必全绿化4月23日消息：开着载满花木盆景的面包车，走街串巷。后湖、汉南、南湖、光谷、葛店……打一枪换一个地方，将居家观赏花木送到城市的每个角落。在新建小区、集贸市场、三环路口，凡是人流量大、车流密集的地方，你总可以看见他们的身影。
他们就是都市“流动花店”。别看不起眼，月入过万。也别以为他们很轻松，因为流动卖花绝对是门技术活。
据保守估计，武汉现有从事“流动花店”生意的小贩不下百人。随着城市的发展，一栋栋高楼拔地而起，“流动花店”便将鲜活的花木送到这里。虽然会为天气而揪心，被“驱赶”，有时还受人欺负，但他们起早贪黑、辛苦努力、在武汉这座城市顽强地生存着。
鸟枪换炮，月入万元
早上7点多，刘西开着长安面包车来到恒大华府小区门口。面包车不大，但被花木挤得满满的。小到仙人球、兰花、绿萝、红掌，大到龙须树、非洲茉莉、澳洲杉，俨然就是一个小型花木市场。
刘西把“流动花店”停在小区人流量最大的一个门口，拿下一些绿萝、兰花摆放在地上，算是给自己做“广告”。不一会小区保安上前劝他离开。刘西很是老练地掏出一包烟，和保安套着近乎，最后达成妥协——在离小区门口稍远一点的地方卖。
一切妥当后，“流动花店”被市民围了起来。刘西熟练地报着不同花木的价格，和市民讨价还价。“早上都是询问的多，下午4点到晚上8点才是黄金时间，”刘西说。一盆龙须树、两盆红掌，还有一些绿萝和多肉植物，一天下来，刘西卖出300多元的花木。连日来的阴雨天，刘西的生意并不很好，要在平时，一般都可卖到500多元。
兰花、绿萝卖10到15元，平均一盆赚5元。龙须树拿货价在50多元，最高可以卖到300元。刘西说：“做得好的话，月入1万也是有的。前几年花木生意好做，赚得更多”。
1987年出生的刘西是广水人，很是健谈。因家里有兄弟三人，刘西初中毕业就南下广州打工。2005年，回汉开始接触花木生意。“最开始是骑自行车，后来换了电动三轮。2008年考了驾照，买了辆二手面包车。前年又花2万多，换了一台长安面包车。”刘西讲到自己“流动花店”鸟枪换炮的经历，笑声一直是那样的爽朗。
几年下来，刘西在父母的帮助下，用积蓄陆续在东湖花木城和升官渡花木市场租下了两个花木门店，专营观赏花木。对于未来，刘西充满信心，“刨去吃喝，今年大概可以赚5万多，明年准备在葛店买个房子”。
生存之道：追逐人流
据记者调查，在南湖珞狮路、光谷民族大道、后湖三环线等沿线新建小区门口，“流动花店”的密度比较高。原因很简单也很现实：新建小区刚装修，需要居家观赏花木改善室内空气，美化室内环境。许多大型小区对花木的需求非常大，只要价格合适，销量很是可观。
“龙须草可吸附甲醛和粉尘，对净化室内空气特别好，只卖30块并且好养”，张体银向小区居民推销着自己的花木。张体银也是一位“流动花店”小贩，他的说法显然起了作用，在藏龙岛一小区，一个上午卖了5盆龙须草。
相比较而言，刘西更喜欢去高端社区，而且，常年在社会上摸爬滚打练就了他识人辨人的本领。对于前来询问的市民，第一盆花，刘西都会开出比较实在的价格。如果对方没砍价，第二盆花报价会稍高一点。那些开着好车来买花的人，刘西更是“不会手软”。
“大型观赏花木和高档花木，像富贵树、榕树、红掌等会送到高档小区去。而低档花木，像绿萝、兰花、仙人球则会拖到还建房小区”，刘西说：“略有损伤、品相不太好的，则会拉到葛店等远郊区卖”。这些经营之道也是刘西慢慢摸索出来的。这些经验，也让他的“流动花店”的生意做得顺风顺水。
从2005年开始卖花，到2014年有自己的花木店面，刘西“流动花店”的花木换了一茬又一茬。从最开始的吊兰、绿萝，到散尾葵、滴水观音，再到现在的龙须树、澳洲杉，高档花木越来越有销路。“市民慢慢接受并愿意购买高档花木，而高档花木的利润空间也更大”。
靠天吃饭 麻烦不少
连续数天的连绵阴雨，“流动花店”小贩宋洲的心也揪着。“武汉人下雨都不怎么出门，更没什么心情买花”，宋洲抱怨道：“卖花也是靠天吃饭，碰运气”。2013年，宋洲看到红掌市场很好，便从花木市场拿了很多红掌。但由于那年冬天很冷，而自己进的红掌产自广州，不适应武汉天气，很快就死掉了，这一单令宋洲亏了几千块钱。
花木销售的黄金时间是每年的冬春两季，下雨天对于“流动花店”老板来说，就意味着损失。而通常7月到9月是花木销售淡季，最差的时候一天都没有什么生意。
宋洲说：“一天的油钱、过路费少则三四十块，多则上百块，如果没有生意，就只有亏本。”而这些往往也让小贩们大呼吃不消。
早出晚归，同样是刘西、宋洲这些“流动花店”小贩一天的生活。中午一餐基本上“将就一点”，累了就在车上眯一会。这些苦在刘西看来都没有什么，最怕的还是城管。刘西也知道，自己的“流动花店”是占道经营，存在偷税漏税的问题。“遇到城管，再好卖花的位置都得离开”，刘西不情愿地说。
不过，最让刘西气愤的是地痞的“骚扰”。今年3月，刘西在光谷新竹路卖花。一伙当地青年把面包车围起来，开口就要收300块“摊位费”，否则就要闹得他做不成生意。“之前在汉南菜场、汉阳王家湾夜市都遇到过这种情况，每次只收5块钱”，刘西无奈地说：“他们开口就要300，实在是太狠了”。
