根据今年整体经济形势的变化以及国家对城镇绿化、林业退耕还林、房地产等行业的宏观调控，苗木行业从2008年至2012年的好行情，在近几年内再也不会重现。今春已经出现了震荡调整，估计秋季华东、华中、华北、东北地区苗木的总销量降幅在两成，苗木市场将继续保持震荡状态。
通过走访各地苗市以及对相关绿化工程的参与，笔者对未来北方苗市进行了预测和分析，供大家参考。
苗市调查
20年一个循环周期
笔者认为，从2004年至2025年这20年间，我国苗市可分为六个阶段。
第一阶段：2004年至2008年为苗市低潮；
第二阶段：2008年至2012年为由低到高的苗市高潮；
第三阶段：2012年至2017年为苗市的平缓阶段；
第四阶段：2017年至2019年为苗市的震荡阶段；
第五阶段：2019年至2021年为苗市的小幅下行阶段；
第六阶段：2021年至2025年为苗市的上涨阶段。
如果将市场走势比作地震，那么第一阶段的低谷不过是五六级，有影响，但不至于摧枯拉朽；第二阶段逐渐升温，最终进入旺盛期，市场逐步饱和；第三阶段平缓发展；第四阶段震荡；第五阶段小幅下行；第六阶段行情上扬。
当然，市场下跌有一定的必然性，最终会由市场宏观调控来调整苗木需求量与相关的苗木价格。
虽然现在整体行情在下调，但大规格苗木今年秋冬会逆势而行，价格保持平稳，供应不足。这里指的大苗包括胸径8厘米以上的乔木和冠幅2米左右的花灌木、球类、造型苗木、彩叶树种、常绿苗木等。现在的小区绿化档次越来越高，要求苗木质量越来越严，而大苗不足几乎体现在了所有品种之中，只要能达到上述要求，生产者根据市场需求就拥有了定价权。
不过，北美海棠、速生法桐、速生白蜡、金叶榆、金枝槐、金叶复叶槭、红叶李、龙柏小苗等，今年秋冬可能有一次小调整。
先说北美海棠。北美海棠是2009年北方最流行的苗木之一，进入了疯狂发展阶段。胸径3厘米以上的苗1厘米市价100元左右，胸径6厘米以上的1厘米要120元。但同时，胸径5厘米以上的苗存圃量很小。2011年，苗价持续走高，胸径7厘米的在800元、8厘米的1300元、14厘米的在4000元左右。
高额利润诱惑苗农大批繁育小苗，而如今同规格的冬果海棠和西府海棠下浮很大，冬果海棠4厘米的25元、5厘米45元、6厘米120元、7厘米160元、8厘米200元、10厘米的500元；西府海棠4厘米的35元、5厘米的50元、6厘米的130元、7厘米的180元、8厘米的260元、10厘米的600元左右、15厘米的2000元左右。而海棠类的应用范围相对较窄，常用方式只有亚乔木。
速生法桐也是如此，以法桐之乡济宁为例，估计今秋胸径12厘米的一级速生法桐，落地价在400元左右，比往年下跌30%；同规格速生白蜡，大约在600元左右，比往年下跌20%左右。但是，15厘米以上的一级苗木仍然缺货，法桐大约在1000元左右；白蜡在1200元左右。
预计胸径12厘米以下的常规法桐和白蜡，再过几年价格比现在更便宜。原因是苗圃囤积的量太多，供大于求，产品过剩造成。
再看那“红黄二将”。叶色靓丽、互为补充的金叶榆、金枝槐和红叶李是北方城市绿化的好品种，既可作为小景绿化使用，也可培育成乔木苗、造型苗，用途很广。但现实是，如今只要来到苗木产区，就能看到这三个品种的影子，由于行情好和繁殖容易，导致它们的用量虽大，但产量更大。
从笔者在多地了解的情况统计，两者总生产面积可能处于几百万亩的规模，甚至更多。而通过对城市绿化用苗量的分析，目前的总产量比需求量要大3倍以上。
今年，这几个品种的交易量仍然可观，价格更加亲民，近期不太可能出现大规模行情下滑，目前胸径8厘米的金叶榆为280元、10厘米的520元左右。2015年胸径8厘米金枝槐为350元、10厘米的为600元；2017年同规格的分别为500元和800元。2017年胸径五六厘米的金叶复叶槭为70元左右，现在价格约85元。苗价整体看来还略有上涨，但这样继续发展，几年之后的大调整难免出现。
很多种植乔木的从业者，尚未察觉到小苗价跌会对乔木市场带来怎样的影响。他们继续扩张，继续粗放管理，做着一株几百元利润的美梦。大树经营者还在念念有辞：“大树不同于小苗，要时间，要资本，无树不成林，只要有工程，它就一定要大树。”这很可怕。
丛生金叶榆降价也在情理之中。一个新品种的规模化上市，红利期很难超过5年，当“满地都是黄金甲”、遍地都是金叶榆时，它的价格自然会下滑到理性的价位。但由于其具有很强的抗寒性，在东北、西北等地区有很大需求，今后3年价格不会低于金叶女贞。另外，高干金叶榆今后两年仍将是受市场欢迎的产品，价格不会大幅下滑。
今秋除了国槐、白蜡等树种大规格苗的价格会维持在较高价位以外，造型小叶女贞、造型油松、造型榔榆、对接白蜡、造型大叶黄杨、大规格紫薇、日本红枫等造型苗及小乔木球类观赏植物（如大叶黄杨球、无刺构骨球、红叶石楠球、金森女贞球、小叶黄杨球、松柏球）价格仍会保持坚挺，主因是资源缺乏、供应不足，值得发展。
另外，灌木类产品的变化也值得注意。笔者2005年在青岛城阳区采购了一批冠幅30厘米左右的小龙柏。当时小龙柏产量少，带着现金去田间地头收购价格也不便宜，上车价为4.5元每株。咱们来算算账：一个苗木种植户种30亩小龙柏，每亩产5000株，从小苗到出圃要2年多时间，若全部卖掉共收入67.5万元，除去人工和地租每年净赚近30万元。2009年、2010年，这样的行情仍在继续。
但到2017年，日照市和青岛市的小龙柏每株降到不足2元，销量很低。看着满圃的苗挤在一起，欲销无路，稀植无地。
灌木与地被价格是苗市的风向标，一涨俱涨，一跌俱跌，宛若多米诺骨牌第一张牌被推到，哗啦声随之而来。所以，做苗木要摸准市场行情，选好品种，培养好苗子，不要盲目跟风，才能成为金矿的开掘者。
