在第四届淘宝村高峰论坛召开之际，其举办地江苏沭阳吸引了外界对它的极大关注。近期，众多专家学者和政府网商纷纷到沭阳考察“取经”。
沭阳，这个曾经在苏北20个县中倒数第一、经济社会发展长期处于江苏省“谷底”的经济穷县和财政弱县，是如何依靠花木电商实现逆袭，创造了“沭阳速度”呢？
被电商改变的乡村
作为沭阳县新河镇新槐村最早“吃螃蟹”的网商张超，2006年中专毕业后，抱着试试看的心态，在淘宝网上开设了新槐村的第一家网店，销售自家地里种植的月季花。在县内平均工资还不到1000元的当年，张超的网店销售额最低的月份也有近3000元。
如今，在新槐村，越来越多的村民把上网开店当做了一种新时尚，村里网店数量已超过1000多个。通过电商途径销售花木等产品，新槐村年销售额超2亿元，2015年更是被评为“淘宝村”，其所在的新河镇也在当年获评为“淘宝镇”。
说起新槐村和沭阳县种植花木上网开店的历史，还要追溯到上世纪末。沭阳在当时还以种植小麦等农作物为主，花木种植并未得到大规模推广。直到沭阳当地的一些农民从花木种植中获取了比种粮时还高的收益，政府开始有意识地在全县范围内推广花木种植，并扩大生产规模。
沭阳县的颜集镇和新淮村所在的新河镇是花木产业最集中的区域，由于花木产业的经济效益突出，这两个镇很快变为“无粮镇”。传统的如小麦等农作物被各式各样的花木替代，区域也呈现“寸土寸金”的现象。沭阳县也由此逐渐发展为江苏省面积最大的花木生产县、全国主要花木主产区和集散地。
花木产业的兴起为沭阳日后走上发展花木电商之路奠定了雄厚的区域产业基础。
2003年，随着互联网时代的悄然到来，沭阳县最早一批接触网络的农民开始尝试通过一些门户网站、聊天室、论坛来推销自家种植的花木。在以淘宝网为代表的一批网络购物平台兴起后，沭阳花农的创业激情被激发，当地很多青年人和大学毕业生、外出务工人员纷纷加入到电商创业的大军中，开起了淘宝店，把沭阳的花木卖到了千家万户。
从将花木作为主要经济作物进行大规模推广到现在，沭阳县的花木种植面积从产业集聚时的几万亩发展到了现在的五十多万亩，几乎占到了全县所有耕地面积的四分之一。花木电商销售的品种也呈现多样化的特点，目前已超过3000种，并从最初的乔木、盆景、籽种等普通花木品种，扩展到了如今的鲜花、多肉、干花等类型更为丰富的花木产品，遮阳棚、保鲜膜、花盆、肥料、园艺工具等花木附属产品也通过互联网销往全国各地。如今，部分高端花木产品还通过跨境电商直接打入了国际市场。
沭阳花木电商产业的兴起也吸引了外来高端园艺公司的瞩目。沭阳沃彩园艺发展有限公司总经理吴震对《电商参考》记者介绍，沃彩的前身是浙江杭州一家专门供货给淘宝C店的园艺公司，“我们主要采取B2B的销售方式供货，在2011年我们统计后台的销售数据分析时发现，江苏的销售量占到我们全年销量的1/3，沭阳的单量就占整个江苏省的70%。”
2012年，他来到沭阳开了沃彩园艺发展有限公司，主要给当地网商供给来自欧洲、北美、东南亚等国家和地区的进口花种、肥料和火山泥。
说起刚来沭阳时的印象，吴震至今记忆犹新。“一下车的时候我就惊呆了，满大街都是开淘宝店卖花花草草的。”沭阳花木电商产业的繁荣为吴震带来了事业第二春，他说，他想在沭阳一直把公司好好经营下去。
线上线下政府出拳，进击的“沭阳速度”
沭阳县委常委顾宇表示，现在在沭阳，从线下的实体市场、栽培管护、物流批发，再到相关的配送，基本上形成了一条完整的产业链。而以网商自主上网形成的沭阳花木电商产业发展到现在，来自政府的适时引导也变得尤为重要。
50多万亩的花卉种植面积是沭阳电子商务发展的重要保证。而沭阳花木电商要想得以持续发展，农民的种植技术和对互联网技术运用的成熟以及沭阳花木区域品牌的打造，这两大问题摆在了沭阳政府领导的工作案头。
现在，借助花木电商的发展，沭阳县逐渐确定了“主体是农民、资源是土地、商品是农产品、钥匙是电子商务”的发展模式，通过引导电商集聚化，一方面鼓励涉农网商及服务商做大做强，另一方面引导传统涉农企业立足产业优势，利用优势资源打造区域互联网品牌。
政府出资在县里的核心商业区建设了4万平米的“沭阳县网络创业孵化基地”，引进社会资金8亿元打造占地面积253.8亩的“苏奥电商产业园”，并改造了2万平米的软件产业园，将成熟的农产品电商与新一代的创业群体集聚在一起，抱团发展。
为解决网商的资金问题，每个乡镇都设立了电子商务公共服务中心，为不同发展阶段的网商提供“低房租”乃至“零房租”的办公场所，并在全省率先开展了“电商贷”业务。为完善基础配套，沭阳加快仓储基础设施建设，形成了“创业者—百盟物流园—县网络创业者协会”三方合作机制，百盟物流园投资建设仓储用房，县网络创业者协会提供担保，创业者免费或优惠使用。设立1000万元种苗网络交易诚信基金，在全国县级城市中尚属首家。
同时，针对花木包装较为特殊的这一特点，针对电商从业者，政府采用购买服务的形式，在电商园区集中开展了各项电商培训，不仅涉及花木的产品包装，还有网店的美工、策划、运营、摄影等方面，并针对性地开展电子商务初始培训、提升培训和精英培训，还与相关电商企业签订合作协议，由电商企业为创业者提供就业岗位、加入分销队伍，进行实战训练，以此提高农产品电商从业者的专业技能。
网商从业人员培养起来后，他们所销售的花木产品质量好坏也至关重要。顾宇介绍，为打造沭阳的花木线上区域品牌，沭阳县还专门成立了沭阳电子商务协会，明确行业规范和产品标准。
针对县内小微网商产品研发能力不足、花木产品不规范的问题，沭阳县在2013年完成了苏台（沭阳）花木产业示范园区的整体规划。2014年，江苏苏太花木产业有限公司成立并入驻园区进行投资建设。
该公司总经理乔学宝对《电商参考》记者介绍，沭阳县的小微网商虽然经营模式相对灵活，但在花木产品的品相、植株重量等方面缺乏规范。对此，公司不仅研发多样化产品以供给网商，也在产品规范化方面下功夫，“现在和我们合作的年销售额超过千万的网商已有十多家，我们负责研发、种植，从源头杜绝假货，并统一产品规格，针对消费者的消费趋势生产产品，网商负责在网上销售，这对于沭阳花木区域品牌的打造会起到很大帮助。”
既留土又留民，“沭阳模式”的样本价值
数据表明，目前，沭阳县网商数量达到3万余家，去年，全县网上交易总额达65亿元，其中，农产品线上交易额占比约69%，交易额近45亿元，而花木行业占了三分之二。在沭阳县3万余家网商中，约有80%从事花卉苗木类商品的销售。
淘宝上约40%的花卉苗木销售集中在沭阳，这相当于消费者从网上购买的每两件花木商品中就几乎有一件来自沭阳，网络创业正在加速改变着沭阳传统的乡村。去年底，沭阳县的新河、颜集、庙头3个镇入选“中国淘宝镇”，新槐村、堰下村、庙头社区等22个村入选“中国淘宝村”，沭阳县也由此成为全国五大淘宝村集群之一。
顾宇认为，绝大部门农村地区如果想谋求发展的话，还是得依靠解决农民和农产品的问题。“沭阳模式很好地解决了仍然留在土地上的这部分农民和土地上产出的农产品出路的问题，找到了一条即留住了农民，同时又能够致富农民的好路子。”
电商改变了沭阳，越来越多的沭阳人开始回归。
随着沭阳电商的迅速发展，县里外出打工人数的回流速度也在明显提升，超过一半的外出务工者返乡创业就业。较低的就业门槛极大地消化了农村劳动力，目前，沭阳电子商务间接带动的就业人数就超过15万人。“凤还巢”也催生了“归雁经济”，返乡青年的回归为沭阳的县域经济发展注入了新的活力。
新河镇网商方微就是其中的一个典型代表。
原本在南京律师事务所工作的他在2012年春天回家时发现家乡许多人在网上经营花木，经过一段时间的考察和思考，在当年10月，他成功入驻天猫商城，申请注册“家中有果”旗舰店，经营鲜花、绿植、多肉等。每天，他都要向全国各地发送几百单商品花卉。
在方微的家庭作坊产业链条中，父亲种花，妹妹当客服，几个亲戚负责包装发货，都是自己家里人在忙活。在网上开店3年多的时间，也让这个传统的花农家庭发生了巨大改变。不仅新修了二层小楼，还买了小轿车。原来的老房子也重新装修，被他改成了包装车间和办公用房。
电商发展推动了农业转型升级，反哺了实体产业。顾宇认为，电子商务催生了一大批花木种植大户、家庭农场，极大地提升了花木产业的专业化、规模化、集约化水平，不仅让外出务工人员回归家乡，也让一大批农村青壮年“离土不离乡”，就近实现创业就业。
在方威的家乡新河镇，没有人出去打工，全部在自己的镇里从事网商销售。在沭阳的22淘宝村，基本上看不到留守儿童、留守妇女和空巢老人这种比较常见的农村社会问题和现象。
业内人士认为，在工业化、城市化的进程中，农村的留守儿童、空巢老人、环境污染、文化凋敝等问题接踵而至，而沭阳的淘宝村经验正具有解决这些问题的样本价值。
记者 / 万禺
编辑 / 张修凡
