当前，苗木行业的结构性过剩问题已经成为社会共识，行业中弥漫着悲观的情绪。那么，出现结 构性过剩问题是苗木行业独有的吗？其形成的主要原因是什么？未来的出路在哪里？带着这些问题， 河南老张进行了认真分析，提出了自己的一些见解，希望对广大苗木爱好者有所帮助。
一、结构性过剩对行业发展的影响
其一，结构性过剩是行业发展的阶段性产物
在市场发展的初期阶段，产品供不应求，即便没有严密的计划安排，总体上也不会出现产品过剩 问题。但这一时期往往是短暂的，当生产力提高后，开始出现供大于求现象。在市场经济环境中，市 场本身是非理性的，实现供求完全平衡是不可能的。
回顾世界资本主义的发展历史，可以清晰地看到，所有资本主义国家都会经历行业结构性过剩的 阶段，有的还相当严重。我国经历三十多年的改革开放，到今天，几乎所有的工业品都存在结构性过 剩问题，供求平衡的只占极少数。
这种局限性将对行业发展将带来一定的冲击，但却是无法避免的，它是行业发展的阶段性产物， 通过理性分析，有助于增强我们的信心。
其二，严重的结构性过剩造成社会资源的极大浪费
我国的基本国情是人多地少，农业基础薄弱，在三大产业排名中，农业效率最低，资金缺口本来 就很大。
在资金总量不足的背景下，农业产业内部又出现了严重的结构性过剩，过多的资金沉淀在苗木行 业，这种“挤出效应”抑制了一般种养业的发展，造成资金运用的低效率，加剧了行业发展的不均衡 。
当苗木行业出现严重的结构性过剩时，销售将显得非常困难，一旦资金链断裂，很多农户甚至大 型苗圃将被迫将存圃苗木销毁，使生产者蒙受巨大损失。
个体的损失扩大开来，会给社会传递一个负面的信号——苗木行业不适合投资，社会“恐慌”情 绪开始蔓延，不理性的抛售行为又会严重扰乱行业的正常发展，加大苗木行业周期性波动幅度，为下 一轮的苗木供应短缺埋下隐患。
其三，结构性过剩有利于产业转型升级
社会发展是阶段性的，产业结构总是从低端向高端转型，产业升级是社会发展的必然要求，产品 过剩是产业转型升级的基础动力。如果没有过剩，生产者就没有压力和动力去增加投入改进技术，推 动产业转型升级。
具体到产品品种、规格、地域、时间上，苗木产品的结构性过剩有不同的表现形式，随着我国绿 化事业的不断发展，一部分过剩将得到消化，另一部分过剩需要通过转型解决。从全国的存圃苗木现 状看，小规格苗过剩大规格苗短缺，速生苗过剩慢生苗短缺，普通苗过剩精品苗短缺，一般苗过剩功 能苗短缺，简单育苗过剩艺术造型苗短缺。可以这么说，经过多年的高速发展，粗放型的经营模式已 经走到尽头，产业转型升级正待其时。
从需求角度看，城镇化还将持续20年左右的时间，期间，城镇绿化在大幅增加用量的同时，产品 质量将越来越受重视，以特色苗木绿化为代表的城市名片将受到各级政府的重视，名优新特功能苗木 在城镇园林应用中将得到快速推广。随着国家促进旅游产业发展的政策逐渐明朗，短途游、特色农庄 游将成为拉动内需的重要支点，旅游市场潜力巨大，而打造各具特色的旅游景点显得尤为紧迫，精品 苗木在旅游景点中的应用前景一片光明。可以预测，未来20年时间里，精品苗木市场前景非常广阔， 将为苗木产业转型升级提供稳定的市场需求。
二、结构性过剩形成的主要原因分析
我国苗木行业从无到有，从小到大，经历了几十年的高速发展，已经积累了庞大的存圃量，出现 结构性过剩并不奇怪。这既有生产者主观的原因，也有行业无序发展的原因，还有经济环境变化的原 因。
1、苗木培育周期长。不同于一般种植业，苗木生产周期更长，短则三到五年，长则八到十年， 甚至更长。期间，市场变化不可预期，当初栽下去的小苗遭遇需求下降时，就形成了过剩，而要消化 过剩则需要一个更长的时间。
2、信息交换效率差。我国幅员辽阔，苗木产地分布零散，产品的种类和规格千差万别，而且大 部分种植户又是农户，供需双方存在严重的信息交流障碍。长期以来，多数苗圃主要依赖“经纪人” 实现被动销售，行业发展受“经纪人”的眼光和素质影响较大，生产与工程应用严重脱节。随着苗木 产业的快速发展，苗木信息化平台和专业化媒体的不断涌现，在一定程度上解决了信息闭塞的问题， 但由于互联网信息的真实性无法控制，一些从业人员散布虚假信息忽悠客户，良莠不齐的信息使人真 假难辩，阻碍了真实信息的有效交换。
3、苗圃定位不科学。苗木需求是分层次的，高端苗培育难度大，市场供应严重不足，而培育低 端苗技术要求低，供应量大效益差。大型苗圃尤其是专业苗圃应当充分发挥自身优势，抢占技术至高 点，不但可以避开与散户在低端苗市场上的惨烈竞争，又可以有效填补市场的空白，促进行业正常发 展。但现实中，很多大型苗圃定位不科学，不是追求高质量，而是一味追求上规模，培育的苗木密度 高、质量差、存量多，市场上同质化现象严重，这是造成结构性过剩的重要原因。
4、投机色彩较浓厚。近十年来，随着我国房地产业的持续高速发展，苗木行业迎来了一个大的 牛市，经济效益远高于农业中的一般种养业，一些完全不懂苗木的人被短期的高效益所诱惑，纷纷杀 入进来，用炒股票的思路做苗木，妄图在短时间内套现走人，市场上充斥着太多的投机行为，巨量的 投机必然加剧结构性过剩现象。
5、生产模式较粗放。苗木行业进入门槛低，大部分散户多采用粗放管理模式，再加上人们的跟 风效应，极易造成产品同质化。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，缺乏市场分析和 预测，造成市场供给产品结构单一；表现在质量上，大部分属于低端产品，技术含量低，拉不开档次 ；表现在时间上，批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，极易形成恶性竞争。
三、未来苗木行业的发展出路
面对结构性过剩的问题，苗木人要有清醒的认识，既不能悲观绝望无所作为，也不能固步自封因 循守旧，只有认清行业发展的大趋势，顺势而为，方能立于不败之地。
1、加强行业分工合作，促进专业苗圃与众多散户共生共荣的局面尽快形成。相对于分散种植户 来讲，专业苗圃实力雄厚，专业性强，技术先进，视野开阔，在竞争中往往处于优势地位，培育的产 品质优价高，应着重培育高、精、尖、特、优型的产品，回避与众多散户的低端竞争。而广大散户一 般以兼职为主，培育的苗木主要是粗放型的大路货，但由于生产成本低、经营压力小，其产品在低端 市场具有竞争力。通过合理的分工协助，促进行业的有序竞争。
2、放弃粗放管理模式，提高精细化管理水平。在转型升级的趋势面前，从业人员应加大资金投 入和技术创新力度，提高精细化管理水平，努力培育出标准统一、规格一致、造型优美、富含文化创 意的精品苗木，始终把产品质量放在首位。要选择差异化发展路子，加大自主创新力度，力争做到“ 人无我有、人有我优”。
3、打破信息不对称，充分发挥行业组织的引领作用。今后，应大力发展专业化的行业组织，通 过行业组织把众多分散的经营者联系起来，建立苗木生产者、采购者和园林景观设计师等多方参与的 信息交流平台，完善信息披露制度，帮助苗木从业人员获取准确的市场信息，改善供需失衡状况，减 少行业资源浪费。
4、坚持做长线投资，有效抵御市场波动。苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体 的朝阳产业，随着“美丽中国”、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台，长期发 展趋势被全社会普遍看好，前景广阔。苗圃经营者只要有耐心，潜心培育精品苗，一定能够获得理想 的长期收益。但现实却是残酷的，市场上充斥着投机和短视，很多苗圃根本不打算培育大规格苗木， 只想培育小苗短期获利，造成小苗过多过滥、大规格苗木稀缺的结构性过剩局面。苗木培育周期长的 特点，决定了苗圃经营者要有充分的耐性，只有经过长时间积淀，才能培育出好的苗木。苗圃转型， 现在不早不晚，但是要想站住脚，必须要有长远意识，有了长远意识，才能制定出长期的投资规划， 苗木发展才能健康发展。
5、建立现代营销体系，提高苗木产品销售效率。要实现苗木行业的转型升级，必须用现代营销 理念，借助信息化智能化的营销平台，打造一套全新的现代营销体系，通过订单生产、定向培育、菜 单式营销、体验营销（苗圃观光）、产销战略合作（生产商与客户端）、区域纵横向联盟、提供技术 方案、一站式配送服务、整体出让等形式，探索出一条科学的现代营销模式。
