种苗，重要的不只是种，而是卖。
一、如何种、销？
1、以速生白蜡为例：
进苗时胸径都是5厘米左右，按照3×3.5米的株行距，每亩地可种64株，三四年后胸径长到10至12厘米左右。如果按每隔一株斜排抽稀的方式，顺利的话基本上能卖一半树苗，按这样计算的话，每亩地剩32株。再有两年剩下的树苗胸径如果能长到12至15厘米左右的话，那么剩下的树苗基本上可以销售一空。
2、以套种的方式为例：
比方说，最上层种植大型乔木；中层种植像紫薇这样的乔木；低层可以种植海桐之类的。这样的搭配不仅可以提高土地和水肥的利用率，而且还可以在市场销售的时间上进行互补，充分降低市场的风险。比如说，一块地上层是乔木类的榉树，估计种植五年以上可以出圃；紫薇，3年左右出圃；海桐基本上在2至3年出圃。另一块地则是种一些针对市场短期中转的树苗。
二、如何定位？
首先，建苗圃之初就应该先将产品定位为主要供应哪里的市场？其次，对这块市场需要什么苗？其它有竞争关系的区域内都有什么，要调查得一清二楚，做到心里有数。最后，再考虑进购、成本、价格等因素并开始推广。
三、什么样的规模才能赚钱？
与很多中、小型苗圃几百亩的面积相比，如果你能将自己的苗圃面积扩大到5、6千亩，什么都能真正提供上，有靠的牢的合作商，这样的苗圃还能不赚钱吗？！
规模和利润，两者看似对立，但实际又是相关联的。一个小型苗圃，赚的钱也是有限的。
四、如何退而求其次？
如果当市场风险越来越大时，下一步可做以工程苗为主，不参与苗圃间流转的树苗买卖。当然这样做势必会拉长种植周期，但这块市场更为稳定。
比如说，产品形式分为三类。一类是定干高度2.3m的常规行道树，一类是定干高度1m的树苗，第三类将部分胸径3厘米的树苗栽种在一定空间内，过一段时间将中间的几株卖掉。四五年后剩下的树苗胸径长到7—8厘米时，其根系已长在一起，按丛生苗出售。
