2008年末至今，我国实施的庞大基础设施投资计划，使绿化苗木需求持续攀升。这一利好形势，促使广东、西南、华北、西北等地的不少苗木产区，都不约而同地涌现出大量新建苗圃，原有的老苗圃也为了适应市场需求伺机扩建。这些新（扩）建苗圃有何特点？对现有产业将产生怎样的影响？苗圃业者如何寻求更大的发展空间？
四川温江青春园林有限责任公司总经理林华明：
业外资本注入是把双刃剑
近几年绿化行业发展势头强劲，催生了一大批新建苗圃，目前来看业外资本注入较多，比如做现代农业的、房地产的都进入苗圃业分一杯羹。在成都周边就多了不少苗圃，动辄上千亩。
业外资本的注入应该说是把双刃剑。大家都来投资苗圃业，资金、技术的介入，会大大提升苗木产业的档次，推动公众对苗木行业的了解，这对苗木产业的未来发展具有重要意义。但从另一个角度分析，我也有些担心。由于国家对基础设施建设的大力投入，使得苗木产业获得了蓬勃发展的大好机遇，很多投资者或从业者伺机疯狂囤积土地种植苗木。一旦国家政策发生变化，也会直接影响到绿化苗木市场，到时，如此多的苗木在市场上根本难以消化，一旦市场承受能力出现问题，可能就会崩盘，对产业发展造成重创。
对于这个问题，现在还不好说有什么特别好的办法来解决，希望市场能够向好的方向发展，也希望进入苗圃业的投资者要冷静对待目前的形势，认真作出分析判断，不要盲目跟风。对于中小苗农来说，利用自身优势，看准市场，与规模化的大型苗木企业进行差异化竞争很重要，也能有力避免新建苗圃激增对现有苗圃和苗农的影响。
陕西省西安市鱼化花协理事长孙建利：
新建苗圃拉动苗木销售
近两年西部地区的园林市场对绿化苗木需求旺盛。就陕西西安来说，新增苗圃以及扩建现有苗圃的很多。受土地流转政策影响及地方苗木产业发展的带动，陕西的农户纷纷开始发展苗圃，成为新建苗圃的主力军。这些苗圃虽然单个面积只有十几亩，但累计起来总面积很大。据粗略统计，西安当地农户新建苗圃的总面积能达到业外投资建圃面积的两三倍。这些新建苗圃也成为了当地苗木交易的主要买家。
还有一些比较成熟的老苗圃，他们通过适当扩建来达到“稀苗瘦身、屯养成树”的目的，从而可以有效盘活资源，在市场竞争中处于有利地位。
西安的新建苗圃主要瞄准附加值高的亚乔木来栽植，比如中等规格的樱花、紫薇、玉兰等。资金实力不足的苗农通常会选择一些常用树种的小苗来栽培，走短平快路线。
不同性质的新建苗圃，对产业的影响也有所不同。农户跟风建设的苗圃，由于资金、技术有限，需要加强对他们的培训和引导。老苗圃的适当扩建，其积极作用较明显，促进了产业的整体升级。而对于业外资本的介入，他们在定位上更侧重于规模化、专业化。生产的苗木品种相对少一些，但每一种都是批量化发展，苗木档次也相对较高。
山东泰安东昊园林工程有限公司总经理李卫东：
靠特色实现差异化经营
山东是我国北方苗木生产大省。受国家利好政策的影响，近年苗木产业发展迅猛，仅山东泰安的新增苗圃就不在少数。保守估计，面积在100亩以上的新建苗圃就有几十家。今年下半年还会是新增苗圃的高峰期，因为苗市的牛市状态在将来一段时间仍会持续，很多苗木销售的火爆程度甚至是之前没有预料到的。
在各种类型的新建苗圃中，业外资金注入类苗圃实力强，面积通常都在百亩以上，其中大部分是采取规模化、标准化的经营模式，能够紧跟市场需求发展苗木生产。它们对整个产业的发展是具有积极意义的。
新苗圃近几年内应该不会对现有苗圃产生明显影响，因为最近三至五年，苗木基本上是供不应求的态势。另外，虽然苗圃新增面积很大，但园林应用对产品的适应性要求很高，大规模的异地苗木调运不太可能。
几年后等产品集中上市时，对一定区域内的局部市场肯定会有冲击。有一些小苗圃由于实力有限，在市场竞争中恐怕要被大苗圃吃掉。因此中小苗圃在这种竞争出现以前就应该仔细思考未来如何拓展自己的发展空间。不要跟风种植苗木，多做一些市场调研，做出自己苗圃的特色，实现差异化竞争才是长久发展之道。
湖北武汉花木公司采购部部长沙飞：
多种盈利模式求发展
从去年开始，武汉及周边地区新增了不少苗圃，有房地产公司等业外资本介入的，也有园林公司自建或者农户承包土地经营苗圃的。这边的苗圃一个比较明显的特点是囤积大规格苗木资源，因为当地及周边地区的园林工程上，对大规格乡土树种的需求是很大的。
苗木生产面积的增加，对于苗木采购者来说肯定是有利的，因为可选择的空间更大，而且苗木经营者为了在市场竞争中处于有利地位，对苗木的质量会更加重视。对于经营苗圃的从业者来讲，短时间内影响应该不大，因为目前和今后几年各地对苗木的需求量的确很大。
另外我们也可以发现，国家近两年开始鼓励发展休闲农业与乡村旅游来促进农业功能拓展，这是一个利好信号，比如四川等地，就有一些规模较大的新建苗圃在做这些项目。我觉得不少大规模苗圃的上马与这种政策导向有一定关系。
新建的一些大规模苗圃与现有的中小苗圃在定位上、产品种类上都有一定差异，彼此的竞争不会太大。未来，苗圃经营者不妨通过转变经营方式、发展休闲型苗圃等多种经营寻求新的盈利模式，从而增强自身的市场竞争力。
河南省鄢陵县花卉办公室主任张文科：
公司化运作便于宏观管理
河南省花木栽植区位优势明显。鄢陵县近两年对大型花木产业园区的投入力度较大，通过县政府引导，企业投入的形式，已经规划建成了涉及四个乡镇的大型花木园区。土地面积10万亩，采取公司运作模式，目前已经有120余家企业入驻园区。其中最大的一家企业占地4000亩。面积在1千亩以上的苗圃有18家，500亩以上的有37家。
鄢陵的产业园区建设也带动了周边区县发展苗圃业，如长葛县、许昌县等已经有不少农户开始自己做苗圃，也有业外资本投进来以公司化运作模式发展的。
从目前的发展情况来看，这些新增的苗圃对当地产业发展能起到积极作用，首先他们的定位较高，生产上完全是规模化、标准化、专业化的运作。生产出来的苗木质量和档次较高。其次，这些新增的苗圃对当地农户的带动作用也很大，通过看得见的实例引导农户改变原来相对落后的种植模式。再次，这些公司运作的苗圃对政府的税收也有较大贡献，便于政府宏观管理。
要使未来的苗圃业有序发展，关键要看如何调节。一方面通过市场调节，使大型苗圃和中小型苗圃各行其道，另一方面，相应的行业协会建设一定要跟上，以便对行业发展实施有效监管。
广东棕榈园林股份有限公司副总经理林彦：
明确分工各行其道
全国各地新建、扩建苗圃，是社会资本及各地政府对园林花卉业的重新认识及看好。按投资者分类，有外商投资、种植大户的扩大生产、园林花木产业链的延伸等。
新建各类苗圃因目的不同，安排生产的品种也不同，其中以提供绿化工程用苗为多。总的来说，近年来苗圃栽培的品种结构趋向于理性化，适地适树的乡土植物品种成为栽培重点，且生产经验也逐渐成熟。
当然，新建苗圃也存在一些问题，比如对新品种的筛选试种不足，以及对市场容量考虑不周，往往一拥而上，单个品种的产能超出市场的需求。花木销售往往延续店面销售的模式，零星、杂乱且竞争白热化。
为了避免苗圃间恶意竞争，我认为意大利一些苗圃的经营模式很值得国内同行学习和借鉴。意大利的苗圃在运作过程中分工十分明确，中小苗木生产者一般负责小苗到中型苗木的前期培育，然后把这些苗木提供给规模较大的生产企业，也就是说小苗圃和大企业之间形成了差异化经营，甚至成为大型苗圃的供应商。
