现在是市场经济时代，苗木的价格是由市场的需求决定的，如果需求量大于供应量，那么价格就会上涨，反而则会下降，而如何把握需要苗农具备一定的前瞻性战略眼光。看透苗木市场的这几点变化，让你的苗木价格能翻20倍！
１、标准化
苗木的标准化将成为苗圃的常态，次品苗将不会再有市场。
生产符合园林景观设计需求的绿化观赏苗木商品是生产者的首要抉择。
对于园林树木，可以根据品种和类别，如大乔木、中乔木、小乔木、大灌木、小灌木和分枝点、冠幅等要素，来评估树木在园林景观中的用途。商品标准对一种植物来说不是单一的一个规格标准，每一个品种根据市场的需求，可以设定几个系列，这样既能适应市场的多种需求，又能把品种的市场价值发挥到极致。
现实需要呼唤苗木生产的严格标准化，这是大势所趋。需要说明的是，苗木标准化不仅仅是苗木产品的标准化，更需要苗木生产流程和技术的标准化。
生产标准分管护和培育两部分。管护主要包括病虫害防治、除草、防旱、排涝及各种灾害的防御等，以防为主，防范于未然。培育主要包括灌溉、施肥、修剪、各种设施、资材与现代科技手段等，精细化、量化、快速、高品质。
2、规模化
随着苗圃业的连续发展,竞争越来越剧烈,苗圃的生产方式一定会向着专业化、标准化发展。改变过去零星发展的做法，苗木生产商可联合起来，根据立地条件，选择一种或几种有发展前景和地方特色的彩叶树种，固定生产，长期经营，形成品牌，形成大市场。生产的品种必须形成一定的面积和规模，品种不一定多，但主要品种在面积和数量上要占绝对优势，同时根据市场需要，积极合理地调整树种结构，不断更新彩叶苗木新品种，协调搞好苗木培育方向和市场需求之间的关系。
地区的规模化生产如荷泽的牡丹，南京汤泉的雪松，浙江金华的佛手，河南篶陵的腊梅，这些地区正在规模化生产的同时，发动了苗木的规模化生产。
3、乡土化
生态建设、城市园林、乡村振兴、道路绿化等各类项目“百花齐放”，城乡绿化种植如火如荼。为应召生态文明的建设，城乡绿化种植都要求大量种植乡土适生树种。有些地区甚至开始建设乡土植物的专类园，乡土植物的生态价值和科普价值越来越受到重视。加上乡村振兴战略的开展，乡土树种将会成为绿化建设的主力军。
乡土树种兼具适应性强、抗逆性强、观赏性好、低碳环保等特点，具有较高的生态价值和良好的景观效益，是森林城乡建设的基础树种，乡土树种将会成为绿化建设的主力军。
4、造型化
近年来，别墅和庭院绿化、高档园林绿化、大型活动造景等工程中越来越多地用到造型苗，这也导致造型树的需求越来越大，增值空间越来越大。
造型树木，对于提高园林品质、丰富园林景观、延长园林观赏期等具有不可取代的作用。树木经过造型以后，能呈现出艺术之美，能起到画龙点睛的作用，使整体观赏价值大大提升。经过这些年的实践和推广，这一观念逐渐深入人心，对于很多大规模的苗木企业，也开始走上发展造型树的道路。
虽然造型苗木比未经造型的同规格苗木在价格上有着明显优势，但并不是所有树都适合造型，一般情况下常用到的树种有黄杨、紫薇、桂树、红叶石楠、小叶女贞、竹柏、罗汉松、桧柏、红花檵木、贴梗海棠等。
5、彩叶化
随着彩叶苗木的广泛推广，全国范围内应用领域不断扩大，如京津及沿海的浙、苏、鲁、沪等地对彩叶苗木的重视程度较高，品种多样性应用明显。西北地区也逐渐提高应用比例。彩叶苗木在全国范围内已经占有“一席之地”，尤其是彩叶造型苗木、彩叶地被植物、彩叶水生植物都颇受人们青睐，是市场行情看好的热门品种。
6、容器化
容器苗在我国仍未全面铺开，精品容器苗市场处于极度饥饿状态，在一些发达国家中，容器苗已成为主要的育苗方式。而我国容器苗所占比例不足40%，发展空间很大。容器苗造林技术已经成为困难立地造林不可或缺的技术手段。
地产园林市政园林日趋精品化，对苗木质量和绿化效果的要求越来越高，高质量、无季节限制的容器苗成为了这些工程急需的苗木。容器苗具有起苗、包装运输时根系不会受到伤害、苗木活力强，造林成活率高，栽植后没有缓苗期，适应性强，不受季节限制，春、夏、秋、冬季均可造林等特点。虽然成本高于裸根苗60%。但是如果将提高的成活率和生长量折算过去，所节约的成本并不算太高。
国家政策对农林业、生态、高新技术的支持日益凸显，容器苗作为这些领域的新技术，可以申请多种政策的鼓励和资金补贴。苗木的生产方式从地面扦插和地栽转向为穴盘扦插和容器生产，跟花坛花生产模式的转变极为相似，因此谁能够快一些的掌握全套的技术，谁就有了发展现代苗圃的主动权。
7、家庭化
近年来兴起的家庭园艺不容忽视。
居民生活水平越高，园艺花卉市场空间越大。近些年，楼市遇冷，城市增量放缓，工程类花卉陷入低谷，虽然有花海旅游、特色小镇等项目的带动，但是持续性不容乐观。相反，家庭园艺花卉的市场前景大好。园艺类型花卉相比工程类型花卉，品种更丰富、品质更优良、价格更高，用途更灵活。
于是，越来越多面向家庭园艺的企业在崛起。家庭园艺市场和项目工程类市场未来极有可能走向两极分化。随着居民生活水平的提高和消费观念上的改变，节庆、节日类花卉市场的总体消费量应该是持续而平稳的。
此外，体量庞大的食用类花卉和芳香类花卉，市场领域更加宽泛。因为这块市场的延展性良好，在未来花卉市场中存在变量较大。让产品走进居民的生活，产品园艺化是必然的发展趋势。
