2014年全国性的苗木行业会议频次最高，各种战略合作联盟遍地开花，行业大佬们经常飞来飞去，寻求报团取暖，探讨行业之道。如此密集的行业会议和繁多的合作联盟折射出的是行业的混乱，市场的转变和经营者的盲目。
笔者在今年参加完各种行业会议后发现，苗木行业的混乱和经营者的信誉缺失不完全是因为经营者本人的利益熏心，如今各绿化工程对苗木标准的要求提高，而市场上缺乏此类的优质苗木，采购不到或已有的精品苗销售一空，造成货源紧张，只能以次充好。随着国家经济政策的转变，工程量减少，苗木市场需求收窄，但高品质苗木、工程苗在市场上缺货，苗木产品是缓慢生长培育的，面对市场的转型束手无策。市场的转变促使经营者们进行资源整合，抱团发展，各种产业联盟响应强烈，可各企业结盟后如何发展，制定怎样的目标，又是一片茫然。
从以上的问题可以看出，苗木行业目前缺少健康的产业链条。不 同的企业应该着重培育专业规格的苗木，完善自上而下的合作联动，互相有明确的产品定位，企业之间订单生产，各自发挥自身优势。小苗圃基本功扎实的人员从事 初期小苗生产。有一定规模和技术但市场运营不好的苗圃，专业生产二公分左右的规格，丰富生产品种，专业供应给上线企业。通过不断的产品输送，缩短培育周期 搞活资金链，终端产品转嫁给实力雄厚、苗木生产技术、市场营销等环节完善的企业。根据自身定位，互相签订战略合作协议，才是真正的抱团发展和产业联盟，否 则只是口号而已。
抱团不是抱在一起叹息，更不是人多力量大，问题就能解决，要冷静的从长计议，抛弃急躁心理，目前我 们面对的情况其实并不孤单，因为其它有些行业更糟糕，要乐观的看到苗木行业的美好前景，只要思路和理念正确，我们的转型会轻松实现。苗木生产战略合作时不 我待，有远见讲诚信的生产企业要迅速的达成一致，方向明确后只有超强的行动力，才是胜出的利器。
苗木行业是高大上的 行业，必须抛弃现在门槛低的理念，想长远发展要有明确的方向，要明白做企业和种树苗的区别，急功近利的浮躁心理不可有，机遇性的赌博想法更不要想，要踏踏 实实，戒骄戒躁，紧接地气，按部就班的循序渐进。从业人员必须具备领导能力、管理技术、市场营销、超强的学习力和行动力以及正确的定位，良好的心态才能长 足发展，清醒的认识自己，既要放眼长远外看世界，又要内视自身，选择圈内企业间达成战略合作，携手并进，才能够东方不败，笑傲江湖。
君子和而不同，各自有明确的规格定位，才是真正的抱团，没有方向和目标就是同而不和，其结局也是可想而知的。企业间的战略合作最终将成就自身的规格品牌，把自身做到最好，规格专业，品种多元化，只要提到每一个规格就会想到某个企业就是最大的成就，品牌自然成功塑造，随之而来的即是源源不断的订单生产。
行业的核心是高质量的精品苗木，我们的产品是缓慢成长的结果，绝不会被瞬间颠覆，苗木精品化是不变的法则，但生产模式和市场营销在不断升级和改变，所以要坚持精品化的法则，更要顺应现在的趋势。
苗木行业转型，良性循环并不高深，理念缺失，行动迟缓才是顽疾。未来的市场将是赢家通吃的，再大的企业也不可能完善每一个产业链条，合作的目标是共赢。理解了，悟到了是聪明，行动了，实现了才是智慧！
