近年来,随着国家对生态环境的重视,城市建设的飞速发展,各种绿化工程对高质量、大批量苗木的需求激增,全国各地涌现出了一批又一批依靠苗木发家致富的带头人,在土壤肥沃、环境适宜的东北地区也出现了这样的人才,并且越来越多的80后也加入到这个队伍里来,今天我们专访的人物——李根,就是这样一位80后。
李根,一个普普通通的80后,怎么打造出一个面积两三百亩的苗木基地?为揭开这个奥秘,近日,笔者走进了位于吉林省德惠市的李根苗圃,放眼望去,一排排整齐的海棠、红叶李、金叶榆等,高低错落有致,层次分明,仿佛等待检阅的士兵。
李根生于1985年,是个典型的80后,从事苗木种植才短短的5个年头,但是在业界已经小有名气。这事还得从2009年说起,就是这一年,他看到北京奥运会过后,全国各地城镇化建设飞速发展,他抓住城镇化建设的契机,开始种植苗木。
创业起步,立足主业,综合发展
2009年创业之初,由于资金较少,经验不足,刚起步的李根利用仅有的7亩地开始创业。考虑到垄地苗都是小苗,生长快,收益也快,所以李根选择主要以垄地苗为主,经过两年夜以继日地摸爬滚打和不懈努力,他终于收获了人生的第一桶金。但是随着时间的推移和经验的积累,志向远大的李根意识到光靠垄地苗难以将这个事业做强做大,于是开始思考如何转型。
在卖垄地苗的两年里,李根发现:好多求购商对苗木质量和苗木规格的要求严格,同时对数量也越来越看重,在一个地方买到大部分需要的苗木就可以拼车,这样仅仅在运费上就可以省下一大笔开销,因此越来越多的采购商更愿意与品种齐全,苗木质量规格好的商户合作。意识到这个问题后,李根大胆地决定:迅速扩大苗圃,增加苗木数量和品种。就这样李根把自己赚的钱全部又投入到了新苗圃的投资商。李根苗圃的面积也增加到了280亩,并逐渐开始培育营养钵苗。营养钵苗便于管理,可以大规模生产,同时增加苗木品种和数量,加大苗木管理力度,增加资金投入,每亩地的投资从最初的7000-1000元增长到 15000-20000元,增长了近一倍的投入。
面对这么大手笔的投入,很多人质疑李根的大胆决定,但是李根说:“年轻人靠的就是一股子拼劲,只有拼搏了自己才会不后悔”。对于新增加的营养钵苗,好多品种李根都一窍不通,为了掌握种植方面的技术,他四处拜师,订阅了多种书籍,认真钻研从种植到养护,从播种到施肥、起苗等一系列的知识。他都一丝不苟从头学起,凭借自己认真负责的态度,终于掌握了苗木的种植与养护,依靠自己的勤劳和智慧建起了280亩的标准化苗圃,并逐渐开始使自己的苗圃走上精品化、规范化、多样化的道路。
开拓市场,转变思路,发家致富
扩大苗圃后的李根雄心勃勃,一心想把自己的苗圃做大做强,但是要想把一个刚刚起步的苗圃做到行业领先却是难上加难。那段时间,为了给自己的苗圃寻找出路,李根不分白天黑夜地苦思冥想,最终他得出一个结论:要想做好苗圃,必须转变思路,首先就要去开拓市场,打出知名度。因此他开始对照着地图和电脑,定位苗木需求量较大的地区和需要量比较多的品种,然后去进行实地考察也走访,并且调整苗圃的苗木品种,引进紫叶稠李、红叶李、榆叶梅等工程小苗和绿化苗,统一按照一定的规格进行种植和管理,形成苗木标准化生产,同时确定自己的主打品种:海棠。
为了开拓市场,李根先后到北京、黑龙江、辽宁、山东、河北等地实地考察学习。经过一年多的市场开拓,李根的苗木逐渐长大的同时,他的苗木销量也在逐渐加大,远销到黑龙江、山东、河北、北京等地,最远销售到内蒙。东北人热情豪爽、诚而有信的性格,让他的生意越做越好。同时他也总结出了一套属于自己的经营理念:规范化的管理模式,组建自己的专业技术人员和嫁接团队,以创新的思维模式和多方面销售渠道齐头并进,提高自己的销售业绩。到2014年,短短的5年时间,他在当地创造了一个从7亩小树苗到280亩“摇钱树”的发家神话。
富不忘本,长远计划,共同发家
创业伊始的成功,更加坚定了李根发展苗木产业的信心。从2011年起,按照多品种开发,扩大面积的思路,把散落的资源进行有效整合,经过平整改良的“四荒土地”种植苗木,实现了土地的快速升值,增值100-500%,加快了土地的流转值。同时,采用年租的方式租了200多亩地,与村民签订15-20年期限的承租协议,使农户从土地里解放出来,从流转的土地中获得的收益逐渐增多,实现了社会效益和经济效益的双赢。
李根苗圃在快速增长的同时,也给当地群众带来了较好的经济效益,苗木产业给当地乡、村富余劳动力提供了大量就业的机会。五年来,共雇用劳动力工资300多万元。长期聘用管理人员25人,年人均收入2万余元。其次由于公司所租用的土地需求大量的劳动力来加以平整改造,仅平整土地、种植苗木及养护这几项耗资就超过100万元,这些工程款均为当地农民所得。
然而,富裕之后的李根并没有忘记带动当地群众共同致富,在当地政府和村镇领导的大力支持下,李根计划采用公司+农户的生产种植模式,公司和农户各自营销和公司代销的销售模式,降低群众的市场风险,增强周边群众种植苗木的信心,使种植花卉苗木的农户越来越多。由最初的基地周边群众辐射到周边村镇扩展,为种植群众代销苗木,同时加上农户劳务收入,使周边农民收入翻一倍,加速群众致富奔小康的步伐。
以人为本,诚实勤奋,放飞梦想
和所有的80后一样,李根也有自己的张扬的个性和远大的人生理想,在他看来,作为一个二十多岁的年轻人,最宝贵的财富就是无限的精力和年轻的思想。面对未来的生活,他无所畏惧,斗志昂扬,如今的他也算小有成就,在同辈人眼中的榜样。因此他也比其他人想的更多,想的更广。
他认为,要想把企业发展好,就要坚持以人为本充分发挥员工“第一资源”的积极作用,在劳动用工方面,员工与企业的关系一律改为绩效关系,激发了员工劳动的积极性,在人事方面,坚持以“德才兼备,用人唯贤”的原则,做到“有成绩的重用,有潜力的启用,有闯劲的选用”,大胆启用一批优秀的80后管理和营销人员。在提高企业竞争力方面,积极改善技术人员的技术水平,同时积极与时俱进,加大网络营销手段,并选择有知名度的绿化行业杂志——《中国必全》,大手笔地进行封面广告宣传推广。
年轻人的梦想很远大,未来的路还有很长,一路风雨兼程,一路成功与梦想,李根用自己过人的胆识、才干和敏锐的商业头脑铸就着李根苗圃的辉煌,他一直秉承着:先做人,后做事“的原则,在家人、朋友、客户的大力支持下,树起了李根苗圃的诚信企业的口碑。通过不断地向苗木界的前辈学习交流,一步步地把自己的苗圃向自己的目标做大做强,未来的他还计划实施合作社的形式,吸收进更多的农户,带动亲戚朋友和周边农户一起发家致富,将自己的家乡建设的更加漂亮。
年轻就是资本,拼搏铸就无悔青春,点燃激情,放飞梦想是一个年轻人应有的态度和担当,李根用实际行动为年轻人做出了表率,也为祖国的绿化事业贡献了应有的一份力量。最后我们祝吉林省德惠市李根苗圃的生意越做越辉煌,也愿李根董事长在未来的苗木发展道路上一路高歌,谱写新的篇章。
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