都说生意场上同行是冤家，新会区会城街永安村永安竹兰花木场的女主人陈秀霞却反其道行之，对同行“远交近攻”，以差异化竞争，逐步把花木场做大做强。
一大早，满面春风的陈秀霞，正在给一旁的花卉喷水。记者走进花圃大棚，却被陈秀霞当成顾客热情地接待了一番。“因为今年我们在花卉种类上准备充分，节后这段时间依然有不少大客户到花木场来洽谈业务，所以才误把你当客户了。”当记者说明来意后，陈秀霞有点不好意思。
“都说同行是冤家，其实也不尽然，只要厘清差异，在没有利益冲突的前提下，相互合作，往往能达到双赢的效果。”
——陈秀霞
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跟婆婆学种花
三年后成行家
永安竹兰花木场位于新会经济开发区今州路，成立至今已有30多年。陈秀霞告诉记者，花木场目前设有四个生产基地，共占地230多亩，种植的品种达400多个，有四季常绿的荫生植物、色彩鲜艳的四季时花、品种优良的果树苗木等。陈秀霞还在新会城区菱东花市和帝临南路开设了两间花卉专卖店，专门销售花木场的品种。
在交谈中，记者得知，该花木场的最初创办人叫文瑞彩，是陈秀霞的婆婆。她带领儿女兴办花木场，勤劳致富，成为新会区颇有名气的花卉专业户。
陈秀霞在结婚前，完全不懂花卉种植。婚后，婆婆手把手地教她松土、剪枝。同时，陈秀霞开始主动通过网络了解花与花盆的搭配等相关知识，慢慢的有了自己的想法和心得。看到儿媳在种植和经营方面全面发展，文瑞彩便退居幕后，把花木场交给儿子和媳妇接管。
因为勤于学习和思考，在3年时间里，陈秀霞对种花由一窍不通变为了行家，花木场的生意也越做越大。后来，她还被选为江门市花卉协会的副会长，成为该协会成立25年来第一位女副会长。2010年3月，永安竹兰花木场被评为江门市“巾帼农业示范基地”。她本人也被评为新会区“科技兴农带头人”。
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降低成本：从外省购进树苗
创业容易守业难，要想在竞争激烈的珠三角市场中把花木场做大做强，成为花卉行业中的佼佼者更是难上加难。对于肩上的重担，陈秀霞没有退缩，而是选择了迎难而上。在努力提高自身种植技术的同时，陈秀霞还奔赴全国各地，引进新品种、学习新技术。
“都说同行是冤家，其实也不尽然，只要厘清差异，在没有利益冲突的前提下，相互合作，往往能达到双赢的效果。”陈秀霞说。
“像这盆‘富贵子’的树苗，就是从福建运过来的。”陈秀霞说，因为江门这边很难种植富贵子，而这种植物在五邑地区又非常有市场，如果到广州市场上带盆一起批发回来，价格高昂，在江门根本卖不动。“但在福建永福那边，富贵子的种植很普遍，批发价格也比较低，所以，我们采取的办法是，去永福购进树苗，运回来后再自己选择搭配花盆。这样成本就降低了很多，卖出去的价格也在顾客的接受范围之内了。这不是两地同行的双赢吗？”陈秀霞自豪地说。
记者了解到，永安竹兰花木场里的植物有50%都是从外省购进的。富贵子、水仙花是从福建购进的，海棠花和一些稀有菊花是从山东购进的，牡丹是从河南洛阳购进的。
陈秀霞对记者说：“本地不宜种植的植物，我们都从外地购进，这就是厘清差异，充分发挥地域优势，以合作实现双赢。”
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打差异战：发展中小型盆栽
“中山花木养殖以室外大型植物为主，我们就以室内小型灌叶植物和花卉为特色，打的是差异战。”陈秀霞告诉记者，中山的花木养殖业在室外大型植物的培育上已经初具规模形成品牌，但在室内花卉的养殖上，所占市场份额却并不大，这正是江门花木养殖业发展的突破口。
“所以我们的花木场几乎没有经营那种大型植物，都是以中小型盆栽为主。”陈秀霞自信地说。
据了解，随着规模的不断扩大，永安竹兰花木场已经成为五邑地区最大型的荫生植物苗圃场，在广东地区打出了品牌，并为26名待岗人员解决了就业问题。
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树品牌：外销、“租摆”比翼飞
陈秀霞说，为了让花木场能够实现循环发展，对外树立品牌，在外销的同时，花木场还承接会城地区大大小小的绿化工程、会议现场的花卉布置，以及企事业单位的室内绿化租摆业务。目前，花木场已承接了汽车站、大企业等120多个单位的租摆业务，花卉的质量、服务态度深受客户好评。
“江门花卉行业的发展只是刚刚进入轨道。我相信，几年后，江门的花卉行业必将变得更加成熟。”陈秀霞告诉记者。
对于自己所取得的成绩和荣誉，陈秀霞很坦然。她说：“我有信心把永安竹兰花木场打造成为全国花卉行业的知名品牌。”
来源：江门日报
