两棵黄桷兰起家 “花卉大王”瞄准国际市场
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“晓得不，蕨溪镇‘花卉大王’准备将他种植的黄桷兰销售到北美市场去？”10月12日，记者得知消息后，专程赶到宜宾县蕨溪镇光华村，采访了这位“泥腿子”出身，以两棵黄桷兰开始创业，创下百多万资产的“花卉大王”冯春风。
走进冯春风的苗圃，仿佛走进了绿色的植物海洋，清新的空气中，洋溢着沁人心脾的黄桷兰香。“黄桷兰是我的最爱……”今年54岁的冯春风向记者讲述起他的故事。
勤学苦钻技术两棵黄桷兰创业
受当时文化大革命影响，1972年，冯春风只读完小学三年级，就回家跟着父母种庄稼。“当农民也要有文化，懂科技才行。”在种庄稼期间，冯春风想方设法自己自学科技知识。尝试进行农业科技试验示范，自发地开展农业科技知识的推广普及活动。1980年，西南农学院、宜宾农校的学生来到蕨溪镇实习，冯春风在协助这些院校的师生完成教学科研任务的同时，也跟着学习旱制水稻秧苗等技术，渐渐让自己的农业技术知识充实起来。尽管学习的时间很短，冯春风通过多年在农业生产中勤学苦练，成了当地有名的农业技术土专家，还被县农业部门聘为甘蔗技术员。
1982年，土地承包到户后，冯春风家分到4亩多田地，尽管年年勤劳耕种，粮食丰收，但家庭经济收入并不高。1983年，冯春风进城办事在书店看到一本名为《巴蜀庭院经济》的书，他买下认真读后，便买了两棵黄桷兰树苗和几株月季栽种在自家院坝里。
1985年，两棵黄桷兰树开出了满树的花，冯春风摘下花拿进城卖。“当时五分钱一朵，两棵黄桷兰树一年可卖几十块钱，相当于一些机关干部当时两个月的工资。”冯春风回忆说。这个效果在当时很不错了，但冯春风并不满意。他开始钻研嫁接技术，以两棵黄桷兰为母本嫁接黄桷兰幼苗。为了方便观察，掌握第一手资料，冯春风干脆搬到山上草棚中居住。通过几年的摸索，上千次试验，冯春风掌握了嫁接技术，二月、四月、六月、八月……在冯春风嫁接刀下，一年四季都能成功，黄桷兰苗木规模成几何倍数增长，规模不断扩大。
无偿传授技术带动周边群众致富
受打工潮影响，贫困的蕨溪镇光华村人丢下妻儿老小，到广州、浙江去打工，大多数人不但没有找到钱，反而欠了账。已获“村镇农技师”的冯春风通过市场调查，决定带领大家种植花卉，让大家既不离开土地，不丢下老人、孩子，又能找到一条致富的道路。1993年，冯春风拿出仅有的7000多元，与光华村签订了承包猴子岩20亩荒山的合同，承包期30年，种植黄桷兰、黄栀子、茶花等。2000年10月，冯春依靠自学而得的水果花卉知识，凭借对市场的感觉，在原有的基础上创建了四川宜宾胭脂花园，以业主承包、自负盈亏、反聘农民、有偿务工、无偿传技、艺成回家发展的模式，带领大家发展花卉产业。 “当农民也要懂技术，只有不断学习，掌握新技术才能适应市场”。冯春风是这样说的也这样做的。多年来，他无偿讲授农业技术课数100次，受训人数千人；他无偿提供技术指导，协助100多户农户发展花卉、苗木近100亩，年增加收入共计近100万元。在他的影响和带动下，胭脂坝的群众兴起了学科技、用科技，变观念、调结构的高潮。目前，中心园区稳步扩大到1000亩，花卉品110个，产值上千万元，花卉苗木成了光华村的主要产业。花卉苗木除了在川内自贡、内江、泸州、成都等大中城市销售外，还远销重庆、云南、贵州、黑龙江等省市。
宁可人负我不可我负人
“不管别人如何评价，只求自己问心无愧”是冯春风的经营理念。在与商业活动中，他始终坚持以信立业、一诺千金、以信取信于人。即使遇到困难，仍能忠实履行诺言，在所有客户中赢得了信誉度。
2004年，一北京客商来冯春风园区定购4万元的黄桷兰，先交了8000元定金。事先约定在2004年11月份交货，冯春风按照客商的要求挖好2000株黄桷兰并运到了镇建环所坝子。后来，客商打来电话说“他那边天天下雨，根本无法栽”。鉴于此情况，冯春风什么都没有多说就把苗子拉回家，栽起后又经历了一场大雪，苗子死了大半，损失惨重。按照双方约定事项，冯春风完全可以不退还定金，可他还是把定金退还了客商。
胭脂花园的示范带动了园区周边农户的发展，但农民“会种难销”的问题开始出现。依托自己的销售网络和优势，2004年初，冯春风牵头组建了四川省宜宾县红星花果苗木协会，以大户牵头，入会自愿，免费咨询，上网建档助销的运作模式，当年就为苗农联销油樟、中药材苗木1200多万株，价值近300万元，建档助销白兰等花卉苗45户，价值56万元。几年来，通过冯春风销售的苗木近10000万株，价值3000余万元。
打造苗木品牌瞄准国际市场
伴随着国家对环境、生态逐渐重视步伐，城市绿化、农村生态林经济林的营造为苗木产业孕育了市场，冯春风抓住城乡市场，让周边群众种上了可致富的白兰、油樟等品种，并进行繁殖和育苗技术创新探讨。为进一步将苗木产业做强做大，为创胭脂品牌，胭脂花园在协会带农户的同时，已着力建设100亩白兰生态园，集观赏休闲、科普文化、花卉展示于一体，将各种规格、品种规划设计为5个展示区，其中包括生态休闲区等。
一次，冯春风外出乘车途中，捡到一张别人丢弃的报纸看，上面刊登一篇介绍中国苗木如何进入北美市场的文章吸引了他，读完后他望着车窗外，又开始筹划如何把光华村的黄桷兰销到北美去。
“北美市场对黄桷兰的需求大，但要出口，生产基地还要取得国家农业部的认证，苗木的根系要符合出口的有关标准。”冯春风告诉记者，目前，他在打造高效密集型生态农业建设园区的同时，又在忙着研究怎样使黄桷兰苗木在高温、温度大的环境中，长出符合出口标准的根系。
“最大的愿望是带领大家走一条产业化花卉种植道路，把观光农业与种植花卉有机结合起来，为花卉种植业带来更好的效益。”采访结束时，冯春风信心百倍地告诉记者。(阳明 邱萍)
