对花卉经营者来说，国庆节是仅次于年宵的销售“盛典”，但今年国庆的盆花销售却让人有种说不出的尴尬味道。一方面，市场对中低档价位的盆花需求依旧旺盛，蝴蝶兰价格大幅上扬；另一方面，集团消费量的减少又让花卉销售举步维艰，整体销量下滑难现去年“牛市”。
高价产品滞销在采访过程中，记者听到最多的声音就是高价产品走货缓慢，批发单价在45元以上的高品质凤梨和红掌都遭遇很大的销售阻碍。北京盛芳园花卉种植基地销售经理潘庆辉告诉记者：“今年国庆销售比去年差远了，中秋过后走货基本停滞，在国庆节前才有一些订单。像北京地区，中低档价位的产品销量比较可观，批发单价在45元至50元之间的产品基本走不动。”
“今年国庆期间百姓消费有所攀升，但在销售总量中仍然只占很小的份额，而且百姓对高品质盆花需求不大，也使得红掌、凤梨的销售价格难以提升。”河北衡水鑫星花卉有限公司总经理何连球介绍，和去年一样，他今年国庆准备了1万多株红掌，但销量同比去年缩减了近三分之一，其中单价在30元左右的红掌走量最大，以百姓消费为主。
百姓消费的增长也让蝴蝶兰销售体会到了“金秋”，全国大部分城市的蝴蝶兰价格都较去年同期上涨，这也为蝴蝶兰经销商扩大了利润空间。国庆期间，蝴蝶兰受夏季催花影响，没有及时开花；再加上国内连续举办多个蝴蝶兰展览会，使蝴蝶兰用量大增，导致国庆期间全国范围出现蝴蝶兰紧缺现象，北京、上海和东北地区缺货尤其严重。缺货使得蝴蝶兰价格上涨，特A级产品批发单价在33元至35元之间，个别品种上涨至38元。北京碧艺苑景总经理赵吉柱介绍说：“以小花形蝴蝶兰为例，同样品种、同样品质的产品今年国庆销售价格比去年同期上涨了5元，这个幅度是非常大的。”
集团消费缩水今年国庆销售的另一特点就是政府订购和集团消费量明显下滑，这不但让国庆销售总量较去年大幅下跌，而且是高品质盆花走货缓慢的主要原因。哈尔滨远大花卉总经理武存丽感触颇深地说：“与去年相比，今年政府订单量下滑80%。去年国庆期间，公司会议租摆业务很多，而今年基本没有订单。”北京文慧晨园总经理文建军介绍说，与去年同期相比，公司今年国庆销售的蝴蝶兰数量大幅减少，销量的缩水和集团消费量骤减不无关系。而相比需求量的下降，今年蝴蝶兰上市量也大幅下降，因此导致产品价格不降反升。
面对政府订单的减少，有些企业开始另寻渠道。山东东方花卉有限责任公司1.7万株凤梨、两万株红掌和8000株竹芋在国庆期间销售一空。该公司总经理郭长文说：“我们与周边地区的高档别墅、酒店和一些商务会所建立了合作关系，多方位打开销售渠道。虽然和去年同期相比销售价格有所下滑，但总销量上涨了30%。”在采访过程中，很多经销商表示出担忧，虽然国庆销售不是集团消费的“主攻点”，但大幅缩水的现况也为日趋临近的年宵大战蒙上了一层薄雾。
来源： 中国花卉报
