从卖树到造景 观念更新花农“土里刨金”
必全在线 www.bqsoo.com 来源：新华日报
江苏省拥有6个国家级、11个省级“花木之乡”，是全国重要的花木生产基地，从“苗圃经济”到“盆景经济”后，花木产业创新增收潜力还有多大？记者在常州“花木之乡”武进区嘉泽镇“大树王”戴锁方那里找到了答案。
从卖树到造景，“创意园林”打包出售
戴锁方是全国农村科普示范基地“艺林园”的园主，他既是镇农林站站长，又是花木专业合作社社长，还是省苗木协会副会长。戴锁方的“大树王国”和一般的苗圃不同，除了满眼望不到边的古树名木，还有苏州园林、欧式景点等园艺小品，仿佛一本现实版的园林教科书。
紫薇树在创意造型之下，有宝瓶状，有孔雀开屏型，甚至可以制作为凉亭、屏风，令人称奇。“这种造型朴树卖价能达到8-10万元，百年罗汉松、紫薇树市场价在40万元左右，相当于一辆高档汽车的价格！如果客户喜欢，树、青石板桥、小雕塑都可以一起买走，移栽到自己的庭院里，就是一座创意园林了”。
“创意设计+园林树木”，把“卖树”这一锤子买卖向“艺术造景”的高端延伸，把花木和假山、雕塑、喷泉、建筑等一起“捆绑式”销售，为古园林、观光园、城市景观、高档社区等进行“打包”设计，形成了从大树搬家，到园林设计、工程施工、绿化养护的完整产业链。戴锁方说，以前只顾推销花木，现在要从过去的“种树”发展为“做树”，从卖“原材料”发展为卖“艺术品”。
从大树超市到树博园，科研成苗木生产力
戴锁方的“艺林园”被誉为“大树超市”。这里，每棵树上都挂着一块红色的号码牌。客户看中了哪棵树，说出编号，整棵树的详细信息就会从电脑里调出来，树种、树龄等情况一目了然。戴锁方不满足于此，正把“大树超市”转型为以名、特、优、珍稀树种为主打的“树博园”， 打造江苏最大的大规格苗木生产科研基地和科技示范园。他投入4500万元引进精品植物，新增加的苦丁茶、秋步塔、橄榄树等30多个名贵品种，填补了常州林木图谱的空白，目前各种苗木有300多个品种近两万株。
一棵树就是一种技法，一棵树就是一个科研成果，作为全国科普“惠农兴村”带头人，戴锁方建起了常州市夏溪苗木生产力中心，聘有30名专职科普人员，其中中高级职称就有12人。他还和南京林业大学合作，使这里成为苏南花木科研中心、展示中心和信息发布中心。他创造了大树移栽和速生法，“没有搬不动的大树、没有种不活的大树”，“快速生根法”已获得国家专利。目前，他正在示范园区内实施的“容器育苗”项目已列入国家级星火计划，研发的“厚余”牌樟树苗木去年被评为江苏省名牌产品，获得省质量奖。
从关门种树到开门卖生态，成就了林家乐
花木生产的蓬勃发展，催生了独具特色的生态观光、休闲旅游业。“农家乐”听得多了，“林家乐”没听说过吧？戴锁方正大力打造华东地区首家“林家乐”旅游示范点，总投资6000万元，包括度假酒店、艺林山庄、农家餐馆、书画奇石陈列馆等，目前园区年接待量已达20多万人次。
近几年，戴锁方运用“公司+农户”、无偿服务、股份制等模式，在武进、江宁、镇江、溧阳、句容等地发展连锁花木基地近万亩，由他负责提供引进苗木、技术支撑、产品包销，这些基地亩收入最低的4000元，最高的可达60000元。合作社社员450多户，2008年合作社实现销售5380万元，社员户均增收1.3万元。
嘉泽镇党委书记吴小琴认为，嘉泽花木产业的突破就是花农从观念里挖出了“增收空间”。她向记者介绍，在这个“江南林海”，艺林园、夏溪花木市场、紫薇园、无花果科技生态园、西太湖湿地生态园等景点连珠成串，从过去单纯销售苗木，变为“卖生态”。
