市场上销售的苗木品种繁多，那在交易过程中是依据什么来对苗木进行定价的呢？是什么决定了苗木价格的高低？
一、市场因素
市场供求关系直接影响了苗木的价格，在小规格苗木和新品种上体现得尤为明显，如红叶小檗，刚上市时价位较高，一旦上市数量多了，价位便持续走低。
二、工程要求
因规划设计方案不同，树木的配置千差万别，其中自然式绿地的树木配置情况有时非常特殊，它要求树木的姿态、长势独特，一地一景，避免重复。目前，园林苗圃地生产的苗木，多以同规格、同形态为多，生产方和需货方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的树木留下了较多的高价位空间。如某绿地需在一园林置石旁配置风致绰约的梅花树种，在某一绿地上需配置矮开丫的桂花大树，此种情况下，这类树木的价位会较高。
三、珍稀程度
苗木背后往往也蕴藏着不同的文化背景，审美情趣愈高，传统栽培愈久，其价位往往较高，如美国红枫、罗汉松、银杏、桂花等树种。特别是大树，古朴苍劲，富有浓厚的文化韵味和内涵，是园林植物造景中的精品。
四、繁殖方法
苗木的繁殖方法主要有播种、嫁接、分株和扦插等方法。如果一种苗木主要以扦插方法进行繁殖，且成活率很高，则价格肯定会走低，如红叶小檗、毛叶丁香，以及近几年成都地区的扦插小桂花苗木。
如果是播种繁殖，成年树结实率很高，种子数量多，发芽情况良好，则此树种的价位必然走低，如近几年成都地区的罗汉松小苗。相反，某一树种如只能用嫁接、分株方法进行繁殖，繁殖材料来源少，而且苗木在一定时间内数量较少，则其价格会一响平稳，很少大起大落。
五、苗木特性
除了外面影响因素外，影响苗木价格的因素还包含苗木自己本身的特性：
1.不同规格的苗木，价格不同。这个很好理解，比如胸径2cm的银杏和10cm的银杏价格当然不同。
2.同等规格的苗木，生长年限的不同，价格不同。同样是胸径2至3厘米的法桐，有一年生的、两年生的，还有三年生以上的。生长三年以上为“老小苗”，这种苗已基本失去生长势，种植成活率很低。而苗体粗壮健康的苗木，生长势较好且成活率高，价格相对就高一点。
3.同等规格的苗木，根系的好坏不同，价格不同。同样是胸径5厘米的银杏，根系不好的比根系好的要便宜很多。
4.同等规格的苗木，干高尺寸的不同，价格不同。同样是胸径3厘米的银杏，干高2米的就比3米的便宜。
5.同等规格的苗木，种植季节不同，价格不同。胸径5厘米的苗木，冬季种植比春季种植的要便宜。因为春季是种植苗木的季节，需求量大，而冬季的需求量就相对小一些。
6.同等规格的苗木，测量直径尺寸的位置不同，价格不同。如：同样直径3厘米的红叶李，在地面测量和从地面以上30厘米测量价格就不一样。
