引导机制情况下，公开更可能会扰乱市场秩序。总之，市场前景好，你不一定赚钱，市场前景不好，你也不一定亏！
4、保值是真相还是幻象？
“精品月季拍卖会”的月季“红五月”以120万的价格成交。大规格的造型罗汉松每棵价格不下十万，造型优美的甚至上百万。植物界过去发生过不少天价神话，往往吸引很多人投资人向往这个高利润的苗木行业。但是这些神话背后的很多苗木往往有价无市。尤其在苗木行业转型的这个阶段。有很多人会说，苗木今年卖不出去，可以到明年再卖，明年卖不出去，后年可以养到更大规格卖个高价。
2014年初，当时还有不少人看好大规格精品苗的市场，但是2014年底出现很多大规格精品苗滞销的新闻。为什么？房地产行业的不景气，政府工程财政紧缩，自然是采购较小规格的苗木。大规格精品苗也不一定是市场常青树。并且转型期的苗木行业存在很多人为炒作品种，抬高价格的现象，苗圃投资更要谨慎保值幻象。
说这么多，不是要打消大家从事苗木行业的积极性。而是希望苗木行业能更健康快速的发展，勤勤恳恳、诚信经营的苗农能得到应有的回报。
