绿化苗木行业市场需求向好 经营要靠特色
春节前，山东省林木种苗协会举办了2009年度总结会。会上，来自山东本省以及北京、天津、唐山等地绿化苗木行业的多名人士，对绿化苗木行业的发展趋势及经营思路进行了探讨。从大家的发言中可以看出，因建设经济开发区和生态省、市的需要，我国北方对绿化苗木的需求形势十分向好，绿化苗木发展空间很大。但在发展的过程中，苗木企业生产经营的思路、观念仍需不断调整、创新，只有适应市场要求，找准苗木卖点，才能稳中求胜。
绿化市场空间巨大
据天津大新园林工程有限公司董事长荆大新介绍，天津的绿化投资平台比较多，许多开发区的绿化正在进行中，其中对绿化苗木需求最大的是滨海新区。很多大的项目区绿化正在分包，除此之外，公路局、交通局等政府部门对绿化苗木的需求也是比较大的。
目前，天津新开发区对绿化水平的要求比较高，但其他一些地区的绿化水平还不高。天津的绿化可以说是刚刚起步，很多道路绿化还在进行中，上亿元的绿化工程有很多。山东省在长江以北的省、市中，无论是苗木生产规模还是标准化方面，水平都是很高的。大新园林工程有限公司每年在山东的采购量能占到总采购量的80%。总体上讲，天津的绿化市场有很大空间。
河北豪门园林工程有限公司董事长张琦认为，华北地区对绿化苗木的市场需求，以京、津、唐为中心。近些年来，唐山市与天津市一样发展很快。以前，唐山市一年在绿化苗木方面的市场需求也不过8000万元，最多1亿元，而在2008年和2009年，一年就达到几十亿元。唐山目前的园林市场已超过原来的10倍，特别是曹妃甸、沿海的四点一带等，都有大面积的园林绿化工程，苗木需求非常大，而且要求标准比较高。现在唐山对绿化苗木的需求是一年三季（春、夏、秋），3个季节都是高峰期。唐山快速发展的绿化市场要求苗木供应由裸根苗向土球苗、容器苗发展。
北京是国际大都市，对绿化水平的要求比较高。北京环美绿源苗木有限公司总经理王光明认为，在北京搞苗木生产有非常大的发展空间。目前北京的小苗量非常大，大苗少，对10厘米～15厘米的大苗需求大，因此培育大苗有很大潜力。观花的、观叶的、观果的、观干的树种，在北京都需要，例如香花槐、樱花、杜梨、山桃、碧桃、榆叶梅等。
据山东省林科院园林绿化研究所所长房义福介绍，2009年底，山东省提出到2015年全省森林覆盖率由现在的21.42%提高到25%，争取到2015年全省新增林地面积1200万亩以上。按照每亩用苗100株～300株估算，全省约需苗量为12亿～36亿株。同期出台的《关于加强山东水系生态建设的意见》中，提出5年～10年内在水系两侧5公里范围内建设生态防护林，使水系生态环境明显改善。水系两侧生态防护林的建设，需要一定数量的苗木来保障。
此外，创建国家园林城市、省级园林城市活动的开展，也极大地促进种苗产业的发展。随着经济社会的发展，新一轮的城市绿化正由中心城市向二、三线城市蔓延，并且绿化档次越来越高，绿化投入越来越大。如潍坊市提出要把绿色作为城市的底色，近三年时间里在园林绿化上的投资达40亿元。因此，苗木生产在未来的“十二五”期间有较大的发展空间和市场。
生产经营要有特色
威海奥孚集团苗木公司成立时间不长，却已经是“后起之秀”，5000多亩经标准化生产的苗木让行业人士感叹。公司培育苗木的目标是二次修剪育苗，把小乔木培养成大乔木，大乔木提升干高。如今公司的苗木已被很多大型绿化公司青睐。
公司总经理李元一番关于城市绿化的独特观点支持着公司育苗目标的实现。他认为，应以历史发展观看待城市绿化，城市绿化应以大乔木为主，以花灌木和草坪为辅。对于苗圃来说，一定要研究好发展目标，研究好未来园林绿化发展方向。
苗圃怎样降低经营风险？菏泽常青花木科技有限公司总经理焦传礼的“短、平、快”，是个好招。短，即利用现有品种做嫁接，短期可见经济效益。平，即种植“平常”树种——乡土树种。焦传礼认为，乡土树种就是优良树种，对环境适应性强，还可适当嫁接新优品种提高观赏价值。快，就是苗木生长要快。一是选择优良的生长快的树种，二是要改善栽培措施。
苗圃如何发展是个大问题。青岛市邵林苗圃主任邵林用3个“适度”概括了发展原则。规模要适度。有多大资金，干多大事，不要盲目扩张；苗木的规格和标准要适度。市场需要什么，就生产什么。大的企业有引导市场的能力，但对于中小企业，最好按市场需求生产；品种的量要适度，要进行试验。要先进，不是要先多。有的企业生产很多品种，但不一定都能发展起来。
用苗方需要标准苗
近年来，绿化公司成为苗木的真正使用方，他们对绿化苗木的要求逐年在提高。山东光合园林科技有限公司副经理苏丰忠根据在绿化工程中的施工经验，向苗木生产者们提出了供苗要求，那就是标准苗。景观树形态优美，大小规格统一标准的植物在景观中的作用更加突出。在园林绿化施工中，采购到质量好的苗木，绿化效果更好。
苏丰忠认为，市场需要高标准的苗木，苗木生产者要想与市场接轨，就必须进行标准化生产。可以按大、中、小苗和不同树种，制定不同的标准。苗木从生产到经营都应按标准化运作。
(来源：中国绿色时报)
