大余金边瑞香年宵前提前“脱贫”
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“今年形势不错”、“目前每天都在走货”、“明天还有一个日本客户要来”……记者在采访江西大余金边瑞香销售形势时，每家的回答都洋溢着喜悦。在市场低迷了多年后，大余金边瑞香在2010年宵前提前“脱贫”，已经维持了一个多月的火爆销售形势，目前50余万盆成品大部分已销售出去。
峰回路转量减价弹大余地处庾岭山脉中段，是国内金边瑞香最主要的产地，其产量占全国的90%以上。按理说，这样的“垄断”优势应该让大余金边瑞香种植户收入颇丰才对，但由于栽培方式老旧、无序低价竞争、市场单一等问题一直没有解决，使大余金边瑞香种植面积从五六千亩缩减至不足千亩，经营户则只有鼎盛时期的1/10，目前仅两百余户。
种植面积锐减，加上今年7月大余遭遇特大洪灾，全年上市的金边瑞香只有50万盆，比去年减少了30万盆以上。大余章江源瑞香花卉生产专业合作社理事长吴克智认为，产量减少是金边瑞香价格反弹的重要原因。据了解，金边瑞香春节期间开红花，花色艳丽，芳香浓郁，是一种很好的年宵花卉。“今年北方部分地区雪灾严重，年宵花卉供应量有所减少，再加上得知大余金边瑞香减产，许多经销商特别是北方的经销商，担心拿不到货，因此纷纷提前来采购。已到来的经销商主要来自陕西、河北等北方省份。”吴克智说。据悉，目前大余金边瑞香已经销售了35万盆，出货价平均在10元以上，比去年同期上涨了20%至40%。即使这样，大部分生产者预计明年1月底就能全部销售完。大余金中花卉种植中心总经理钟书纯说：“目前我们已经销售了4万盆金边瑞香，不准备为年宵留货，毕竟这样的好行情不易碰见，能卖就赶紧卖。”
政府、合作社规范引导分析今年大余金边瑞香热销的原因，除了因为产量减少造成一种“奇货可居”的态势外，政府、合作社的规范引导是金边瑞香销售行情转好的内因所在。以出口为例，海外客户非常喜欢金边瑞香，但大余一直不能规模化、标准化生产，流失了许多订单。鉴于此，大余县政府在南安镇花卉世界、新余村、新珠村和黄龙旱田花卉基地建立了金边瑞香农村标准化示范区，分别对种苗繁育、盆花生产、质量检测、包装运输等方面制定统一标准，并进行人员培训，培植优质品种。示范区目前已初见成效，截至目前，今年大余共出口9万株金边瑞香，是去年的3倍，其中70℅以上的产品产自示范区。
如果说政府是方向的规划者，那合作社则是细节的执行者。2008年8月，大余成立了章江源瑞香花卉生产专业合作社，进行金边瑞香产业生产规范指导。合作社成立后，他们组织力量完善了无土栽培技术，从小苗培育开始就使用泥炭基质代替以前的塘泥，成品也用泥炭种植，并大面积使用喷灌技术以及用修剪整形技术代替铁丝整形等。经过一年多的试验摸索，整套技术已经基本成形，金边瑞香扦插苗培育一年半左右就可以销售，而以前一般都要两年。这套技术对出口很有利，之前塘泥种植的产品出口前要洗根，会大大降低成活率，最多只能达到70%，而采用无土栽培的金边瑞香成活率能达到90%以上。
此外，合作社还组织社员集中采购泥炭、盆器等资材，以降低生产成本。针对年宵期间广州卖花摊位费每年飞速上涨的情况，合作社出面进行协调，争取拿到最低价。谈及今年销售很火的态势，合作社理事长吴克智表示，明年虽然会扩量，但为了保证价格，最多达到80万盆。
