近日，记者参加了一个苗木行业的小型会议。会间，一位朋友表示，时下电商大行其道，苗木经纪人的作用显得越来越弱，未来苗木经纪人这个行业是否还有存在必要？记者认为，苗木经纪人是苗木行业中的媒介，是重要的中间环节，对苗木产业发展过程中有着举足轻重的作用。苗木经纪人将在未来很长的一个时期内将继续存在着。至于以什么样的形式存在，该如何发挥自身优势，在电商时代来临的时候该何去何从，是摆在每个从业者面前的一道难题。
从我国苗木产业发展的现状来看，苗木产业已经进入了大发展和快发展的时代，但量胜于质，还存在着一些不尽人意的地方，苗木种植结构不合理，苗农盲目跟风，从业者鱼龙混杂，苗木品质良莠不齐，苗木价格虽然透明，但地区差异依然存在。基于这些原因，记者认为，苗木经纪人仍将担当重要的角色，在苗木流通环节中发挥着重要的作用。而电商的优势不容置疑，操作简便，能紧跟时代步伐，可以有效减少采购成本，提高采购效率。电子商务存在价值就是让消费者通过网络在网上购物、网上支付，节省了客户与企业的时间和空间，大大提高了交易效率。而从行业发展现状和从业者的基本素质来看，电商尚没有完全融入苗木流通的各个环节。可以说，目前是经纪人在唱主角，电商唱配角，而可以推断的是，随着行业发展的多元化进行，电商和经纪人将分庭抗礼，各显千秋。之后再经过发展演变，电商会成为主角，经纪人或将成为配角。这个演变过程要多久呢？记者认为，首先要看国家整体经济的发展状况，再看苗木产业的发展情况。但可以肯定的说，在未来的十几年内，经纪人将长期存在，且扮演重要的角色。
可以肯定的是，未来行业发展过程中，电商发展壮大的速度会非常快，而作为比较原始的一种媒介，经纪人的交易手段不会有太大发展的空间，经纪人的运营模式限制了其发展。没有太大的发展空间，并不等于是没有发展空间，只是空间比较小而已，而且是相对而言。作为苗木经纪人具有灵活度高、成本低、信誉度高、资源丰富等优势。可以利用优势准确地把握市场脉搏并预测发展走向，从而引导苗农调整种植结构，引导苗农科学种植，引导苗农合理定价，促成苗农与市场的交易等等。
可以说，从目前来看，苗木产业发展既离不开苗木经纪人，也离不开电商，二者在运营模式上各具优点，可以形成互补。比如苗木经纪人可以通过电商平台举办的相关活动积极宣传个人及品牌价值，电商平台通过凝聚优秀的苗木经纪人的力量共同为行业出谋划策，合作共赢。其中一个优秀范例就是中国园林网举办的“园林之星”全国优秀花木经纪人评选活动。一个新事物要被广泛接受，需要时间。而一个旧事物要被淘汰，也需要时间。新旧事物并存发展是一个更新换代的过程。所以说，不管是电商，还是经纪人，都应当静下心来，苦练内功，在苗木产业的发展过程中发挥各自优势，紧跟行业发展步伐，转型升级，以期各自的快速成长。
