二十五年创业发展史
——千亩基地，创百万价值
创业心得：把最大的价值给客户，把最少的利润给自己。
在苗木大省山东的最北部有一个闻名全国的苗木大县——无棣县，它素有“冀鲁枢纽”和“齐燕要塞”之称，勤劳的无棣人利用他们优越的气候资源和地理位置，大力发展苗木种植事业，将一棵棵品质优良的绿化苗木送往了全国各地，无棣苗木在短短几年的时间里就发展壮大，当地的一位苗木产业领军人的创业史也一个创造了传奇。
他曾经晕打误撞入了行，艰苦创业睡不香；
他后来二十几年把利让，苗木生意做四方；
如今他诚信豪爽美名扬，发展壮大带街坊；
现在你问他是谁？他就是无棣有名的诚信苗商——高金杰。
近日，我有幸电话采访了高经理，听到了高经理那振奋人心的创业传奇。
晕打误撞入了行，艰苦创业睡不香
1988年的时候， 刚刚迈出校门的高金杰，用不太成熟的眼光，看着外面充满的花花世界，内心一片迷茫，不知道自己今后的路在何方。
一次偶然的机会，他认识了一个到他们当地买枣树的朋友，这个朋友说想买几棵看着好看的枣树，高金杰一听这么说就好奇了：枣树不是专门结枣吃的吗？好看不好看不都一样？然后这个朋友告诉他：自己买这好看的枣树是为了种到大广场上给人观赏的，大城市的道路和广场都流行种绿化树，这样既环保又美观。
说者无心，听者有意，当年，高金杰就决定将自家的田地全部种成树苗，开始了憧憬起了自己的创业梦想。两年以后，他的树苗逐渐长大，可以出圃了，但是新的问题出现了，因为缺乏前期的技术学习和市场调查，他种的国槐因为密度太大，长势不是很好，加上当地的交通也不好，没有火车站，客户想实地看苗都困难，所以他陷入了进退两难的境地。想着自己辛辛苦苦种出来的国槐苗，他开始整宿整宿的睡不着觉。
家里人看在眼里急在心里，毕竟自家的田地都种成了树，全家的吃饭都成问题，高金杰开始想办法找销路了。他开始经常往城里跑，看看哪有新修的路，看看哪有新建的广场，他一个个地跑着去给人家推销他的树苗。有时候太晚了赶不上回去的车，他就随便找个地方对付一晚上。“黄天有心人”终于有一天，一个工地上的人说他们种的树死了好多，听他说他那有苗，就问他愿意把树拉过去吗？他当即答应下来，第二天就租车把树给送过去了，但高金杰当做出了一个让人意想不到的决心：我的树不好，不能坑人，得给人家说清楚，哪怕便宜卖了也行。他主动给工地的领工说自己的树冠形不好，请他先验货再说收不收，工地的人感觉这个人虽然年纪不大，但办事很诚信很讲义气，但是不能没原则，所以最后只能便宜降价把树给留下了。就这样他在艰苦的努力后得到了第一笔生意，却没有赚到钱，不过欣慰的是他和工地的领工成了朋友。
二十几年把利让，苗木生意做四方
有了第一年种苗的教训，这次他不急着种苗了，他骑着自行车，跑遍了无棣县的大街小巷，然后去县图书馆查阅相关树木信息，有不懂的就找专业的人士虚心请教。这次他把家里的地全部分块种上了不同的品种。随后的几年里，随着当地经济的发展道路也越修越多，他的树苗也越长越好，第一次买他树的领工朋友也再次找到他，说他的诚信让他印象深刻，并且一次性买了他三万块钱的树苗。他当时激动地拉着那人的手直说感谢。
赚到了人生的第一桶金以后，他开始大胆起来，他发动身边的亲属一起种树，他开始往更远的地方跑市场，他给各个工地的领工负责人散发名片，他坚持薄利多销的理念，凡是到他那买树的，他都会说：把最大的价值留给客户，把最小的利润留给自己。
就这样，他的苗木事业在一次次的人脉累积中逐渐壮大起来，来他这里买树的人越来越多。
诚信豪爽美名扬，发展壮大带街坊
近年来，随着城市发展速度的日益加快，环境问题的日益突出，绿化造林也越来越多地得到相关部门的重视，苗木南北大调动的现象也日益增多。高经理诚信豪爽的个性为他赢得了大批的苗木销量，与此同时，苗木的品种也逐渐跟不上市场的步伐。于是，高经理决定：成立公司，让周围的村民也一起分享成功的硕果。
2009年，高经理跟人合伙成立了滨州市无棣县全杰园林绿化有限公司，下属苗木基地2000余亩，吸引1000余户农民入股，形成了农户+公司化运作的独特生产机制，并辐射带动上万名群众种植苗木，同时引进来自于河南、江苏、山西等地的植物，如紫荆、紫叶李、木槿、樱花、西府海棠、贴梗海棠、丛生柽柳、独杆柽柳、石楠、大白蜡、千头椿、白榆、合欢、杜梨、黄杨球等大规格、稀有的乔灌木，使苗圃开始向多元化发展，经过几年的努力，公司与省内外多家大型园林公司签订了长久合作意向。
与此同时，由于考虑到自己的文化水平和技术都不能满足日益发展的信息时代，因此他高薪聘请了几个园林专业的大学生，专门为他的基地苗木做技术指导，同时还外聘风景园林设计专业的导师及园林专家来公司对员工进行培训，公司与苗农合作育苗，公司免费派人进行技术指导，同时负责销售苗木，双方按销售比例分成，协会占小头，苗农占大头。这样，就促使了苗农按苗木需求向标准化种植发展。为苗农增收，为地方增产，带动当地苗木事业的稳固和良性发展，打响了无棣苗木在全国的影响力，公司和苗农的关系更加紧密，当地农民朋友有了稳定可靠的创收渠道，不仅推动了当地苗木花卉业的持续发展，同时改善大家的生活环境。
通过高经理发过来的照片，我们可以看到新基地的标准化管理成果喜人，一排排的苗木像等待检阅的士兵一样整齐，放眼望去，一片勃勃生机。
望未来笑声朗朗，少利多义万年
通过一个多小时的电话采访，高经理豪爽的笑声一直在耳边回响，当问到今后有什么发展规划时，高经理又是爽朗的哈哈大笑：我就是一个普通的种树人，经过这二十多年的摸爬滚打，也没啥大的规划，就是想着让我们的苗木更加发展壮大，带领村民都过上更加幸福的生活，啥钱不钱的都不重要，重要的是要坚持先做人后做事才好。
挂上电话之后，我在想：二十五载创业发展史，千亩基地绿苗起，高经理的生意能做的这么好，与他的诚信讲义气的处世风格有很大的关系，他那句“把对大的价值给客户，把最小的利润给自己”值得每个生意人学习。
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