北方人粗犷，土地很多，因此，北方人搞苗木就是栽树。
南方人细腻，南方土地租金也贵，因此南方人搞苗木精耕细作搞小苗。
绿化工程中小苗用量大还是大树用量大?肯定是小苗用量要大十倍、百倍，甚至更多倍。金叶女贞的用量之大跟法桐就不好比较;红叶石楠铺天盖地育苗无数但都被工程用光，而香樟树用了几十年南方山里野生的还是满满的;桂花树很好?桂林桂花难以脱手几乎成灾。
比如红叶石楠工程小苗，都是金华、萧山、常州人在做，一亩地容器苗10万株，当年销售产值目前是6万元左右(过去是10-20万元)，去掉一亩地1-2万元成本，年净利润还有4、5万元。
比如北方人种法桐很多，可是一亩地种一两百株，3年大树卖每株200元，亩产值3年3万元左右，年均才1万元左右。这在北方就是搞得不错的效益。
北方金叶女贞用量很大，可是因为是小苗(灌木)，北方人不愿意搞，都是南方人繁殖卖给北方工程上，地头上价格好的时候2毛，价格最低时候也有5分钱，可是一年时间每亩20万苗出来啊，亩年产值还是好几万。
【秘诀二】新品种赚到暴利
列举当前的新品种为例，你自然懂了。
美国红枫秋火焰，华石小苗每株16元卖了4年，每年数百万苗销售一空，华石因此几年之内资产成为数亿元。
美国三红紫薇去年价每株12元，今春价每株8元，江苏老刘去年育苗1000万株(号称，具体未考证)，又是因为新品种一年内就造就了一个亿万富翁。
速生白榆山东省林科院选育的，跟上海杉一合作繁殖(组培加扦插)，每株当年小苗20厘米卖4.5元，半年的时间4.5元，而上海杉一年生产量上千万株，几千万收入也是个不小的数字。
将来选择新品种可能还不单单看叶色，彩叶已经很多了，将来可能要向品种的多用途特性发展。比如杜仲既可以绿化又可以药用保健(杜仲雄花茶目前风靡)，杜仲还是北方的橡胶树，杜仲橡胶可以用于航空航天、医疗用品等重要领域，发展杜仲产业列入国家战略。再比如南方的麻疯树，北方的文冠果，这些都是生物质能源的好品种，将来都可能成为比单纯绿化苗木更大的产业。还有耐盐植物，海边产业，具备的品种也在不断研究，东方杉由于在上海川沙海水浸泡几十年也生长很好，已经被上海市园林总局重点发展，其苗价也是其它杉树的若干倍。
【秘诀三】周期性——烂市过后的品种好赚钱
绿化要求多样性，老品种、乡土品种、大力发展过的品种不等于就再也赚不到高利润。还是东南亚金融危机的时候，苗农大量砍伐苗圃改种粮食和素菜，我去一个苗木之乡的朋友家，他爸爸正在把别人家挖掉的鸡爪槭和大叶黄杨运到自己地里栽，我问这是为什么，他说这你们年轻人就不懂了，一两年后恢复绿化工程，我这批树会卖到好价钱的。我当时只能半信半疑，只是随便听听，然而两年之后，金融危机过了，他那片苗圃卖了好几百万元。
任何商品都有过剩的时候，苗木更是如此，过剩的极点是无法销售砍伐烧火，而过后的几年必然会因为极度的砍伐而出现市场供应空缺。每个品种都可能有这样的机会，在于你去发现和把握时机。
当一个品种价格越来越低，没人再发展，甚至砍伐烧火时，注意后面的需求爆发。
【秘诀四】红叶多了绿叶贵，灌木多了花草贵
随着红叶石楠育苗技术的普及，数量越来越大，价格越来越低，而绿化工程需要红绿搭配的，比如红叶石楠与金森女贞搭配，红叶与大叶黄杨等的搭配，以至于造成这两三年金森女贞、金边黄杨、大叶黄杨的价格都高于红叶石楠。
还是强调一个多样性，品种搭配的问题，这几年你有一块金边黄杨、大叶黄杨，找上门的人很多，而红叶石楠市场上到处都有。
注意一个趋势，高档的绿化开始用各种草本了，禾本科一些草类，一些宿根花卉类，这些品种的用量可能越来越大，而亩产值可能惊人。我种植一些玉带草(有人叫金边玉带，其实叶边是白色的)，开始只有10株，一年自动繁殖到20万株，占地0.5亩了，不少来访者看到就要引种，半亩地产值15万元没有问题。
【秘诀五】大树改造速度快
比如，把速生白榆大树高头嫁接金叶榆，价格马上好几倍。
比如，把种子种植的美国红枫高头嫁接成其它园艺品种，免得种子生的美国红枫没有销路。
比如，目前最火的三红紫薇，你可以用其它大紫薇树嫁接换头，马上价格几倍。
还有人用巨紫荆嫁接红叶紫荆，丝棉木嫁接北海道黄杨，柿子树嫁接金弹子，速生白蜡嫁接对节白蜡，苹果树嫁接海棠，淘汰的青梅树嫁接梅花，大叶罗汉松嫁接雀舌罗汉松……
【秘诀六】大树造型比耐力
盆景和造型树是中国特有艺术，将来可能会发展壮大。小的叫盆景，大的就是造型树。
造型大树用时间、用功夫、用艺术来提高树木的观赏价值，十倍提高单位面积的产出。
常见造型树种——罗汉松、五针松、马尾松、小叶黄杨、朴树、赤楠、榆树、对节白蜡、小叶女贞、流苏、紫薇、龙柏、刺柏等等。
如果你稍有艺术细胞，土地又不想扩大很多，你不妨在大树造型上多花功夫，一株造型树几十万、几万元都不是天方夜谭。
【秘诀七】自然树形用量增
中国的绿化长期以来都是笔直的，几何形状的规律性太明显，这其实是最简单的初级绿化，真正高档的绿化设计观念应该是回归自然的。
这两年，设计师的观念也在进步，我们在绿化工程中用到了多杆的大叶女贞、多干香樟、多干紫薇等等。还有一些自然树形也都得到广泛运用了。
【秘诀八】毅力基础加技术关键
除了育苗，苗木实际上是个周期性很长的投资，三四年，甚至十年八年没有收入是很正常的事情，这就需要你的投资能力和毅力，中途退却，中途资金链断裂，那就彻底失败倒闭。
但光有毅力也不够，毅力或许是基础条件，而技术非常关键，四两拨千斤。
【秘诀九】兼做苗木经纪人可以赚钱
经纪人是帮助别人，成就自己的人，经纪人的确可以赚钱，因此有“养鸡的不如贩鸡蛋的”说法。据我当地了解，如皋最大的苗木经纪人年销售额上亿元，净利润也上千万。
你从事苗木行业了，可能你的周围就有许多同行或者小苗农，没事你可以走访他们，搜集信息，帮助他们销售，帮助找苗子的人找到货源。经纪人不要把利润看得过高，有些好处，有些介绍费或者差价你就可以做，常规品种一车的介绍费也就几百元，上千元，要图今后的生意，要讲究诚信。经纪人也有个过程，从小做起，你会越做越大的。
【秘诀十】现金为王，网络营销是趋势
不管你做什么行业，营销都是必要和最重要的。
不管你做什么行业，现金为王你应该懂的。
根据我30年的从业经验，苗木营销的方式有以下一些——
1、展会营销 a在展会有展台、展位;b在展会的会议或者专题会议上发布消息等内容;c在展会的流动现场发放大量的印刷资料。现在，每年在全国各地的展会特别多，大多集中在秋季和春季，你可以选择重要的、大型的、靠近的去参加。
2、杂志广告绿化类杂质很多，非绿化类杂志也有人做一些品种和项目的宣传。但要注意，看杂志的人似乎越来越少，杂志的发行量实际上不是发行商说的那么多，杂志广告预期的效果已经越来越差。
3、关系营销一头向绿化工程企业公关，一头掌握苗木货源信息和市场价格信息。过去的经纪人都是这样成功的。
4、网络营销网络营销的方式随着互联网技术的不断革新形式很多：
a 搜索营销，比如百度推广;
b qq营销;
c 微信营销最时髦;
d 店铺营销，比如网店……
现金为王的道理不多说，简单的例子就是你有苗木要销售，不要总想着树长大了钱更多，到手的利润才真实。因为市场是不断变化甚至违背大部分人的预测判断的。
再简单一点的例子就是今年春天，1.5米达到定干高度的美国三红紫薇在常州市场价格200元，你买回来种植一年还能卖200元吗?高价苗木新品种你要从引种角度去思维，买回来立即繁殖，一株可以繁殖几千株，当年可以出售，那你就赚到了很多，通过小苗实现了现金为王的过程，降低了自身的投入风险。可惜大多数苗农都是想着把树长大到10公分能卖几千元。
