近年来，江西省大余县找对症结善调理，转变消费观念、开发自主产品、创新产销模式，破解发展“瓶颈”，实现了花卉产业规模扩大、效益不减。目前，全县花卉种植面积达到2.5万亩，产值突破3亿元。
转变消费观念——激活内需
在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、开工庆典和重要会议等。然而，在江西省大余县，近年来花卉已成为日常消费的一部分，这个被有效激活的内需促进了花卉产业的发展。
大余县花卉业快速发展，除对外营销外，县内花卉消费也很火爆，多年来全县已实现城镇单位人均10盆花、城镇家庭人均6盆花、农村家庭人均3盆花的花卉消费指数。大余县始终以“窗口”意识来规划建设和美化绿化，广泛动员群众投身城镇建设、新农村建设和城乡绿化。3年来，该县城镇绿化覆盖率达43.2%，城镇人均公共绿地面积21平方米，仅城镇公共绿地、花坛每年消费花卉1000多万盆。
时下，花卉成为大余县城乡居民美化工作生活环境的必定投资项目，大多数单位和居民选择花卉租摆方式，花不多的钱，就能绿化楼（庭）院居室，四季鲜花不断。近年来，大余县花卉租摆业务迅速壮大，目前城镇单位、城乡家庭以租摆花木的方式每年消费花卉200万盆至300万盆。
开发自主产品——调优结构
为避免产品同质化，大余县利用本地丰富的野生花卉资源，引导花农与技术人员驯化栽培拥有自主知识产权的花卉新品种，切实调优花卉产品结构。
金边瑞香虽然是大余县的特色名花，为大余花卉业的发展奠定了市场、人才和技术基础，然而，随着时间的推移，其品种单一、抵御市场风险能力较差的弱点逐渐凸显。为改变这一现状，大余县把希望的目光投向了起伏连绵的大山。大余县地处庾岭腹地，有着“冬无严寒，夏无酷暑”的独特气候，野生花卉资源十分丰富，不断有花卉珍品被发现。为让野生花卉资源转化成产业优势，大余县花卉办、林业局、森林公安局依照政策法规，把握采挖区域和数量，以花卉基地为龙头，联合江西省中医院研究院、赣州市花卉研究所的技术力量，成立了专门的课题组，对野生花卉产业化开发中的关键生物技术进行研究，联合部分花卉生产企业和大户，在南安镇“瑞香世界”、黄龙镇花卉基地建立了野生花卉引种驯化和生产基地，破解选种、繁殖、培育和病虫害防治等难题。如今，虎舌红、荣华果、观光木、迷你型富贵籽等已成为续写花乡辉煌的新“花旦”。
创新产销模式——畅通渠道
为了适应激烈的竞争市场，大余县不断创新产销模式，畅通营销渠道，模式主要有外设销售窗口、合作抵御风险等。近年来，大余县在广东省的东莞、顺德、陈村、芳村等全国知名的花卉销售集散地设立了销售窗口。从此，大余的各种名贵花卉便可在外长年展示销售，花农不用再担心找不到买主，更不需急着脱手，避免了竞相压价。
虽然大余县花卉产业起步时由小型户花农为主，逐渐形成如今超亿元的大产业，但是，由于长期形成的独立生产、独立经营模式，花农既搞生产又搞销售，容易导致市场价格不稳定。冠面直径30厘米的金边瑞香，上世纪七八十年代每盆卖1000多元，前几年每盆只卖10元左右。2008年3月，大余县长期从事花卉生产的专业户，成立了章江花卉生产合作社，统一品种、技术、标准、品牌、定价、分户管理，逐步实现了统一销售。
产销模式的创新，轻松实现花卉销量、价格的攀升，大余县花卉整体效益因此增长10%以上。
来源： 中国绿色时报
