山东省惠民县苗木协会十年发展纪实

十年时间，他从梦想到成就，实现了跨越，实现了腾飞。
十年岁月，他由一个苗木经纪人成长为一个业界名人。
十年风雨，他历经探寻、求索、发展、创新之路，书写了惠民苗木“走出山东，一举成名”的壮丽篇章，铸就了令人瞩目的辉煌业绩……
他就是山东省惠民县苗木协会会长赵书祥。
一年一度苗木盛会
    500多位苗农挤在一家县级宾馆的会议大厅里，不仅座无虚席，并且还源源不断有人进来索要材料，大家认真听取苗木专家讲解对比国内外苗木花卉领域种植、应用、养护、销售的超前理念和先进思路，及园林公司老总分析市场需求及2013年苗木花卉供需要求；不时传来台下嘉宾的阵阵掌声和现场互动之声。这个热闹的现场正是山东省惠民县苗木协会于今年1月18日举办的信息交流会现场。
    从2002年成立到现在，惠民苗木协会逐渐被当地苗农信赖，被行业人士称赞，被园林绿化工程公司青睐。这几年由生产经营绿化苗木带来的收益已经成为全县农民经济收入中很重要的一部分。可以说，这个由苗农自发组织、不断自我完善的“苗木协会”，带动了全县苗木发展的大市场，促进了地方经济的发展。
目前协会会员有700多人，苗木面积已达到了5万多亩。协会2003年、2004年被民政局评为民间组织先进单位和优秀社会团体单位；2005年被山东省民政厅评为山东省百强农村经济协会；2006年被中国科协评为全国科普惠农兴村先进单位；2006年中国农村专业技术协会评为全国优秀的农村专业技术协会。2007年被山东省建设厅评为第二届山东省城市园林绿化博览会优秀组织奖；2007、2012年被中国花卉报社评为2007全国十大苗木经纪人。2010被省民政厅评为“山东省先进社会组织”，2010、2011、2012年连续三年被山东省林木种苗协会评为先进单位。2012年被滨州市林业局评为种苗产业的十大带头人。
    不靠政府救济，没有社会大资本投入，惠民县苗木协会白手起家、自力更生，十年之内取得巨大成功。“经营法宝”是什么？
深入基层了解所需共谋发展
会长赵书祥讲上个世纪九十年代，随着全国“苗木热”的兴起，惠民县的农户也不甘落后，纷纷种植了经济林苗木和绿化苗木，但良莠不齐，没有形成很好的地方优势和影响力。2000年，自己和几位志同道合的伙伴就有了成立苗木协会的想法。于是，他们骑着摩托车、自行车，花了半年时间走村串户，对全县的育苗户、苗木数量、栽植品种、苗木规格等进行调查。不仅如此，他们还对苗农进行苗木行情、科学生产等方面的宣传。他们的诚恳赢得了苗农的初步信任。
    协会成立后，赵书祥等几位负责人不仅向苗农公布苗木收购价，还公布对外的销售价，这在同行业中并不多见。每次销售旺季前，协会为会员印发主要苗木品种销售参考价格表，让他们做到心中有数。协会在帮会员销售成交后，收取成交额的3％至10％的服务费，这费用是用来为协会和会员服务的，为打响惠民苗木品牌和影响力，统一对外宣传惠民苗木，代表苗农及会员以协会和惠民苗木的名义参加各种行业交流展会，举办苗木信息交流活动，在各种媒体上发放广告等。为使苗农及会员得到更放心，协会从不拖欠苗农的苗款，苗农随时送苗，协会随时付款，这点让苗农及会员很信服。
    利益分配透明、结算快捷、售前明价、协会分工明确等无微不至的服务，让苗农会员和协会之间建立了彼此的信任，才能更加稳步的发展苗木、为当地和苗农创收、打出惠民苗木的影响力和品牌，赵书祥会长坚定的说。

奖罚分明严格管理良性发展
谈起协会为何能如此稳步快速的发展和建立对外销售渠道及苗木品质把控问题时，会长明确指出严格把控苗木品质不能是一句空话，客户在与不在我们必须提供满足客户要求的苗木，决不让合作成为一次性交易；为此建立完善的协会章程及相应的供销奖罚制度是协会发展的重中之重。
协会制定了完整、详细的章程，选举产生了理事会、监事会，制定了严格的财务管理制度。在经营管理上，设立了市场营销部、技术服务部、物资供应部和财务部，制定了会员管理、理事会会议、财务管理、监督检查等一系列规章制度。
    协会从收苗、卖苗到销售提成，都制定了严密的制度。例如，协会对收苗制定了奖罚办法，会员如果按时完成规定质量的苗木达到100％的，则按总销售额的3％给予奖励；低于100％的，适当减少奖励；合格率不足90％的，则按总销售额的3％进行处罚。
坚定思想务实发展
    协会引导苗农生产苗木的发展方向基本上靠的是“三会”，即苗木经纪人会、常务理事会、信息交流会。“三会”的议题主要是统一价格，对市场行情进行预测，确立公开收购价，交流销售苗木的经验，为会员提供新品种信息，组织专家讲解新技术、新理念。
    通过召开“三会”，会员之间多沟通、多合作，会员必须做到了重合同、守信用、不相互压价、不坑农、不伤客户、不搞恶意竞争，苗农、经纪人和客户之间的利益关系得到了平衡，产销双赢才得以实现。
协会会长赵书祥说，协会目前的经营理念是：一要有苗，还要高质量；二是要对外宣传；三要有长远的发展方向。通过不断地交流和观察，目前协会已确定白蜡为主打品种，并引导苗农继续发展大规格带冠的白蜡、国槐、合欢、臭椿等苗木。
高品质、低成本、零风险
    协会目前的经营模式主要是培育小苗，并利用四旁、田间、沟地等闲置地培育大苗。由于苗农是在自家的大田里培育小苗，土地租用成本几乎为零，四旁等闲置地也没有土地成本，所以，低成本造就了低价格。同时，由于近几年协会对苗农在生产技术上进行了多方面的科学指导，苗农生产的苗木质量已提高了很多。因此，许多园林绿化工程公司对惠民县的苗木很青睐。
    经过几年的努力，协会与多家园林公司和需苗客商签订了合作意向。协会与苗农合作育苗，协会免费提供种苗和技术，苗农进行种植，并负责日常管理，协会负责销售苗木，双方按销售比例分成，协会占小头，苗农占大头。这样，就促使了苗农按苗木需求向标准化种植发展。
    为苗农增收，为地方增产，带动当地苗木事业的稳固和良性发展，打响惠民苗木在全国的影响力是整个协会的目标；2012年苗木协会通过坚实的苗农群众基础和务实的发展为当地带动了近2亿的经济收益和为当地农民朋友提供了更加广阔的就业创收渠道。2013年展望未来协会将认真落实党的十八大精神，为建设“美丽中国”做更大的贡献。（中国必全广告部李丹）