“闺女大了嫁不出去”，这可能是当下苗木人最大的无奈！行业遇冷，熊市来了。如今，许多从业者没有余力再扩展土地。原先设计的株行距已明显限制了苗木的生长。如果从业者后备资金不足，又无法销售所培育的苗木，只能大量砍伐！苗木这一具有特殊属性的商品，如果不能套现，只能把它变成柴火。
不过，任何事情都有两面性。许多苗木从业者都是在“萝卜快了不洗泥”的节点切入，导致出现恶果。今天虽然行业处于谷底，但是在有些人看来则是机会来了！
首先苗木种植不是加班加点就能生产出来的，在“触底反弹”的时间建圃囤货，是能够享受“皇帝选妃子”般的待遇的。绿化行业是朝阳产业，抛开国家方面的政策法规，我们只说价值规律。苗木发展是“W”型模式，无非就是高低高低，起起伏伏。下一次顶峰的蛋糕怎么分配，绝不是现在逃离的你所能获得的。坚持不一定成功，但坚持到底一定成功。
坚持不是盲目的坚守，要理性对待。
第一是去产能，不能生产苗圃还有大规模存量的小苗，不能生产没有科技含量、插根棍子就能繁殖的小苗。
第二去库存，认清形势，壮士断腕，把病苗、弱苗、间距过密影响生长的苗木统统移除。该烧火的烧火，该丢弃的丢弃。
第三调整种植结构，把速生、易繁殖的品种适当缩小规模，保留生长较慢、寿命长的乡土树种。譬如地径6厘米的西府海棠，至少要长三四年。当年栽植一棵高度60厘米以上的小苗，苗价需要3元，4年时间，去除地租、人工、水肥管理，60元的价格，值不值，每个人都能算得很清楚。
众所周知，西府海棠是典型的乡土树种，被誉为“花中仙子”，树形紧凑，花开艳丽。我们只要稍微具有一些艺术细胞，在苗木的附加值上下点工夫，就能产生很好的收益。
笔者曾见过一位老者，将西府海棠做了拉枝处理，内膛拿空，修剪得像一个高脚杯，非常漂亮。这样进行简单拉枝后，西府海棠树形饱满，虽比不上价值几万元、几十万元的高档造型树，但多卖个百八十元应该不难！
历史总是惊人的相似！1989年，两亩107杨就能收入万元，那时的“万元户”可比现在的百万富翁含金量高；1999年，长度不足1米的金枝槐接穗能卖到百元；2009年春，一棵嫁接的碧桃苗4毛钱不好卖，到了秋天1.5元买不到。上述事例虽然是以点带面，但都实实在在地迎着行业周期发生了。
经过本次行业调整之后，苗木业的“W”型走势将愈来愈理性化，角度也将越来越平缓。因为电商的出现增加了行业的透明度，在一定程度上解决了业内信息的不对称问题。
如何分享下一次蛋糕的红利？业外资金和现在的从业者是愿意走在行情后面，还是现在就拿出你的胆识和魄力呢？
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