“当前，我国品牌发展严重滞后于经济发展，产品质量不高、创新能力不强、企业诚信意识淡薄等问题比较突出……。”对于园林苗木行业来说，生产门槛低，市场标准不明确，价格战激烈，更因为品牌意识观念缺失，导致“大工厂打不过小作坊”的现象频频出现。品牌究竟有多重要？在滕头园林庆祝成立20周年苗木交流会山东站，滕头园林营销总经理陈振华在接受我们采访时对企业品牌建设做了详细的介绍。
“品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向。”在访谈过程中，陈振华总经理就滕头园林20年的发展历程，从研发、生产、营销体系结构配置中包含的品质化、标准化、规模化三个方面来讲述滕头园林的品牌建设。
浙江滕头园林股份有限公司营销总经理陈振华接受中国园林网专访
结构调整 企业比散户决策更有科学性
每一个企业随着行业的发展，自己在感受和进步。就园林行业来说，十多年前从存量或者从品种来看，供给远少于需求，意味着以前是一个产品时代，从萌芽到快速的增长，远远供不应求的时候，企业还是很少的，甚至农户更不会有什么生产的定位，有产品就可以卖的出去，所以导致了那个时代有投资者蜂拥而入。
一旦产品结构相对过剩的时候，在某个阶段相对饱和或者进入调整期，但是生产和消化需要周期性，导致产品结构性的相对过剩，行业发展重新进入思考与定位，所以会有一定的波动周期。现在进入了一个必须明确自身定位是什么的时候，未来一定是适度的差异化，定位清楚，企业能够从自身研发、生产、营销体系去做相应的、更加科学的调整。
找对可持续发展空间 明确目标客户
从苗木行业来说，综合体量大、从业者的结构企业化程度不高，管理标准化和生产标准化是远远不够的，这是苗木企业生存的空间，市场空间是很大的。找到可持续发展的空间，企业的行为比农民散户的行为更加慎重，决策更加科学，这样更加有利于行业的发展，而且大的资本和企业进入到这个行业，使苗木企业的生产和发展得到快速提高。
未来我们可以看到，苗木企业的发展有两个生存空间：一是规模化、标准化的生产企业，属于市政类大体量范围内的生产匹配，这是滕头园林的发展方式；二是精品化路线的生产企业，就是把区域性的产品做到精致。规模化生产就意味着面向市政工程和批量类的园林景观设计，因此不能用小工匠的、非常精细化的或者个性化的管理方法去做规模化的战略布局，无论是资金、管理方式和生产技术，都要一致、匹配。
品牌建设思路
滕头园林在20周年以后更加注重品牌化的战略稳定，公司苗木事业部独立运营，意味着生产和营销打通以后要真正把研发、生产、营销三个重要的环节通过运行都串联起来，形成有效的匹配，包含着苗圃建设和生产管理的品质化、标准化、规模化的综合性发展思路。
1、品质化
按照现代园林苗圃建设标准和市场需求精心规划，进行苗木差异化、品牌化经营布局，产品以大乔木为主、亚乔木和花灌木为辅，保证标准化生产和高品质输出的同时充分满足苗木市场需求。
以生产品质化的批量工程适用苗为目的，从定杆高度、修剪留枝方式等多个方面对苗木的整个生长过程进行控制；苗木树形等级严格划分，以质定价。通过定位管理使得每棵苗木有足够的生长空间，从而保证工程用苗对冠幅大小的要求；苗木出圃标准和出圃流程的每一个环节严格把关，责任到人，奖励制度明确，保证出圃苗木品质。
2、标准化
对苗木生产人员和管理人员进行苗木标准化生产培训，对苗木从繁育到销售的全过程均进行标准化生产管理，个环节严格按照公司制定的标准和规范进行操作，造就符合市场需求的高品质苗木。
按照规范化苗圃建设标准规划；根据市场信息选择苗木栽植；根据市场对苗木品质的要求及时准确的调整生产种植修建模式；根据公司制定的苗圃整体规划和苗木出圃计划。
3、规模化
滕头园林苗圃总面积超过5.5万亩；单个苗圃超过5000亩以上作为选址征地和建设苗圃的标准；目前种植各类园林树木180种，主销30多个品种（均5万棵以上的生产存量），苗木存量550万余株；单日出圃近百车。
做行业的龙头 滕头园林具备优势
从销售结果上来说，今年滕头园林取得了非常好的业绩，在推广的层面也做了很大的动作，上海迪斯尼、青岛世园会等一系列国内重大工程均留有滕头美好的身影。在今年成立20周年的庆祝活动中，滕头园林也组织了多场交流会邀请行业的专家共同讨论滕头园林未来如何更好的发展。
目前，苗木行业销售整个体量上来说是非常巨大的，真正销售额高的龙头性企业在一两年中也一定会出现，滕头园林已经具备了一个体量上的优势，再加上整个管理体系已经按照企业的战略目标匹配，把研发、生产、营销的整合匹配整个战略目标，包括现在的整个团队运行越来越高效，效果也越来越好。实现全国一流、最具品牌价值和影响力的园林苗木生产、研发、配送服务的战略目标越来越近。
