老梁最近做了一单大买卖，但他一点也不开心。
一批单价1000元/棵收回来的苗子，他全部卖光了，售价是700元/棵。
这批苗木有1000多棵，精品，往年怎么也能卖到1500元/棵左右，但现在卖出去不算上地租人工和吊机费，就亏了30多万！
他说，现在收这样品质的地苗是350元/棵，卖出去，腾出地方来，中秋节后再进货，若明年五六月份还能卖到700元/棵，卖掉再周转个一两次，钱还是能够赚回来的。
如果现在不卖，地租人工肥料还得继续大笔投入，万一价格继续下跌，那就更不划算了。
所以，他唯一后悔的就是卖得太慢，若开春咬咬牙卖掉，不但价格比现在好，新回来的树，下半年就有机会出售了！
贰
小张是一位苗木中介，他说生意去年开始就变得越来越差了。
今年买货的人很少，业绩还不倒去年的一半。
他说今年的房地产和市政用苗都些变化。房地产的工地，往年都是催着要加快进度的，今年却做做停停，似乎是想要拖延进度延迟结进度款。而市政在采购苗木方面变化很大，所用的苗越来越向房地产看齐，品质要求越来越高，用的几乎都是精品苗。
他认为，其实现在市政方面的工程苗需求并不比往年少，但甲方缺少流动资金，你若愿意垫资，大把单子愿意给你供应，而且也愿意给利润你。如果不能垫资，要求甲方付现款，那么价格毫无疑问会压得很低。现在苗木供大于求，完全就是买方市场。
令小张痛苦的不是有单不能接，而是有些货供出去大半年了还没收到钱，而那些货大多不是他自己的，虽然朋友们还没催他，但说心里就像天天压着一块大石。
他表示自己是不敢再做垫资的生意了，哪怕一单生意也接不到，他也不愿意继续做这种以往很稳妥很有保障的生意。以往的预付款、进度款，现在他听到就怕。
叁
老李最近心头的一块大石终于放下了。
他在两杯下肚后说，抉择太TM痛苦，折腾了大半年，人差一点就崩溃了。早知道放弃会如此轻松，他半年前就应该下定决心壮士断腕的。
他连续再喝两杯酒，总结式的分析自己放弃500亩中东海枣基地的原因：
一、土地租金高。用来种植棕榈科植物的土地大多是水田或好地，租金往往要比种植绿化树的要高。这些土地便宜的两三百元/亩/年，贵的则去到两三千元/亩/年。而很多绿化树种植基地往往都在200元/亩/年以内。
二、管理成本高。棕榈科比较容易惹病虫害，对打药、施肥要求高，生产成本自然就高。
三、降价幅度大。中东海枣、老人葵等，在价格好的时候，利润都很可观。例如，中东海枣早期卖几千块一米，现在种出来的地苗普通货才几百块一棵，落差何其大！这严重打击了种植者继续投入的信心。
老李的基地用心搞了三年多，他是做工业出身的，在那个行业赚了不少钱，看到种植精品中东海枣有利可图，于是投了好几百万进来。直到去年年底，中东海枣的价格持续下跌，他还想着自己本钱足，可以持续干下去，现在很多人都弃场，等过两年经济好转，苗也种大了，到时候这批货竞争力就大了。
今年春开始，他明显感到大环境的萧条，继续做下去的信心忽然就没了，然后才有了最近半年的痛苦抉择。
他说，现在放弃亏掉好几百万，但保得本钱在，好过继续干下去，每年还要持续投入一两百万。不排除过个两三年形势好转这批苗种真的能卖个好价钱，但这完全就是一场豪赌，而他是输不起了，因为他已经不再年轻。
肆
古镇的小陈是个90后，像周边很多花场一样，他的场里面放满了大乔木、小乔木，且下面还挤满了灌木。
这种密集摆满各种植物的办法，他一直认为当初开创者简直就是天才，因为这样放的植物要比别的地方多得多，空间利用好了，地租就轻松了。
但是从去年以来，他发现这样做有着极大弊端，因为树空间不够，冠幅长得不好，而冠幅不好，则销售进度慢。越是销售慢，场里的植物越是空间不够。这简直就是恶性循环。
他说，他不可能为了解决空间问题而另外去租一块地，现在精品能走但是利润低，差货是想要清货没人接手。因为赚不到钱，一些大场处理货以后就逐渐收缩规模，现在很少有人以地多规模大为荣了。土地越多、规模越大，意味着成本越大、负担越重。
他说，若明年开春行情没有好转，他也没有信心坚持下去了。现在到处有贴着“出租”、“转让”的花场，但就如买股票、炒楼房，大家只喜欢买升不买跌，要找接盘的人谈何容易？假如明年开春行情真的继续低迷，很多同行都会扛不住！
他说，只要万不得已，他不会轻易离开这个行业，毕竟如今不止是花卉行业形式差，基本上就没听说哪个行业现在是好做的。不做苗木，又能改行做什么呢？
伍
小赵比较特殊，他是去年才加入行业的。此前，他在金融系统赚到了人生的第一桶金。
不幸的是，他入行选择的是绿化种苗。他看到很多种苗以前卖好几块，最差也能卖个一块或者八毛什么的。
结果他入行的时候看到有人清场，于是连场连苗收购了30多亩，而那些苗平均算下来成本只需要一两毛/棵。
但他入行后很快就后悔了。他说，现在很多假植苗不好卖，基地那些苗跟着也走不动，而大树不好卖小苗就必然跟着遭殃。例如这两年杜英卖不动，小苗基本送人也没人要。小叶榄仁、秋枫有可能是接下来会出现越来越不好卖的趋势，所以小叶榄仁和秋枫的小苗已经出现滞销。
他认为，其实现在才是种植的好时机，因为现在几乎没有什么人种树，谁若反其道而行之，现在去种植精品树，等三四年后树长大了，机会就来了。
他还有一个观点，就是广西、福建、海南等地这几年从广东拉了不少绿化种苗，这些树已经在陆续长大，这些地方日后会越来越少从广东拉货，毕竟物流优势就摆在那里。
他说，其实这个行业还有大把前景，他会坚持做下去，因为只有坚持下去，才会有机会赚将来的钱。
