挖掘、包扎、装车……5月6日，望着满载1000多棵苗木的两辆卡车驶出泾源县，苗木经纪人马萍露出了满意的笑容。近年来，泾源县围绕苗木产业，鼓励、扶持培养出300多名苗木经纪人，他们手牵农户、共闯市场，挑起了泾源县苗木销售的“大梁”。
今年年初，马萍就四处了解苗木的行情，打听市场需求信息，并根据市场需求变化，主动出击，寻找苗木买家。她为人实在，每次客户交办的苗木，都尽量做到质优价廉，回头客也多了起来。从正月初八起，她就不停地往内蒙古、甘肃、青海等地发送苗木，苗木价格也比往年高。如今，马萍干经纪人这行越来越得心应手了。
“农民缺的是市场、是订单，是先进的种植技术和高额的市场回报，这恰恰是已经拥有成熟供销网点和高效销售渠道的农民经纪人能够提供的。”与记者同行的林业工作人员说，现在从事苗木产业的人越来越多，给苗木买家提供苗木既要货好，还要速度快，靠一个人来做，很多生意都要泡汤。为此，泾源县积极引导成立了4家苗木协会，将分散经营的苗木经纪人形成利益共同体，抱成团闯市场，形成了贯通千家万户的信息和销售网络。同时还引导苗木经纪人开展网上订货和电子商务，拓展苗木市场营销空间。目前，全县已有100多户苗木经纪人在网上建立了营销网页，培育发展了40多家苗木经纪公司，实现了苗木经纪的规模化发展。
目前，泾源县优质苗木种植园区14个，育苗园区面积达到5万多亩，以针叶树、六盘山花冠木为主的20余种特色树种。预计至2010年底，全县苗木种植面积将达17万亩。
时下，正值植树造林高峰期，泾源县每天上万棵苗木正源源不断地运往陕西、内蒙古等地。仅通过经纪人销售6700万棵苗木，创收5540多万元，实现农民人均收入近500元。
来源： 固原日报
