网络、展会和经纪人三种方式
下辖20个行政村的靠山镇地处辽北开原市的东南，从上世纪80年代开始从事花木生产经营。
据开原市苗木花卉办公室副主任习大为介绍，截至今年10月，该镇苗木种植面积已达4.5万亩，是东北最重要的苗乡之一。
这些苗木通过网络、展会和经纪人三种方式，畅销东北、华北、西北16个省市（区）200多个大中城市。
说起靠山的绿化苗木，该镇苗木协会秘书长杨景波滔滔不绝。“咱这里最有名的当然是花灌木，金叶榆、绣线菊、红王子锦带、紫叶风箱果等品种的工程苗和小苗，质优价廉，能占到总种植面积的60%左右。”他说，近几年随着产品结构的调整，乔木品种也逐渐增加，紫叶稠李、金叶垂榆、桃叶卫矛、黄金树等都形成了规模，胸径4厘米至8厘米的工程苗种植面积在万亩左右，约占总生产面积的三成。剩下的一成是地被植物，拳头品种是各种类型的萱草和景天科植物，多采用立体种植，在大树下生产。
据开原市苗木花卉办公室统计，今年靠山镇新开发花木1万亩，更新改造基地6000亩，新建100亩以上的苗圃18个，50亩以上的苗圃35个。从年初到现在，该镇苗木销售收入达2.5亿元，同比增加0.7亿元，苗木人均销售收入达8000元；苗木专业村由2009年的8个增长到13个。苗木从业者5200户，比2009年增加10%，占全镇劳动力的80%。苗木经纪人增加到2680人，苗木专业合作社12个，千亩以上的苗圃达7个，全年新引进苗木有金叶水蜡、密枝红叶李、冷香玫瑰等21个品种。
一直以来，靠山镇花木销售的主力军都是经纪人
从前，这上千名苗木经纪人走南闯北，主要工作是为靠山苗木的销路牵线搭桥，销售对象包括苗圃以及绿化公司。如今，很多经纪人都有了自己的苗圃，其中一些大户还成立了绿化公司，在辽宁省内以及吉林、黑龙江、内蒙古等省区承接绿化工程。“这些经纪人做的绿化工程，少则三五百万元，多则几千万元，直接带动了靠山的苗木销售。”杨景波说，从经纪人手中销售的苗木能占到当地苗木总销量的四成。
除了经纪人，网络和展会带来的订单各占靠山苗木销量的30%。据习大为介绍，如今靠山全镇宽带用户达到620家，年增用户百余家。从业者通过网站发布和寻找苗木采购和销售的信息，展示产品和企业形象，很多年轻人还使用腾讯QQ、MSN等聊天软件与千里之外的同行沟通信息、寻求合作。据统计，靠山镇移动通讯费在苗木销售旺季（每年3月至5月）是开原市其他20个乡镇的总和。
几乎每次参加展会，靠山镇都由镇苗木协会牵头，组成少则几十人、多则几百人的团队，共同推销自己的产品。杨景波表示，每年三月在沈阳举办的东北苗交会是他们最重视的活动，近来参会人数达到七八百人。哈尔滨和长春的苗木展以及山东昌邑的苗木信息交流会，都对靠山苗木业者有着强烈的吸引力，每次参会都非常积极。另外，浙江金华、萧山以及江苏沭阳的苗交会虽然地处南方，但也有少数人参加，并成功地将当地的五角枫、云杉、油松等苗木销往长江以南地区。
