眼下，山东省惠民县苗木交易市场格外繁忙，挂着河北、北京、天津等地牌照的大型货车，满载着一车车的苗木运往各地。
据惠民县林业局副局长韩云侠介绍，惠民县林业育苗面积已达3万多亩，有白蜡、国槐、法桐、金丝柳等50多个品种，苗木每亩年收入2000元以上，最高达8000元，年实现产值7000多万元，已成为当地农村经济的新亮点。
苗木产业已成为惠民县真正的“惠民”产业。
基地渐成规模
苗木异军突起
惠民县林业育苗的历史可追溯到20世纪八十年代末。当时，借助短枝红富士苹果的发展热，部分农户开始繁育苹果苗并收入颇丰。但后来由于对苗木市场认识不足，加上繁育品种单一老化，育苗户曾一度因育出的苗木无人买，只能挥泪当柴烧掉。
经过一段时间的沉寂之后，到20世纪九十年代后期，随着经济的快速发展，生态建设越来越受到重视，绿化苗木再呈热销之势。惠民县皂户李乡等地一些有头脑、有远见的农民瞅准这一商机，利用育苗技术经验，重操旧业，开始在自己的责任田里繁育国槐、白蜡、杨树等绿化苗木，经济效益非常可观。
看到育苗的巨大潜力，一些大育苗户和工商户开始租赁土地，办起了苗木繁育圃。前找李村村民李红辉就是首批承包土地育苗的大户。他承包70亩土地繁育白蜡等苗木，年收入35万元以上。
大户的成功，带动周围村的农民也尝试育苗。育苗大户既向新育苗户提供种苗，又传授技术，还帮助联系销路，使得全县苗木面积迅速扩大，苗木产业异军突起，林业育苗专业村达到10多个。
前找李村是有名的育苗专业村，这个村97%以上的土地全部是苗木，农民都发了苗木财。
协会推波助澜
引领农民致富
育苗基地大发展之后，一些问题也随之而来。由于多数育苗基地为农民一家一户独立经营，缺乏统一组织和信息交流，信息闭塞、恶意竞争和坑害客商等问题时有发生，一度严重影响了惠民县苗木的信誉。
面对苗木产业发展中出现的种种矛盾和问题，惠民苗木产业走向何方，成为当地政府关注的焦点。
2002年，在县林业和民政等部门的支持下，惠民县苗木协会应运而生。正是这个由农民自发组织、不断自我完善的协会“小杠杆”，撬动了全县苗木发展的大市场，促进了苗木产业的健康发展。
协会一头连着市场，一头连着苗木生产经营者，让全县的苗木在市场上形成了合力。育苗前，协会针对市场信息，及时向育苗户提出繁育建议。管理期，协会通过邀请专家举办培训班等形式，向育苗户传授先进管理技术。销售前，协会为会员印发苗木销售参考价格表，让他们做到心中有数。
协会在帮苗农卖苗时，收取成交额的3％-10％为服务费，主要用于统一对外宣传、代表苗农参加各种展会、举办苗木信息交流活动、在各种媒体上发布广告等。
协会优先销售会员繁育的苗木，苗木销售有了保证。入会会员只需繁育出苗木，销售由协会负责，形成了“协会+基地+农户”的产销一体化经营模式，带动了全县林业育苗基地的大发展。
与此同时，协会还组织会员到天津、河北及本省的潍坊、东营、济南等地进行苗木嫁接等方面的交流和技术输出活动，不仅开阔了视野，每名会员每年还可增收2500余元。
目前，协会已发展会员5800人，先后被评为“省民间组织信息网先进单位”、“省百强农村经济协会”和“中国先进农村经济协会”。
政府搭建平台
经纪人闹火市场
为提高惠民县苗木的市场占有率和竞争力，作为县苗木主产区的皂户李乡政府积极搭建苗木交易平台，投资1000万元，建设了山东省北部地区最大绿化苗木集散地——鲁北苗木市场。市场占地面积80亩，建设欧式风格的商铺6500平方米，苗木展示区8800平方米。
市场的建设最大限度地维护了苗木种植户的利益，促进了苗木产业的规范化、规模化运营。
随着苗木产业的大发展，该县苗木经纪人队伍足迹遍及全国各地。他们把惠民的苗木买到了全国。2008年北京奥运会、2009年济南全运会、2010年上海世博会等大型活动用苗，都有惠民的印记。
苗木经纪人在将惠民苗木推向全国市场的同时，又将全国各地的苗木新品种、新技术等带回惠民，成为提升惠民苗木产业档次的助推器，形成了“买全国、卖全国”的局面。
据皂户李乡政府相关工作人员介绍，全乡仅注册的苗木销售公司就有80多家，专门从事苗木经纪的专业人员1600余人。
苗木产业的发展壮大，辐射带动力也充分显现。仅皂户李乡就有近500余名常年外出务工人员，选择了回家乡从事与苗木有关的工作，在家门口实现了就业。苗木老产业催生出了新的就业经济。
来源： 中国绿色时报
