从互联网思维看苗木行业的转型

苗圃经营说到底是从买到卖的过程，普通种植户如何借助互联网，降低成本，让利润增值?

苗木行业的信息传播，从初级阶段的天南海北跑客户做生意，到通过手机等移动通讯工具来进行信息沟通和图片传输，再到传统纸媒、信息网站、协 会等宣传平台的出现丰富了采供信息的初步获取渠道，这些都逐步推动着苗木行业的信息化进程。缺点是虽然可以起到产品展示的目的，但信息的时效性和准确性难 以保证，这与苗木交易的特性难以匹配，买方在供应商的信息甄别环节耗费大量人力物力及时间成本。长期合作的固定买卖关系随着信息媒介的增多而变的不那么稳 固，仅仅依靠关系营销将会是一种痛苦，企业的持续性发展还需要增强自身的竞争力。那种植户靠什么?

首先，通过自媒体工具进行自营销。对于承担风险能力较弱的中小型苗圃来说，在保证产品质量的同时，学会借助各种新型的信息工具进行营销将会 是促进交易成交的奠基石。以前，大中型苗圃做网站、发传单、做广告，都能达到宣传效果，但成本高，目标受众少，效果不明显。随着自媒体平台的出现，任何人 和企业都可以通过微信、微博、微网站等自媒体工具进行自我宣传和营销，将产品、理念、服务都融入进去，把信息传递做到位。

其次，通过苗木交易网站提高信息化水平。随着部分苗木交易平台的出现，首先解决的是信息查询问题，以前找供应商需要靠翻杂志、查网站、打电 话，现在通过网站轻松一搜，想要的苗木马上查得到，通过网络工具，把以前找苗的渠道整合在一起，节省多方的时间，降低了买卖双方的苗木信息收集成本；以前 苗圃管理苗木用excel，进出库有变动随时更新，工作量太大，现在通过一个库存管理软件马上可以全部实现，进库出库扫一下二维码就OK；以前去看苗找苗 圃很耗时间，现在通过GPS定位功能，也可以准确的将苗木信息收集起来，方便找苗。

通过互联网思维大数据分析的方法来指导苗木生产，在未来将大有可为。其实大数据并不陌生，目前的苗木行业，大数据的使用也普遍存在，只是现 阶段的大数据因为标准不统一、信息获取格式不规范等原因，更多的停留在数据统计阶段，而没有进入到分析的层面。未来的大数据和目前的最大不同在于，大数据 是基于一个可以让更多用户自发使用的数据模型自发形成的数据，比如我们都在使用的QQ、微博、微信，都可以称之为数据模型，我们在使用这些数据模型时，我 们的行为或者思考将被数据化，大数据就是基于这些模型而分析数据。但数据统计则不是自发的，而是人为的统计和填充数据，是基于数据而建立模型。
       可以想象，当苗木的价格指数、价格波动曲线形成，再进一步，将畅销品种、规格及生产中的浇水、施肥、出圃、采购都通过互联网形成数据，通过数据库的积累 进行数据分析，将可以在很大程度上指导苗圃经营的方方面面，这在其他行业典型的应用案例就是畜牧行业的“猪周期”。而采集数据最好的方式之一就是物联网。 目前物联网在物流行业发展相对成熟，在农业上的运用还处于探索阶段，一亩田正在进行积极的探索，随着物联网的发展和成熟，大数据分析将逐步得以实现应用。

俗话说“最好的产品就是最好的营销”，这句话用在苗木行业最为贴切。客户采购苗木的首要标准是产品质量符合项目要求，其次才是供应商诚信 度、服务能力、付款方式等。而在产品之上，经营监管成本也是重要的组成部分。比如报价成本、物流成本、验收成本。拿物流来说，以前物流找车成本高，现在互 联网思维的操作模式可以先解决物流信息畅通问题，想找车随时通过软件发信息，车主看到找车信息随时联系。

互联网思维下，通过降低苗木的融资成本、关系维系成本，都将是苗圃生存发展的根本，就是人需要喝水，企业融资也一样，不要等到渴死才想到要 喝水。以前关系营销成本——客户接待、处理电话、销售佣金等，还有事必躬亲的成本，撒手掌柜的成本，随着互联网的发展，这些都可以得到一定程度的解决，苗 圃经营者需学会利用此类工具，只有被透明，才能降低利息成本。