“这次来参加大会，是为我们在南京的一个在建公园项目采购苗木。品种包括宫粉梅、丛生腊梅、染井吉野樱、枸橘等近30个，数量从几十株到数万株不等。”
3月10日，在2017中国（嵊州）花木采购大会现场，浙江三叶园林建设公司采购负责人周洪波对《中国绿色时报》记者说。大会开幕后不到一个小时，就有几个品种基本确定了供货商。对此次采购效果，他非常满意。
像周洪波一样，当天有130多家园林绿化施工企业的采购负责人，一直忙着与嵊州当地及周边的苗商们洽谈供销生意，现场一片繁忙。
李兆洪来自济南，是山东锦绣园林工程服务中心负责采购的副总经理。“对大会充满期待，希望采购到11 种苗木，包括美国红橡、榉树、黄山栾等。”与记者交流时，已有紫叶挪威槭、大叶女贞和白腊等3个品种确认了卖家。
在大会采购现场，记者发现，在每家采购商的展位上，都有一块大展板，上面明确标注各自需要采购的品种、规格、数量等，一目了然。如果卖家有相应品种，直接去面谈就好，“你比我更懂”。
花木大会上，居然没有见到一棵苗。这令记者印象极为深刻，更令记者有些疑惑。
此前，记者采访过的国内花木节实在太多，从华北到华东、从华南到中原，知名的、有些影响的区域性苗交会、花木节等，基本上全去过。在这些花木节上，全都是卖苗的。订购展位的是卖苗的，逛展位的也是卖苗的；无论是室内展位，还是露天展位，规格不一、形状多样的苗木随处可见、堆积如山。
“都是卖家。买家在哪里？”传统展会上，人们基本上都会有此感受。
完全不同，这次嵊州花木采购大会颠覆了这一模式。在现场近百个展位上，不见一棵苗，“摆摊的”全是买家。“这是什么逻辑？”随着采访的深入，记者才逐渐打消疑虑。
其实，在嵊州及其周边，从来就不缺苗，也不缺卖家。
“嵊州是浙江省花木产业特色强市，花卉苗木生产历史悠久、规模大，全市现有花木种植面积18万亩，约占全省花木种植面积的10%，占绍兴市的40%。流连于各乡镇（街道），连片种植的基地随处可见，其中万亩以上的乡镇就有8个。2016年，全市培育各类苗木1.28亿株，花木产销额18亿元。”嵊州市市长陈玲芳在开幕式上说。
此次是嵊州市首次以政府名义组织的花木采购大会，目的是通过政府搭台、企业唱戏、群众参与，进一步加强花木产业的区域合作、促进产销共赢，为花木企业搭建一个供需对接、相互促进、合作交流的平台。
采购大会的召开，令嵊州及其周边地区近千家大大小小的苗木生产商、供应商“闻风而动”。人文园林、岭南园林、华艺生态等行业龙头企业均带来了超亿元的采购订单，现场洽购火爆异常。此外，在采购大会的网上采购区，还有近百家企业通过大会的网络平台发布采购订单，扫码后，一笔笔采购清单“尽在掌握”。想卖苗？有苗卖？来谈就好了。
买家摆摊找卖家，这应该就是2017中国（嵊州）花木采购大会的最大亮点。
面对众多上门推销的苗木种植者，浙江歆源园林有限公司采购负责人有点招架不住，主要是被动接受报价单、品种资料、基地材料等，深入详谈几乎不可能。“先初步了解一下，等回去再‘消化’。没想到这边的采购资源如此丰富，肯定能找到我们中意的。”他对记者说，“其实，在此前一天主办方组织的基地现场考察时，已初步与一家基地达成了采购玉兰的意向。”
“采购大会要让苗农、苗木生产种植者得到实实在在的收益，在家门口就能轻松卖苗。追求实效是举办大会的初衷。大会共发布采购订单逾20亿元，从根本上改变了此前业内类似活动流于形式的举办模式，有效促成行业转型升级。”中国园林网CEO陈勇接受《中国绿色时报》记者采访时说。
中国园林网是此次大会的主办方之一。在为数众多的买家中，大部分都是他们的客户，为建设施工企业寻找更多的采购资源、创造轻松采购的机会也是他们的服务内容。面对活动现场没有一棵苗却仍然人头攒动、人声鼎沸的购销场景，陈勇感觉目的基本达到了。
当前苗市低迷，需求不旺，库存自然越来越多，去库存是方向。嵊州亦不例外。
嵊州是“中国木兰之乡”“中国花木之乡”。嵊州花木名声在外，主栽绿化观赏树种，包括玉兰、桂花、乐昌含笑、广玉兰、香樟、无患子、樱花、红枫、茶梅等。其中，嵊州玉兰更是闻名全国，培育的红运玉兰、飞黄玉兰等8个品种拥有自主知识产权。
花木采购大会召开，为嵊州花木探索“互联网+花木”“花木+旅游”“基地+公司+农户”等新业态带来契机，亦为当地8万余名花木从业人员营造了广阔商机。
大会以采购为主，内容丰富多样。3月9日，近300名与会者实地考察了嵊州高干樱花基地、金橙丹桂基地、美国红枫基地和长乐玉兰基地。3月10日，在开幕式上举办了2017年珍贵树种苗木赠送仪式、嵊州市十大花木经纪人和第二届盆景精品展获奖作品颁奖仪式。展会供销洽谈现场之外，同期还举办了兰花展、多肉植物展和盆景展，令与会观众大饱眼福。
3月11日，记者撰写报道时获悉，大会共促成现场订单金额约2.35亿元、意向订单16亿元。对于苗木传统强市嵊州而言，采购大会真正发挥出加快苗木业去库存、调结构步伐的作用，开始凸显。
